Бізнес на брухті: як сміття може допомогти стати дизайнером

У своєму гаражі харків’янин Дмитро Брагін збирає старі годинники, зламані іграшки та різні залізяччя. З них чоловік виготовляє унікальні дизайнерські маски в стилі стимпанк, які носять американці.

Свій перший декоративний мотоцикл чоловік створив із того, що було в гаражі ще від діда. А зараз брухт почав приносити прибуток і переріс в бренд Dmitriy Bragin-Art Creative.

Читайте також: Трансформери наступають: як подружжя переселенців створює та експортує роботів

Як 40-річний чоловік покинув прибутковий бізнес і зайнявся справою для душі? Та як колишній брухт купують за кордоном по $100? Про все це нам розповів сам Дмитро.

Вироби за $200 – це дорого навіть для американців

Усміхнений чоловік, злегка сором’язливий, бо, каже, не звик до публічності. У 40-річному віці харків’янин покинув приватне підприємництво (оптову торгівлю овочами) і зайнявся творчою справою – вироби дизайнерських речей з брухту у стилі стимпанк. Це жанр, який поєднує у собі стиль та технології ХІХ століття.

Переважно маски Дмитра купують для фестивалів, корпоративів, вечірок, або декору. Відомий канадський режисер купував декілька предметів. Музиканти брали для кліпу у стилі horor. Відомий візажист замовляв на подарунок дружині.

Читайте також: Співає “Баба Єлька”: як три містянки відроджують українську сільську пісню

“Ці маски створюються для творчих людей, незалежно від того, з якою професією вони пов’язані”.

Собівартість матеріалів для маски не перевищує 100 гривень, а готові роботи Дмитра коштують в середньому $100-150.

“Я ставлю ціни на свої роботи виходячи з того, скільки людина може заплатити. В інших є маски і за $20, і за $500. Але я знайшов свою середину”.

Першу підставку для пензликів у вигляді черепа чоловік продавав за $200, і зрозумів, що для американців це дорого. А $100 – це прийнятна ціна.

Найдорожчим виробом Дмитра є маска Анонімуса висотою 1,20 м., шириною 1 м., яку купили на замовлення за $1000.

Всі свої вироби Дмитро робить без ескізів, відштовхується від ключової деталі.

“Я ніколи не знаю, як маска буде виглядати в кінцевому результаті. Я маю ідею, що вона буде виглядати так, а виходить зовсім по іншому, бо деталі по-різному поєднуються між собою. Все це фантазія”.

Також Дмитро робить шкатулки із корпуса будильника, блокноти, краватки-метелик, пістолети, підставки для олівців та пензликів у вигляді черепа.

“Мій улюблений витвір – це той, який я роблю в даний момент. Коли виріб готовий, я викладаю фото у соціальну мережу і все, відразу хочеться створювати щось нове.

Від підприємця до дизайнера

Все почалось п’ять років тому, коли чоловік допомагав своїй дружині створювати хутряні вироби. Саме заняття творчістю підштовхнуло Дмитра займатися своєю справою.

Читайте також: Бізнес із друзями – це можливо. Історія ветеранського СТО

“В інтернеті мені впало в око відео, де робили мотоцикл із начиння наручного годинника: з шестерні майстрували колеса, з стрілок раму та кермо. Я зрозумів, що можу повторити і зробив перший мотоцикл з того, що було під рукою: від іграшкового танку ланцюг пішов на колесо, шланг від душу – на шину колеса. Це все склалось у мотоцикл”.

Виріб Дмитра одразу отримав позитивні відгуки у соціальних мережах і з’явився перший покупець. Саме тоді чоловік покинув торгівлю овочами, яка якраз потерпала від кризи. Та почав займатись творчістю, яка перетворилась в Dmitriy Bragin-Art Creative.

Для початку Дмитро використовував ті матеріали, які залишились від діда в гаражі. Також купу всього приносили друзі і знайомі. Найчастіше чоловік використовує старі будильники, дитячі іграшки та маски. Навіть розбирав матричні принтери, бо в них були деталі, схожі на шестерню.

“Коли розбираю старі речі і випадає предмет з цікавим рельєфом, то я від нього і відштовхуюсь і розумію, який виріб в кінці може вийти”.

Необхідні речі чоловік купує на блошиному ринку “Ринок старих речей”.

“Зараз я роблю маску чумного лікаря. Процес виглядає так: беру резинові окуляри зварника, знімаю з них резинки, прибираю скло, приклеюю до маски окуляри. Потім я розбираю внутрішню частину об’єктива від фотоапарата і приклеюю до окулярів, сверлю дірки і додаю пластикові шланги. Потім клею шестерні і все незвичайне, що попадеться під руку. І в кінці забиваю акриловою фарбою та лаком.”.

Починав робити дизайнерські речі з брухту зовсім без інструментів, використовував лише клей. Зараз Дмитро користується гравірувальною машиною, щоб зручно було обрізати і підточити виріб.

Створення однієї маски займає 2-3 дні: день на виготовлення і ще один день на фарбування.

Дивно, але такі на вигляд масивні та важкі маски важать всього 200-300 грам. Дмитро намагається використовувати пластикові деталі, тому маска виходить легкою. Іноді доводиться використовувати металічні деталі, тоді маска вагою до 400 грам, а це важко для обличчя та голови.

“Через масивний вигляд масок люди думають, що це неможливо носити. На виставці-продажі “Модна лялька” в Києві саме так і сталось, відвідувачі вважали, що такі маски лише для краси. Довелось одягти себе, щоб люди зрозуміли, що вони легкі”.

Вихід на іноземний ринок

Починав свою творчу діяльність Дмитро з виготовлення міні-мотоциклів, які купували лише в Україні та Росії. 2014 рік став переломним для бізнесу, адже ринок Росії тепер був для них закритий.

Читайте також: Не «жіноча» справа: як манікюрник із Краматорська підкорив клієнток

Для іноземців мотоцикли були нецікаві. Тоді чоловік почав створювати маски. Постало питання: як налагодити торгівлю з іноземцями?

Дмитро вирішив розміщувати свої роботи на американській платформі хендмейду Etsy, де Олександра (дружина Дмитра) вже продавала свої хутряні вироби.

“Спочатку всі іноземці знаходили нас через Etsy, але коли змінився алгоритм пошуку на сайті, люди почали частіше приходити із соціальної мережі Facebook. Американську платформу використовуємо, щоб виставити товар, провести оплату”.

Зараз вироби Дмитра більше користуються популярністю за кордоном. 70% продажів в Америці, а інші в багатьох країнах світу: Австралія, Нова Зеландія, Японія, Китай, Іспанія, Італія, Німеччина та ін.

Свої вироби за кордон Дмитро відправляє через Укрпошту, без оголошеної вартості. В багатьох країнах посилка вартістю більше 20 євро обкладається податком, тому при відпраці товара вказують, що це подарунок.

Посилка до адресата доходить від тижня до місяця. Є термінова доставка до 4-х днів, але коштує вона недешево – $100.

Оплата за замовлення відбувається на сайті Etsy через посередника Seller-online. В оплату товару входить і вартість пересилки, тому сумму Дмитро ставить вищу.

Відправленням посилок, спілкуванням з клієнтами та бухгалтерією займається Олександра. За її словами, до творчості Дмитра взагалі не торкається, лише робить шкіряні зав’язки для масок.

Китайці створюють підробки

Кожен виріб Дмитра виготовляється без ескізів і є унікальним, тому яке було здивування, коли чоловік побачив свою маску у продажу на китайському сайті AliExpress.

Читайте також: Кондитерка в стилі джазу: як одесит експортує пряники

“Я шукав заготовки на вироби та побачив свою маску. Її купила американка, і, можливо, скопіювала. Я написав на офіційну сторінку Facebook цієї торгової платформи, де було майже мільйон підписників. Залишив відгук, що вони вкрали мій дизайн і прикріпив фотографію, де чітко видно, що ця маска була створена мною ще у 2016 році”.

Після звернення Дмитра фото маски прибрали, але згодом вона з’явилась і в інших магазинах. Вироби Dmitriy Bragin-Art Creative не захищені авторським правом, тому що, за словами Дмитра, потрібен патент майже на кожний виріб, а це складно.

Втім, подружжя планує далі розвивати свою творчість і вважає, що через кілька років їх вироби будуть користуватись попитом не лише за кордоном, а й в Україні.