Технології
“Блогери принесли нам $40 тисяч за добу”. Історія українського стартапу наплічників Pix
Перший у світі рюкзак, на поверхню якого можна виводити анімацію і передавати свій настрій! Або й розміщувати власні картинки, які можна змінити одним кліком! Це все про дивовижний український рюкзак Pix, який масово скуповують у США, Європі та Азії. А коштує він $260.
Стартаперам вже вдалось зібрати на Kickstarter $150 000, отримати більше тисячі предзамовлень та налагодити виробництво в Китаї. Як? Ми розпитали у співзасновниці Маргарити Рімек.
Як працює рюкзак
По факту, це звичайний міський рюкзак. Ми довго працювали над тим, щоб це була зручна та стильна річ. На зовнішній стороні рюкзака є LED-екран, на який можна вивести анімацію чи статистичні картинки.
Екран працює через портативний зарядний пристрій, який підключений через USB-дріт всередині рюкзака.
Читайте також: Це не жарт: український стартап готує колонізацію Місяця
Фішкою нашої розробки є те, що людина може створювати свою унікальну картинку. Такий аксесуар є чудовим інструментом для того, щоб змінювати свій зовнішній вигляд і відображати на екрані емоції буквально за секунди.
До того ж, наш анімований наплічник не боїться ніяких механічних впливів. Навіть якщо ви потрапили під дощ – не турбуйтесь, бо електроніка всередині повністю захищена. Рюкзак виготовлений з нейлонової тканини та має обсяг 27 літрів.
Kickstarter приніс $150 000 завдяки блогерам
Минулого року ми запустили кампанію на Kickstarter, де зібрали понад $150 тис. А предзамовлень отримали близько 1200 одиниць з двох платформ. Як нам це вдалось? За рахунок піару. Спочатку ми знімали лайфстайл та продакшн-відео.
До та після запуску Kickstarter ми активно співпрацювали з іноземними блогерами. Ми висилали їм нашу продукції і вони робили відео- та текстовий огляди. Це спричинило хайп навколо. Стало зрозуміло, що можна пропіарити себе і без рекламного агентства. Наш рюкзак оглядали всюди: Америка, Канада, Емірати, Бразилія і тд.
Читайте також: Бізнес на закрутках, або як підкорити діаспору консервованим борщем
Одним із найефективніших стали огляди ютуберів. До речі. жодному з них ми не платили. Один із оглядів вийшов на ютуб-каналі Unbox Therapy з 14 млн підписників. Спочатку ми боялись дивитись відео, бо думали, що там багато критики. Але ні, все було добре і завдяки цьому блогеру у першу добу ми отримали предзамовлень на $40 тисяч, а саме відео набрало чотири мільйони переглядів.
Після Kickstarter ми перенесли свій продукт на Indiegogo. Там зібрали ще $165 000. Ці дві платформи доповнюють одне одного, але Indiegogo є більш зручним для обробки попередніх замовлень та дозволяє кампанії бути активною довгий час. І плюс, він зорієнтований на Європу та Азію, що допомагає відкривати нові ринки.
Чому в Китаї вигідніше виробляти
Ми налагодили виробництво в Китаї. Чому не в Україні? На це є ряд причин.
- Краща якість
- Вдвічі дешевше, ніж в Україні
- Потужність і об’єми виробництва значно вище
- Вся електроніка, яку ми використовуємо в продукті, виготовляється в Китаї, тому ми звернулись до першоджерела
- Відправляти з Китаю товар за кордон набагато простіше і швидше
Ми шукали найкращих виробників і по якості, і по ціні. Знайшли в Китаї 10 фабрик, але вибрали ту одну, яка була зацікавлена у співпраці з нами. В Україні якість та обсяги виробництва таких рюкзаків кульгають. Якщо в Китаї можуть зробити 1000 рюкзаків за тиждень, то тут – набагато довше Щодо відправки, то з України відправляти значно довше, бо товар може тижнями бути на кордоні.
Прогоріли з першим стартапом – створили рюкзак
Ідея створити рюкзаки Pix у нас виникла ще в 2016 році і вже останній рік ми ретельно працюємо над розвитком бренду та продажем по всьому світу. Заснували проект втрьох: Я, Сергій Єздін та Іван Каунов, який поки відійшов від проекту. Зараз з нами працює Андрій Гліжинський, який живе в Китаї і відповідає за виробництво там.
Читайте також: Іграшки з Дружківки підкорили Італію та потужні корпорації. Історія бренду “Denata Toys”
Спочатку ми працювали над іншим проектом – розумний нашийник для тварин. Але поки займались розробкою, то на ринку вже з’явилось щось схоже. Потім ми почали думати, де використовувати наші інноваційні рішення, бо ми придумали класну технологію, яка дозволила б економити батарею.
Перші півтора роки ми працювали над проектом як хобі. Вклали власних коштів – $10 тисяч. А згодом нас проінвестував IoT Hub, який викупив свою долю за $50 тисяч.
Прогадали з цільовою аудиторією
Одна з перших наших помилок, яку ми зробили ще на етапі інвестицій власними коштами – це цільова аудиторія. Ми були впевнені, що Pix буде цікавий для дітей. Розробили логотип, айдентику і дизайн. Витратили на це $1500. На той момент це були великі гроші для нас.
Читайте також: Шедеври з непотребу: хто купує перероблений брухт за $2000
Ми їздили різними виставками та зустрічали вау-ефект на наші рюкзаки. Згодом провели аналітику і зрозуміли, що наш клієнт – це молоді амбіційні люди 25-36 років, які люблять гаджети і їм цікаво виражати себе таким шляхом. Але для дітей зараз також розроблили наплічник, який адаптований для маленьких клієнтів. Pix Mini коштує $130, а на Kickstarter цей дитячий наплічник зібрав більше $46 500.
І США, і Азія носять українські рюкзаки
Наш ринок – це США. Про нас дізнались і в Азії, тому туди наші наплічники також регулярно відправляються. Там дуже люблять щось яскраве і оригінальне.
Поки в Україні купують мало, але сподіваємось, що замовлення збільшуватимуться.
Ціна нашого першого рюкзака – $260. А другий прототип коштуватиме дешевше – $130, але буде доступний у продажу лише з жовтня.
Технології
Українській застосунок Reface увійшов у топ кращих від компанії Google.
Про це повідомляє видання The Village Україна.
Повідомляється, що Google склав перелік застосунків, які можуть покращити нам 2021 рік. Усього їх у списку 21. Усі поділені на чотири категорії: де можна щось розпочати .now , щось отримати .app , створити .page і розробити .dev
Які ще додатки в переліку?
Окрім Reface, туди ввійшли застосунки для: створення колажів Collage.new, створення резюме Resume.new, пошуку працівників Hire.new, створення сайтів Site.new, запуску інтернет-магазинів Shopify.new, створення застосунків Flutter.new. Також у списку застосунок для пошуку емоційної підтримки Sayana.app, для навчання домашніх улюбленців Puppr.app, для щоденного отримання коміксів Funnies.page і для навчання веб-розробки Practice.dev.
Повний перелік застосунків тут.
Що відомо про Reface?
Додаток Reface (раніше називався Doublicat) – це один із проєктів українського стартапу RefaceAI, який заснували Роман Могильний, Олесь Петрів, Ярослав Бойко, Діма Швець, Іван Алцібеєв, Денис Дмитренко, Кирило Сигида в 2011 році. Офіс розробки RefaceAI розташований в Києві.
Читайте також: Львів’яни розробили додаток для планування безпечних подорожей
RefaceAI розвиває технологію заміни облич на фото або відео зі збереженням міміки. За словами розробників, на відміну від інших додатків для заміни осіб, вони не використовують CGI або 3D-моделювання.
Технологія заснована тільки на AI, в його основі лежить метод машинного навчання GAN (Generative Adversarial Network).
У серпні 2020 року вийшов на перше місце за скачуванням в американському AppStore. Нагадаємо, міжнародна IT-компанія Genesis оголосила про запуск нового бізнес-напрямку – розробки мобільних ігор.
Фото: the-village.com.ua
Технології
Агрегатор Product Hunt оголосив номінантів щорічної премії Golden Kitty Awards 2020. До переліку потрапили 4 українських продукти – Petcube, IOON, Reface і MacPaw.
Про це повідомляє liga.net з посиланням на видання Vector.
Як підтримати своїх?
Як зазначається, проєкти можна підтримати до 24 січня 2021 року.
Детальніше про номіновані українські продукти:
Petcube Cam – розумна камера спостереження за тваринами з вбудованим ветеринарним чатом. Компанія номінована в категорії Hardware (Обладнання). Конкурентами в номінації представлені такі продукти, як iPhone 12 Pro, MacBook Pro 16 “, PlayStation 5 та інші популярні пристрої. Підтримати можна тут.
Ще одна українська розробка номінована в категорії Hardware – кишеньковий пристрій для створення антисептика з води і срібла від компанії IOON. Підтримати можна тут.
Читайте також: Українськими електробайками зацікавилися поліцейські департаменти у США і Канаді
Популярний в 2020 році додаток Reface, що міняє обличчя в гіфках і відео від українського розробника номінували в категорії Mobile App (Мобільні додатки). Проголосувати можна тут.
У категорії Privacy-Focused (Орієнтовані на конфіденційність) номінували ClearVPN – крос-платформний VPN-сервіс від MacPaw. Голосуйте тут.
Що відомо про премію Golden Kitty Awards
Премію Golden Kitty Awards вручають найцікавішим продуктам, видатним творцям і членам ком’юніті Product Hunt.
Цього разу переможців оберуть у 23 продуктових категоріях: від мобільних додатків до фінтех-сфери. Нагородження відбудеться 28 січня 2021 року в онлайні.
Фото: vctr.media
Технології
Українська ІТ-компанія Fitelio розробила спеціалізовану CRM (Customer Relationship Management) систему – AgroPlanner для аграрних дистриб’юторів.
Про це повідомляє пресслужба компанії, передає Агробізнес сьогодні.
Зазначається, що сервіс дозволяє зберігати в одному місці всю інформацію про клієнтів-аграріїв, планувати продажі та завдяки цьому підвищувати фінансові показники підприємств.
Читайте також: У супермаркетах України з’являться вертикальні ферми для вирощування зелені
Як це працює?
Усі дані про ланцюжок продажів, які часто зберігаються в різних списках і таблицях (від документів Excel до паперових записних книжок), тепер зібрані на одній платформі. А це – контакти, список дистриб’юторів та клієнтів, план продажів.
Читайте також: Заснований українцями стартап залучив 440 000 фунтів стерлінгів інвестицій
Також до кожного пункту чи розділу з інформацією про клієнтів можна залишати нотатки. Наприклад, одразу після розмови з аграрієм відзначити його запити чи потребу в певних препаратах. Це допоможе в майбутньому налагодити й покращити клієнтоорієнтованість.
«AgroPlanner – це спроба зробити перший крок на шляху до автоматизації та цифровізації бізнес-процесів. Чимало менеджерів агрокомпаній мають різні навички роботи з програмами, тому ми намагалися зробити її зрозумілою, легкою та інтуїтивною в користуванні», – розповідає СЕО Fitelio Георгій Варданян.
Читайте також: Українські підприємці випікатимуть хліб і солодощі без глютену
Зазначається, що компанія планує розвивати продукт та додавати нові функції, аби спростити та оцифрувати роботу всього ланцюга постачань в агросфері.
Фото: http://agro-business.com.ua/