fbpx
Звяжіться з нами

Економіка

“Охорона конкурентів виводила нас під руки”. Як організувати патріотичний маркет на одну зарплатню

03.08.2019

Сьогодні столицю вже не здивуєш ярмарками і маркетами українських виробників. “Всі.Свої”, благодійна барахолка “Кураж Базар” – тут майстри виставляють свою продукцію на розсуд десятків тисяч відвідувачів. 

А ось для регіонів ця тема все ще свіжа. Тут можливо лише на зарплату і без жодних інвестицій зі сторони запустити маркет, який переросте у комьюніті з трьох тисяч українських виробників. Ну, принаймні це вдалось організаторкам всеукраїнского маркету у Дніпрі БУДЬ в UA. Як? Рецепт їх успіху шукайте нижче. 

Аліна Щербина та Катя Дорошевська

заcновниці маркету БУДЬ в UA

БУДЬ в UA – перший маркет українських брендів в Дніпрі, що запустився в травні 2016 року. Зараз одна їх подія збирає понад 100 дизайнерів з усієї України і понад три тисячі гостей в одному місці.

Як “розкачати” місто на одну зарплату

Ми – журналістки. Так склалося, що кілька років ми працювали в Дніпрі і у Києві в одних редакціях, тільки над різними програмами. Столична журналістика і життя істотно відрізнялися від Дніпра. Ми часто обговорювали столичні івенти, ходили разом на фестивалі і задавалися питанням, чому так круто в Києві і так нудно в Дніпрі?

На той момент у нашому рідному місті не було ні дизайн-маркетів, ні проектів надихаючих лекцій, навіть слово «шоурум» мало хто розумів. 

В одну з таких розмов ми «піднялися» над обставинами і вирішили, що у нас достатньо енергії і ресурсів, щоб зробити маркет і розгойдати Дніпро.

У перший захід вклали свої зарплати

Якщо бути точніше, то дві журналістські зарплати – а це близько 1000 $ – і ще внески учасників. Загальний бюджет першого маркету був близько 100 тис. грн.

За весь час роботи БУДЬ в UA ми ще жодного разу не залучали сторонні інвестиції. Тільки власні кошти і внески учасників. У перші два маркети ми вкладали свої кошти. 

Перші 100 $ у нас залишилися після вирахування всіх витрат третього маркету. І ці ж гроші вклали у першу платну рекламу.

На старті було достатньо труднощів і сумнівів. Ми відпрацьовували стандартний офісний тиждень у ранковому шоу, а вночі робили свій проект. 

Перших учасників було важко переконати в перспективності нашої ідеї. Перший захід, відсутність досвіду в організації, не дуже відома локація – все грало проти нас.

Але ми внесли заставу за оренду приміщення, підписали договір – зворотної дороги не було. Тому ми тримали в голові план «Б»: якщо не зберемо потрібну кількість учасників і скасуємо проведення маркету, принаймні влаштуємо велику вечірку у красивому приміщенні.

Почуття гумору, нестандартні рішення і запал – те, що завжди нас виручає.

Читайте також: Намет з кондиціонером та Wi-Fi: що таке глемпінг та чи є він в Україні

Проблеми з приміщенням і перевтілення в конструкторів

У Дніпрі є одна, але дуже велика проблема: знайти приміщення. Ми своє шукали близько місяця. Переглянули все, що було: від недобудов і агітаційних штабів до музеїв. 

Комерційну нерухомість, як правило, не готові здавати на 2 дні на місяць. Власникам часто простіше, щоб будівля пустувала і зовсім не приносила прибутку від слова “зовсім”, ніж морочитися і виконувати технічний райдер на один івент.

І ріелтори, і власники будівель дивилися на нас, як на божевільних. 

Одного разу ми знайшли гарне, світле, зручне за розташуванням приміщення. Одна біда: в ньому не було ні комунікацій, ні вбиралень. І що ви думаєте? Ми відкрили сайт OLX і стали придивлятися до б / в унітазів. 

На щастя, ця затія здавалася всім (крім нас) нереальною і ми не зв’язалися з такими труднощами на першому етапі.

Через місяць пошуків ми наткнулися на виставку картин в галереї АРТСВІТ. Майнула думка: «А, може, її можна орендувати?». Виявилося, можна. Великі вікна, білі стіни і багато світла – це було влучення в саме серце.

Читайте також: Як українка прославилась на весь світ завдяки картинам з їжі

Звичайно, в картинній галереї не було обладнання для виставок одягу. Його ми збиралися орендувати, але підходящого нічого не знайшли. 

У наших візуалізаціях з Pinterest були дерев’яні рейли для одягу, акуратні розбірні примірочні і ретро-гірлянди. 

Але ми не знайшли потрібного обладнання у готовому вигляді: один тільки рейл для одягу коштував 2-3 тисячі гривень. Тому ми пішли найскладнішим шляхом: стали шукати підрядників, які можуть втілити всі наші фантазії. 

Ніхто не попереджав, що з гуманітаріїв нам доведеться перетворитись на інженерів-конструкторів. У підсумку на перший маркет ми виготовили 20 рейлов і 6 примірочних. Вони коштували нам близько 35 тисяч гривень.

Навіть сьогодні ми продовжуємо докуповувати обладнання. Адже учасникам івентів завжди хочеться чогось новенького.

Читайте також: “Матеріал для тканини виловлюємо з дна океана”: як бренд продає сукні зі сміття

Учасників допомогли залучити конкуренти

Перші учасники? О, це все вдалось завдяки легенді! 

Ми наївно припускали, що можемо прийти на київський захід, щоб запросити учасників на маркет в Дніпро. Тільки-но ми встигли познайомитися з двома дизайнерами, як нас вивели під ручки з охороною 🙂 

Потім весь маркет обговорював двох божевільних з Дніпра. Але це запустило сарафанне радіо: в Дніпрі організовують маркет!

Ми згадували, що було непросто зібрати перших учасників. Зате після першого десятка дизайнерів, можна було використовувати їх імена для залучення нових.

“Бренд А вже з нами, і, до речі, бренд Б – теж! Давайте, і ви з нами?

Ми задіяли свої найсильніші журналістські техніки. Деякі розмови з можливими учасниками тривали по 2-3 години. Тепер ви знаєте страшну таємницю, чому ми більше не любимо розмовляти по мобільному.

Читайте також: ТОП-5 українських парфумерів, які вражають ароматами

Умови участі не змінились за три роки

Відбувається все так: бренд-учасник вибирає категорію місця в залежності від квадратури, наша команда розглядає і підтверджує заявку, учасник вносить передплату і під час заходу самостійно організовує свій стенд. У нас можна додатково орендувати рейли, столи, дзеркала, стільці і полки.

Зараз квадратний метр виставкової площі коштує близько 1000 грн, на старті було трохи дешевше.

Єдина плюшка для резидентів – вони 100% отримають місце на маркеті, навіть в найвищий сезон.

А ще у них є покажчики «БУДЬ в UA рекомендує». А так умови не змінюються, вартість / оплата проходять в звичайному режимі.

Успішність заходу оцінюємо не ми, а наші бренди-учасники і гості. Ми проводимо анкетування та учасників, і гостей. Просимо оцінити важливі для нас складові за шкалою від 1 до 10. У категорії оцінок входять такі пункти, як продажі, робота команди, аудиторія, фотозоні і так далі.

Цифри дають можливість тверезо подивитися на бізнес. І чим більше є категорій для вимірювання, тим краще!

Читайте також: “Тепер я не ходжу в аптеки”. Як український стартап економить час та гроші пацієнтів

Як без грошей залучити журналістів для реклами

Для перших трьох маркетів рекламного бюджету не було від слова “зовсім”! Проект починався не як бізнесовий, а скоріше як маркетинговий. 

Завдяки багатому журналістському досвіду, ми чітко розуміли, що потрібно зробити.

Ми написали про БУДЬ в UA в усі регіональні ЗМІ, проводили прес-конференції і залучали всіх медійних знайомих в промо маркетів .. 

Така подія було в новинку, тому на перший маркет приїхало 8 телеканалів! Для регіонального ТБ, та ще й у вихідні дні – це дуже багато. Як досвідчені журналісти говоримо.

Зараз початківцю проекту буде набагато складніше повторити наш медійний успіх. 

Але головне правило роботи: давати цікавий контент, який підходить медіа за форматом. І не боятися розповідати про свій проект. На одному сайті не опублікували вашу новину? Стукайте в другій, п’ятий, п’ятнадцятий.

Перетворити проблему на можливість

Найстрашніше для будь-якого івенту – це погода. На жаль, це єдине на що ми не можемо вплинути. 

Якось ми запланували вуличний маркет на кінець квітня. За місяць до цього (коли ми зробили анонс) погода стояла шикарна, але за 3 дні до маркету випав метр снігу і нам терміново довелося шукати приміщення, змінювати рекламні повідомлення, заспокоювати учасників і ще багато-багато екстрених заходів. Таким нашу команду супергероїв не злякати.

У власному проекті постійно чогось вчишся. Ми стали трохи проектувальниками обладнання, трохи електриками, трохи бухгалтерами і зовсім небагато дизайнерами поліграфічних матеріалів.

 Як тільки з’явився бюджет на всі ці завдання – відразу ж делегували.

Найбільше знань за ці три із зайвим роки ми отримали у налагодженні бізнес-процесів, позиціонуванні проектів, дослідженні аудиторії, розробці маркетингових та промостратегій. Зараз консультуємо підприємців щодо запуску проектів і грамотного промо.

Чому маркет не замінить сайт та соцмережі

Маркет – це найшвидший канал, найпростіший і зрозумілий. Умовно, не потрібно запускати соціальні мережі, створювати мільйон контенту, розбиратися в таргетованій рекламі і зливати бюджети. Не потрібно платити за розробку сайту, роботу копірайтера, SEO-просування і довго чекати результату. 

Для багатьох підприємців-початківців маркети БУДЬ в UA – це можливість протестувати свою бізнес-ідею або втілити давню мрію і спробувати себе в ролі дизайнера. А після цього можна і інші канали комунікації зі споживачем розвивати.

Після першого маркету переконувати нікого вже не доводилося. Формат був максимально зрозумілий. І тепер заявок від учасників завжди приходить більше, ніж ми можемо розмістити.

Ми даємо дизайнерам канал збуту, можливість поспілкуватися з аудиторією безпосередньо і отримати швидкий фідбек.

Що стосується успіху бренду на маркеті, то на 99% це залежить від самого учасника: від почуття ринку, розуміння трендів, цінової пропозиції, мерчендайзингу і роботи продавця на стенді. Ми даємо рекомендації і ведемо телеграм-канал, в якому розповідаємо, як бренду підвищити продажі на маркеті.

З маркету – у платформу для підтримки бізнесу

Ми вже давно не позиціонуємо себе просто як маркет українських брендів, ми – платформа для розвитку українського бізнесу в Дніпрі. І рухаємося в цьому напрямку, починали з малого – проводимо освітні та надихаючі лекції. А сьогодні вже крім лекцій є онлайн-курси і консультації з просування бізнесу. Ми працюємо над тим, щоб бізнес запускався, розвивався і ставав суперспішним.

Економіка

На ремонт дороги між Дніпром та Кривим Рогом спрямують 400 мільйонів

На ремонт автодороги Дніпро – Кривий Ріг виділили 400 мільйонів гривень. Цих коштів вистачить на те, щоб укласти верхній шар дорожнього покриття на окремих ділянках, передає ЦТС.

Довідково про технологію укладання покриття

“Щебенево-мастиковий асфальтобетон – кубовидний щебінь плюс спеціальні модифікатори. Вирівнюючий шар. Товщина 12 см. Вирівнювальний крупнозернистий асфальтобетон. Був укладений в минулому році. Крупнозернистий – дозволяє збільшити характеристики. ЩМА – стійкий до зносу “, – пояснив керівник програми “Регіональний розвиток” аналітичного центру “Український інститут майбутнього” Юрій Голик.

Читайте також: На дорогах Дніпропетровщині використовують нові технології для безпеки руху

Нагадаємо, що на ремонт місцевих доріг з початку 2019 року було виділено 6,6 мільярдів гривень. З них було витрачено – 3 мільярди гривень.

Читати далі

Економіка

Як сім’я з Ужгородщини збирає щодня з власної плантації 250 кг лохини

Щодня у Тарнівцях на Закарпатті збирають по 250 кг лохини та продають по всій Україні по 220 грн за кілограм!

Родина Берчі має свою плантацію у селі Тарнівці, на Ужгородщині, близько 3 гектарів землі. З 6 ранку 5 працівників акуратно обривають лохину, аби вона не встигла нагрітись після ночі.

Також родина впровадила доставку містом свіжозібраних ягід безкоштовно.

Найбільше часу витрачають саме на відбір стиглої ягоди. Працюють у спеціальних рукавичах, аби не пошкодити плоди.

На 9,5 тисячах кущів ростуть 4 сорти лохини. Дозрівають поступово, з кінця червня, до кінця серпня. Зараз відправляють лохину поштою та продають у супермаркетах. А їх ягода розповідає про екологічність у власному блозі!

Читати далі

Економіка

Скільки грошей на ремонт місцевих доріг витратили в Україні з початку року

У Мінінфраструктури України поінформували, скільки грошей на ремонт місцевих доріг було залучено з початку 2019 року.

Так, станом на 30 липня з Дорожного фонду було виділено 6,6 мільярдів гривень на ремонт місцевих доріг, з них було витрачено – 3 мільярди гривень.

Де ремонтують найбільше доріг?

Найактивніше ремонтуються дороги у Дніпропетровській області. Найменші показники – в Івано-Франківській, Полтавській та Чернівецькій областях.

Виконали понад 50% запланованих робіт

Водночас станом на 1 серпня в Україні виконали 51,5% запланованих на 2019 рік робіт на автошляхах державного значення. У міністрестві зазначають, що це є нормальним показником посеред будівельного сезону.

Читайте також: На дороги виділили додаткові гроші: де ремонтуватимуть і за скільки

Загалом у 2019 році на ремонт доріг місцевого значення планують витратити 14,67 мільярдів гривень.

Як повідомлялося раніше, у 2020 році на ремонт українських доріг виділять 75 млрд.

Читати далі

Економіка

В Україні будуть вирощуватимуть паприку для індійських спецій

«Натур Світ», що на Сумщині, на замовлення виробничої компанії з Індії збирається вирощувати і переробляти в Україні технічну паприку для виробництва природного барвника, що використовується в харчовій промисловості. Про це йдеться в повідомленні Українського проекту бізнес-розвитку плодоовочівництва (UHBDP), передає agroportal.ua.

Зазначається, що цього сезону в південному регіоні почався пілотний проєкт з вирощування паприки, метою якого є визначення впливу кліматичних умов на стан дорослої рослини, можливість досягнення кольору пігменту, який відповідає стандартам виробництва барвника.

Читайте також: На Київщині органічний кооператив вирощує прянощі й екзотичні овочі

У проєкті взяли учать виробники з Херсонської, Запорізької та Миколаївської областей. Вони висадили посадили паприку на невеликих ділянках в якості експерименту. 

«До сих пір представники індійської компанії вирощують перець в Китаї, однак китайські виробники використовують велику кількість гербіцидів, а в світі попит на чисту продукцію. Індія шукає альтернативні території для вирощування паприки», – розповів виконавчий директор фонду «ЛАСКА» Ірина Купрієвич.

Представник компанії «Натур Світ» Ігор Андрієнко надав розрахунки рентабельності «папричного» бізнесу. Учасники пілотного проєкту вирішили дочекатися врожаю і фінансового результату. Якщо економічна вигода і надійність збуту – це реальні фактори, то перспектива вирощування паприки здається привабливою.

Читати далі

Економіка

На Запоріжжі рясно вродив найбільший у світі кизиловий сад

У селі Нове на Запоріжжі збирають врожай у найбільшому в світі кизиловому саду. Його площа — 14 га. Зараз там завершується збір врожаю. Запорізьку ягоду вже можна купити в київських супермаркетах. Про це повідомляє Укрінформ.

Росте 12 000 дерев

Кизиловий сад в Новому посадили в 2013 році. Місце для нього спеціально не підбирали, просто у засновника саду – Сергія Ольшанського там була земля, на якій він вирішив вирощувати кизил.

«Раніше там був старий сад. За ним ніхто не стежив, 20 років, він був занедбаним. Старі дерева прибрали, нові висадили. Зараз площа саду становить близько 14 га, в ньому росте 12 000 дерев», – розповідає фермер Сергій Ольшанський.

Читайте також: Персиковий сад на Волині дав перший урожай

Запорожці вирішили вирощувати органічний кизил, тобто без використання хімічних добрив, через що дерева вимагають особливого догляду.

«Буває і хворіють. Одного разу довелося висаджувати 3000 нових молодих дерев», – зізнається засновник саду і додає, що зараз всі дерева прижилися і дають урожай.

Скільки вже зібрали

Цього року збирати кизил почали з 19 липня. Вже зібрали 10 тонн ягід.

Деякий час тому Ольшанський створив торгову марку Famberry, під якою випускає кизилову продукцію: компоти, варення, морс, соуси, пастелу. В цьому році вперше запорізьку ягоду можна побачити на прилавках супермаркетів. Першу партію вже відвантажили в магазини «Гуд Вайн», «Новус» та «Ашан».

Кизил називають шайтановою ягодою або чоловічою ягодою, він має безліч лікувальних властивостей. Тому у планах запорізького фермера налагодити виробництво настоянок, вина, а також застосовувати кизил в медицині і косметології.

Читати далі

Економіка

На Тернопільщині створять найбільший на Західній Україні індустріальний парк

Чортківська міська рада затвердила Концепцію індустріального парку Chortkiv-West. Про це міськрада повідомляє на своїй сторінці у Facebook, передає budport.com.ua.

“Депутати прийняли рішення підтримати Концепцію, що є першим кроком на шляху до створення індустріального парку у Чорткові”, — йдеться у повідомленні. 

Надалі документи з обґрунтуванням та концептуальним плануванням індустріального парку скерують в Міністерство економічного розвитку і торгівлі України для включення його в єдиний Реєстр індустріальних парків України.

Читайте також: У Маріуполі розпочинається масштабне будівництво технопарку біля моря

Згідно з Концепцією, площа індустріального парку в Чорткові сягатиме 90 гектарів.

Очікується, що створення Chortkiv-West дозволить в повному обсязі або частково вирішити наступні цілі до 2026 року:

  • залучення до $450 млн впродовж 2019-2026 рр.;
  • створення близько 7300 нових робочих місць упродовж 2019-2025 рр.;
  • досягнення позитивного сальдо створення/ліквідації нових компаній;
  • зростання місцевих зборів та податків від бізнесу до 2025 р.;
  • збільшення частки власних надходжень у міському бюджеті у 2020 р. не нижче за 70%;
  • зменшення вдвічі до 2025 року кількості сезонних та постійних трудових мігрантів (зокрема молоді).

Частину коштів для старту будівництва даного об’єкту вже вдалося залучили. Так, у липні цього року міський голова Володимир Шматько взяв участь у національному телепроєкті “Нові лідери – 2”, де презентував ідею створення Chortkiv-West. У результаті очільник міста отримав перемогу та виграв 1 млн грн на реалізацію вказаного проекту.

За словами Шматька, кошти витратять на розробку проєктно-кошторисної документації та проведення всіх комунікацій до майбутнього індустріального парку (електро- та газопостачання, водопостачання та водовідведення, інтернет).

Індустріальний парк має стати найільшим на Західній Україні.

Читати далі

Тренди