Ліжка для тварин: як українка підкорює ринок США

Погляньте на вашого домашнього улюбленця та уявіть його на троні чи у субмарині. Ні, це не фрагмент з мультфільму. Катерина Агафонова створює ліжка та будиночки для домашніх тварин та розвиває свій бренд Madeforpets на західному ринку. Кіт, собака та навіть мавпа будуть комфортно себе почувати в оригінальній лежанці, під стать характеру вашого улюбленця.

Катерина розповіла нам, як, не вміючи шити, почала виготовляти меблі для тварин, чому це не популярно в Україні та як про неї заговорили іноземні ЗМІ.

В Україні товар не зайшов

Ще у 2015 році я вирішила зробити для свого кота ліжко. Хотілося чогось оригінальнішого, ніж те, що можна купити в “Ашані” чи будь-якому зоомагазині.

Я ніколи не вміла шити, але з п’яти років спостерігала, як майструє моя мама.

Читайте також: Як дизайнер з Дніпра заробляє на картинах з моху

Допомогло й те, що я закінчила художню школу, отримала дизайнерську освіту та навіть навчалася на курсах флористики. Зараз працюю абсолютно сама – це важко, особливо коли багато замовлень.

Я пошила звичайну лежанку і зрозуміла, що на таких виробах можна заробляти.

Вперше, коли вирішила спробувати свої сили, купила шматки тканини на стоці. Зараз вже закуповую тканину оптом, переважно, фліс. Також для виробу потрібні синтепон та поролон, які я закуповую напряму у виробника, як і картон для упаковки.

Спочатку я зробила всього три моделі. Рік намагалась продавати їх на українських ярмарках та різних сайтах. Була реакція “вау”, але не купували, бо для наших людей купити ліжко для тварини за 600 гривень (спочатку ставила таку ціну) було дуже дорого. Це при тому, що я привозила товар куди потрібно, все запаковувала, але зі мною однаково торгувались за ті 100 гривень.

Коли зрозуміла, що спроби продавати такі товари в Україні марні, дізналась від знайомого про сайт Etsy і через нього продавати свої товари вже для американців та європейців. І одразу ж бельгійський готель для тварин замовив оптову партію.

Спочатку думала, що матимуть попит дешевші товари. Але мені почали надходити складні індивідуальні замовлення, вони подобались людям. Та й сама я хотіла робити щось не як у всіх. Тому дешеві будиночки перестали з’являтись на просторах мого магазину.

Тестую готові вироби на своїх котах

Я завжди прислуховуюсь до свого клієнта. Важливо зрозуміти, чого саме він хоче. Я даю можливість клієнту вибрати колір будинку, напис на ньому та багато інших деталей. Бо хто як не вони знають краще свого улюбленця?

Все починається з ідеї, а потім я малюю макет і роблю викрійки. Далі вношу необхідні корективи та добираю тканину і декор.

Потім я саджу туди свого кота і “тестую” на ньому готовий будиночок. До речі, у мене є три кота, яких я підібрала на вулиці та собака, яку колись подарували. Вони і є моїми першими “клієнтами”.

Читайте також: Бонги для айтішників та “повітряні кити”: донецький архітектор створює унікальні глиняні фігури

Я виступаю за те, щоб люди брали тварин з вулиці та всіляко допомагали їм. Якщо я побачу на вулиці самотнього кота і не заберу його, то буду ніч мучиться, але все-одно повернусь і заберу, щоб потім знайти для нього господаря.

Приємно, що на Заході активно турбуються про тварин. Наприклад, у мене була клієнтка, яка хотіла замовити для свого хворого на рак кота, шкарпетки, щоб йому було тепло.

Вихід на американський ринок

Вироби коштують $272 і ще плюс $30 доставка.

Замовляють у мене будиночки різних форм: чи то ялинка, чи то коробка з-під локшини, чи то трон, чи то значок інстаграму.

Я також роблю шапочки для душу, бо для тварин важливо, щоб під час купання не потрапляла вода у вуха. А ще робила перуку у вигляді корони та коси з віночком. Спочатку це було лише для фану, але його почали купувати.

Мої клієнти – це не лише власники котів та собак. Замовляли субмарину для кролика і ліжечко для двох маленьких мавпенят, яким я зробила у подарунок декоративні банани.

Такі ліжечка популярні за кордоном, переважно це Америка, а також Німеччина, Австралія, Великобританія, Мексика.

Ми порівнювали наші зарплати з американськими і дійшли до висновку, що для них купити одне таке ліжечко – це три дні роботи. Тому з США часто купують як собі, так і на подарунок.  

За місяць у мене може бути приблизно 10 замовлень.

Хто зайняв Залізний трон з “Гри престолів”?

Моїм найвідомішим виробом став “залізний трон” як з “Гри Престолів”. Я сама не фанат серіалу, на такий виріб мене надихнула одна з клієнток. Я працювала над троном близько двох тижнів. Спочатку думала, що його неможливо повторити.

Проте вийшла прикольна стилізація, але клієнтка так і не купила трон. Я виставила його на продаж і згодом він поїхав в Мексику.

Після цього про мене почали писати одразу декілька іноземних ресурсів. З кожним новим сезоном “Гри престолів” про мене з’являлись нові й нові статті. Хтось просто брав інформацію з магазину, хтось просив дати відповідь на запитання та надіслати фотографії. Тому цей серіал і мене зробив трішки популярною.

На Amazon клієнти балувані

Мої ліжечка можна знайти на Etsy та Amazon. Українські продавці на Etsy користуються посередниками, які приймають гроші на свій рахунок від PayPal, а ми за це платимо близько 10% за транзакцію комісії. А гроші від клієнта потім виводимо звідти різними способами на власну картку. Але при цьому, втрачаємо ще 3%.

Замовлення відправляю через Укрпошту. Товар доходить за два-три тижні, хоча бувало затримувався і на місяць. До речі, коли я надсилаю вироби з центральних вузлів Києва, які знаходяться на Хрещатику та Вокзальній, то відправлення з України займає три дні. З усіх інших відділень – до шести днів.

Мені більше до вподоби продавати товари на Etsy, ніж на Amazon. Бо на останньому зовсім інша специфіка. Там дуже балуваний клієнт. Якщо він просить гроші назад, ще не дочекавшись посилки, то Amazon його підтримує. Це робиться за одним дзвінком у банк, і через тиждень гроші автоматично списуються з мого рахунку. А відсотки не повертаються.

Читайте також: Хочу продавати на Etsy: поради, як відкрити магазин

На Amazon, щоб бути рівним клієнту потрібно бути американцем і відправляти товари за тиждень. Тоді тебе розглядатимуть як виробника.

Копіюють не китайці, а американці

Були випадки, коли мої вироби копіювали. Колись я відправляла будиночок у Китай і переймалась, щоб потім на їхньому ринку не з’явилось таких же. Але ні, мене скопіювала Америка.

Одна з американських компаній пошила точно такий же будиночок у вигляді ялинки. І це їм принесло прибуток, бо американці люблять купувати у своїх.

А ще, колись зняли відео як зробити такий трон для тварин, але з картону, і опублікували на YouTube. Коли я написала скаргу, то мені відповіли, що це скопіювали не моє відео, а зробили власне. А те, що це моя ідея – все-одно.

Та я не переймаюся про те, що копіюють. Зі мною залишаються мої великі і маленькі клієнти та позитивні відгуки про мене як якісного українського виробника.