Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Економіка

Як зберегти попит під час карантину? Чотири історії про те, як бізнесу не закритись у кризу

Опубліковано

Близько 600-700 тисяч підприємств та установ сфери освіти, які дають роботу 4 млн людей, зупинили роботу, каже президент Торгово-промислової палати Геннадій Чижиков в колонці для Економічної правди. 

Деякі просто призупинили роботу, інші планують закриватись – адже не мають з чого платити за оренду, не можуть сплачувати зарплати співробітникам та виконувати зобов’язання перед бізнес-партнерами. 

Постривайте закриватись, може, ваш бізнес розглянув ще не всі можливості, як можна протистояти кризі.

Чотири бізнеси, про які сьогодні піде мова, сприйняли карантин як вікно можливостей.

Одні – тимчасово скоротили витрати та підстрахувались продажами на західному ринку. Інші перетворили своїх бариста-профі на кур’єрів. Хтось перевів у онлайн-режим цілу школу англійського з офісом та величеньким штатом. Втратили третину студентів,але не закрились. 

І якщо ви ще скептично думаєте: “Цей варіант не для мене”, то от вам вишенька на торті – навіть гончарна майстерня придумала, як працювати віддалено в часи карантину та соціальної ізоляції. 

Підвіси для медиків, набір для приготування брауні вдома. Як з карантином воює Veterano Brownie

 Юлія Кочетова-Набожняк, співзасновниця Veterano Brownie

Юлія Кочетова-Набожняк, співзасновниця Veterano Brownie

Браунарня відкрилась на початку лютого. Донедавна там можна було посидіти за чашкою кави і посмакувати одним з 10 основних смаків брауні, або спробувати сезонні хіти. З початком карантину перейшли у формат доставки. 

З власників браунарні – в топові кур’єри Подолу

Тепер вся наша команда – найтоповіші кур’єри Подолу, які доставляють брауні від Солом’янки до Мінського масиву – по обидва береги Дніпра.

Ми повністю сфокусувались на доставці брауні та брауні-міксів, зробили її безкоштовною та персональною. Тепер ваші улюблені бариста приїжджають до вас на велосипеді разом з солоденьким, а засновники несуться на Нову Пошту, щоб відправити набір для приготування брауні у Луганську область, в місто з красивою назвою “Щастя”.

Крім того, співзасновники браунарні – тепер менеджери з обробки замовлень, а наші нарізальниці десертів – блискавично фасують брауні-мікси. І всі – звикаємо дихати в масці.

Робота на карантині. Чотири нововведення Veterano Brownie

Брауні-мікси. Запустили ще в лютому, але по-справжньому вони “вистрілили” лише зараз. Брауні-мікси – це набори, щоб готувати наш брауні вдома. Всередині всі потрібні інгредієнти (потрібно докупити лиш яйця та масло), детальний покроковий рецепт та секретики приготування.

Ми спекли вже понад 5 тонн і точно знаємо, що таке “той самий брауні”. Наші гості – свідомі та відповідальні – залишаються вдома і… готують наш десерт, тегають нас в соцмережах та кайфують від цього моменту – готувати щось разом та пригощати усю родину. Ми відчуваємо, що наш продукт більше за “інгредієнти  для брауні” – він про час разом.

У нас є два види міксів – класика на бельгійському шоколаді (з Юлею-співзасновницею на етикетці) та екстра та 100% тертому какао (з портретом Роми-співзасновника). Це класичні смаки, в які можна додавати і вишеньки, і горішки, і все що завгодно.

Депозит на каву. Це 10 чашок кави у нашому закладі “після карантину”. Для наших найвідданіших кавоманів, які чекають на цю зустріч – ми теж сумуємо за кавовими ранками. Депозит – це фактично сертифікат, пропуск в клуб Veterano Brownie у майбутнє “давайте вже після карантину”. 

Підвіс для медиків. До карантину і зараз теж у нас можна підвісити брауні для поранених бійців у шпиталі – це частина нашої відповідальності та місії, гуртування спільноти, підтримка наших військових. Наші друзі з Pizza Veterano, де можна підвісити піцу, запропонували робити підвіси і для медиків, які зараз, в цей момент, в інфекційних відділеннях борються з епідемією. Це про підтримку, про те, що ми, команда, наші гості – готові стати за спиною у найголовніших людей, які понаднормово, щодня, в лікарнях по всій країні, роблять свою роботу. 

Майстер-клас Романа Набожняка з приготування брауні. Це зустріч наживо, у вас на кухні (звісно, після карантину та спалаху епідемії), з майстер-класом від Роми, який вигадав наш перший брауні, наші рецепти та смак Veterano Brownie. У подарунок до майстер-класу йдуть 2 брауні-мікси та сотні історій – про підприємництво, про музику, про факапи та перемоги. 

Арендодавець – теж підприємець

Наразі ми розрахувалися за оренду за поточний місяць. Глобальне бачення – продовжувати сплачувати усі платежі відповідно до графіку, скільки це буде можливо, адже наш орендодавець – теж підприємець. Це його заробіток. І якщо до часу наступного платежу буде змога сплатити оренду повністю, ми плануємо це зробити. Хоча так, наш орендодавець з відповідним розумінням ставиться до ситуації. З ним ми говорили одним із перших, щойно пішли на карантин.

Так же і з усіма постачальниками – ми не просимо відтермінувати платежі, а платимо всю суму одразу. Це відповідальне партнерство, і це в нашому розумінні здорова бізнес-екосистема.

Ми готові до продовження карантину. Коронавірус – це новий виклик для всього світу, ми пильно слідкуємо за досвідом іноземних країн та іноземних закладів. Ми точно будемо покращувати доставку та розширювати команду кур’єрів та адмінів. Вигадувати креативні комунікації та контент. Запускати нові продукти та послуги, адаптуватись під нові виклики і йти далі. 

Потік приватних замовлень виріс в 7-8 разів

Аби вся наша команда залишилась в повному складі, Veterano Brownie треба 20-25 замовлень на день. Звісно, все залежить і від того, чи це 2 порції, чи це 2 коробки на 9 різних смаків.

Але шанувальники наших брауні показують свою лояльність в скрутні для браунарні часи замовленнями! За декілька днів ми наростили обороти, які були до карантину. 

Потік приватних замовлень виріс в 7-8 раз.

 Ми нереально вдячні кожному з гостей, хто написав та розказав про нас. 

Гончарна майстерня в он-лайні

 Віктор Кущенко, засновник майстерні Kust | Ceramics

Віктор Кущенко, засновник майстерні Kust | Ceramics

До карантину працювали в форматах майстер-класів, продавали не продукцію, а освіту. Після карантину почали приглядатись до формату онлайн-майстеркласів. Детальніше про його роботу ми писали тут.

У Kust | Ceramics зараз паралізована вся робота, але кому зараз легко? Основний рід нашої діяльності – це майстер-класи з людьми наживо А тепер ми адаптуємося під новий формат роботи. Одне з нововведень – онлайн-версія майстеркласів, її тільки-но запустили. Гончарні майстеркласи відбуваються за заготовками з набором всіх інструментів, глиною і доставкою. Ось зараз формуємо першу групу, в ній буде п’ять учнів.

Друге – зараз у Kust | Ceramics можна купити і готові вироби. Займаємося з дружиною індивідуальними замовленнями і розробляємо нові вироби, для яких раніше не було часу. Все це дещо ускладнено тим, що вдома працюємо – студія ж  закрита на карантин.

Як проходять гончарні майстеркласи?

Розберемо вміст боксу на прикладі нашого фірмового виробу – керамічних китів. Що в боксі? Сама тушка кита, створена за заготовленою формою, вже підвішена на верстаті. Зважені шматочки глини – для плавників і хвоста. Також інструменти. І, звичайно ж, все це простерилізовано. 

Вартість такого боксу буде відрізнятися на 200 гривень проти стандартних 2500 грн – це націнка за доставку, яку реалізуємо своїми силами.

А заняття тепер проходитиме в форматі відео-конференції. Тобто, до певного часу, коли має розпочатися майстерклас, всі попередньо отримують свої бокси.

Я вивчав платформи для відеоконференцій, де можна було б реалізувати задумку. Обрав одну спеціально для курсів онлайн – це Zoom. Там відразу і чат, і ще багато всього зручного.

Бізнес-стратегія для продовження карантину

Ясна річ, в карантинні часи у нашої майстерні буде не той темп, який був до. Але потихеньку призвичаїмося. Невдовзі проведемо онлайн-майстерклас для першої групи людей. 

Словом, зараз наша основна стратегія – заморозити всі операції, орендні плати, і потихеньку розвивати формат онлайн-роботи.

Перестрахуватись Amazonом. Кризова стратегія від бренду розмальовок OKroshka.

 Володимир Бовсуновський, власник бренду дитячих розмальовок O'Kroshka

Володимир Бовсуновський, власник бренду дитячих розмальовок O’Kroshka

Бренд існує на українському ринку з 2015 року. Цьогоріч вийшли і на Amazon – настільки успішно, що дохід дозволить компанії спокійно працювати навіть кілька місяців карантину.  

Триматися дозволяють продажі в Штатах

Я не очікував, що наслідки ситуації з коронавірусом будуть настільки сумними для українського бізнесу. А у нас же оффлайнова мережа партнерів по Україні – практично всі вони зараз закрились.

Водночас на складах американського Amazon у нас залишалась продукція, розрахована на тривалий період торгівлі. Але якось так вийшло, що зі стартом карантину в Америці всі наші розмальовки там дружно продалися за 10 днів. Я був злегка в шоці, тому що зазвичай на наш бізнес впливає сезонність. І, відповідно, пік продажів для O`Kroshka – це Новий рік.

Кількість розмальовок, яка продалась через Amazon, дозволяє спокійно компанії кілька місяців продовжувати сплачувати поточні витрати. У той же час моя продукція потрапила в категорію, яка недоступна для відвантажень на склади Amazon до 5 квітня – тому я не можу надіслати туди ще партію розмальовок, чекаю 5 квітня.

Йде на поступки партнерам

Ми співпрацюємо з мережею партнерів-дистриб’юторів по Україні. Я чесно поки ні з кого з них не вимагаю платежів за товар, який вони взяли на продаж. З моїм менеджером з гурту ми домовились, що намагаємося максимально підтримати наших партнерів.І кілька місяців можемо почекати їх оплати. Вважаю, що в скрутні часи нас врятує допомога одному.

Якщо ставити оцінку за п’ятибальною шкалою, як O’Kroshka переживає карантин, я б поставив тверду четвірку. Тільки через продажі в Штатах.

Скорочувати штат в такий час некоректно

Ситуації різні в компаніях бувають, я розумію, що іноді грошей немає. Але от моя сестра працює в готельному бізнесі. І її мало не відправили на час карантину у відпустку за свій рахунок. Я взагалі вважаю, що на сьогоднішній день відправляти людей за свій рахунок неприйнятно.

І тому заробітну плату нікому з команди  не зменшував. Але є працівники, частина зарплати яких залежить від відсотка українського збуту. Зрозуміло, що карантин відіб’ється на їхніх зарплатах. З іншого боку, зараз вони отримають менше, але потім, коли прийдуть оплати від партнерів, зарплата буде вищою в рази.

Як перевести школу англійського на онлайн-режим. Досвід Progress. Way to learn English

 Анна Романишина, власниця Progress. Way to learn English 

Анна Романишина, власниця Progress. Way to learn English 

Карантин застав Progress. Way to learn English в незручний час. Анна Романишина, власниця школи, якраз збиралася розширюватися і всю фінансову подушку кинула на ремонт бек-офісу. До карантину її команда ігнорувала формат онлайн-уроків, але після початку карантину вирішили перевести школу в онлайн повністю.

Фінансова подушка була, але невелика

Коли розпочався карантин, я була не в Києві, але на зв’язку з командою. Ми вирішили перейти в онлайн, обговорили кроки – і мої дівчата почали впроваджувати план в життя. Кожен розумів свою зону відповідальності і завдання, тому все пройшло добре.

Платний аккаунт в Zoom, додатку, яким ми зараз користуємося, коштує 15 доларів на місяць. Тому вкладення під час переходу Progress. Way to learn English в онлайн були мінімальними. Найскладніше питання, на яке ні у кого в світі немає відповіді, –  як довго буде тривати карантин і що буде далі. У нас є фінансова подушка, але досить невелика. Тому всі мої думки крутяться навколо питання: “Що буде далі?”

Нікого не звільняли, але зарплати зменшили

Зараз ми збиралися брати на роботу маркетолога і навіть знайшли класного кандидата, але я була змушена відмовити йому, тепер наш бюджет дуже обмежений.

Ми ще нікого не звільняли і я сподіваюся, що не доведеться. Але все залежить від критичності ситуації. Були змушені тимчасово трохи урізати зарплату команді. Як довго це триватиме – невідомо. Планую, що до осені все відновиться, але зараз точно сказати складно.

Всі працюють з дому. Ми спілкуємося в месенджерах, дзвонимо одне одному, включаємо відеозв’язок. Давно хотіли почати працювати в Asana або Trello, тепер без них ніяк. Здається, що зараз, в онлайн-режмі роботи, спілкування стало навіть більше. 

Перейшли в онлайн і втратили третину студентів

Якщо говорити у відсотках, то з переходом в онлайн ми втратили десь третину студентів.

Ще є момент несерйозного ставлення учнів до занять, проте тут важливо розуміти. що в цілому у всіх студентів, які навчаються онлайн, що б вони не вивчали, більш низька мотивація і безліч проблем з самоорганізацією. Не тому що люди погані, а тому, що їм об’єктивно складно. 

Ми зі свого боку допомагаємо, як можемо.Зробили всім нашим студентам знижку на період онлайн-навчання, додали додаткові уроки до кінця курсу.

Проте онлайн- і оффлайн-навчання – це два абсолютно різних види діяльності. По суті зараз ми починаємо все спочатку і заново відбудовуємо процеси.

Криза закінчиться, а англійська буде потрібна завжди

Карантин однозначно триватиме довго, в цьому вже немає ніяких сумнівів.

Ми будемо розвиватися в онлайн-навчанні, намагатися давати найбільш якісний продукт. Ми будемо налагоджувати нові процеси, намагатися виходити на нові ринки і розвиватися. Рано чи пізно карантин і криза закінчаться, а якісна англійська буде потрібна людям завжди.

Економіка

Україна почала експортували електроенергію до ще однієї європейської країни

Опубліковано

Україна почала здійснювати комерційний обмін електроенергією за європейськими правилами з Угорщиною.

Про це повідомили на фейсбук-сторінці компанії.

Зазначається, що Укренерго напередодні, 22 лютого, провело перші спільні аукціони з розподілу доступу до міждержавних інтерконекторів між Україною та Угорщиною на європейській універсальній платформі розподілу JAO.

За даними Укренерго, експорт здійснюється сьогодні зранку до Словаччини, Угорщини, Польщі, Румунії та Молдови. Загальний обсяг становить 2 793 МВт·год, з максимальною потужністю в окремі години до 295 МВт.

Читайте також«Мої свічки допомагали вижити в укритті». Переселенка з Маріуполя відродила свій бренд у селі на Полтавщині

Імпорт електроенергії здійснюється в ранкові та вечірні години зі Словаччини, Угорщини, Польщі, Румунії, а також в нічні години з Молдови. Загальний обсяг — 1018 МВт·год, з максимальною потужністю в окремі години до 194 МВт.

Нагадаємо, з 1 грудня 2023 року технічна можливість імпорту електроенергії з Європи до України та Молдови складає 1700 МВт.

16 січня Україна та Польща вперше провели аукціони з торгівлі електроенергією за європейськими правилами.

У березні 2022 року Україна екстрено приєдналась до європейської енергосистеми. Для того, щоб перейти з екстреної на постійну синхронну роботу з ENTSO-E «Укренерго» мало завершити виконання всіх технічних умов, про які Україна домовилась з європейськими колегами ще у 2017 році.

Фото: Укренерго.

Читати далі

Економіка

МВФ погодив новий транш допомоги Україні на $880 млн

Опубліковано

Міжнародний валютний фонд на робочому рівні досяг згоди щодо нового траншу допомоги Україні на суму близько 880 мільйонів доларів.

Про це йдеться на сайті МВФ.

Працівники МВФ та українські чиновники провели переговори щодо угоди 17–22 лютого у Варшаві.

За даними міжнародної організації, 2023 року в економіці України спостерігалася позитивна динаміка, зниження інфляції та зміцнення резервів.

У міністерстві фінансів України відзначили, що досягнуті домовленості мають бути затверджені Виконавчою радою МВФ найближчими тижнями.

«Україна виконала всі структурні маяки до третього перегляду програми МВФ. Результатом успішного перегляду програми має стати отримання Україною фінансування в розмірі близько 880 млн доларів США», — зазначив міністр фінансів України Сергій Марченко.

Про програму МВФ

31 березня 2023 року Виконавча рада МВФ затвердила нову чотирирічну програму в рамках Механізму розширеного фінансування (EFF) для України з фінансуванням в розмірі близько 15,6 млрд доларів США (11,6 млрд СПЗ).

Читайте також: «У мене не вірили навіть батьки». Студент з Одеси створює свічки із викинутих пляшок та просуває бізнес у тік-тоці. Як це працює

Програма є частиною пакета міжнародної підтримки України на суму, яка наразі становить близько 122 млрд доларів США на 2023-2027 роки. До державного бюджету України вже надійшли три транші у рамках програми МВФ EFF загальним обсягом близько 4,5 млрд доларів США. У 2024 році програма EFF передбачає 5,4 млрд доларів США бюджетної допомоги Україні.

Довідка

Міжнародний валютний фонд – спеціальне агентство Організації Об’єднаних Націй, засноване 29-ма державами. Головна мета МВФ – регулювання валютно-кредитних відносин країн-членів і надання їм допомоги при дефіциті платіжного балансу шляхом надання коротко- і середньострокових кредитів в іноземній валюті. Фонд має статус спеціалізованої установи ООН. Має 190 країн.

Нагадаємо, 14 грудня 2023 року Україна отримала третій транш фінансування на суму близько 900 млн доларів від Міжнародного валютного фонду в рамках програми Механізму розширеного фінансування (EFF).

Фото: АР.

Читати далі

Економіка

Дунайське пароплавство розробило альтернативні маршрути річкою через кордон із Польщею

Опубліковано

Українське Дунайське пароплавство (УДП) пропонує переслати товари, які раніше доставлялися до країн Євросоюзу автомобільним транспортом, за допомогою річкових перевезень.

Про це інформує Міністерство розвитку громад, територій та інфраструктури України.

Зазначається, що у зв’язку з блокуванням західного кордону, УДП розробило три маршрути для річкових караванів.

  • Україна – Галац. Швидкий маршрут для перевезення товарів через західний кордон до країн ЄС. Річкові каравани можуть здійснювати 5-7 рейсів на місяць до Галацу, що дозволяє доставити контейнери всього за кілька днів.
  • Україна – Регенсбург. Маршрут для доставки товарів до Німеччини, найближчої точки до основного ринку споживання українського експорту. Тривалість рейсу трошки більше, ніж до Галацу.
  • Україна – Констанца. Можливість доставити товари до одного з найбільших європейських морських портів з можливістю подальшого експорту в будь-яку точку світу.

Читайте також«Вільні будинки, пічне опалення, безкоштовно». Чи реально відродити українське село? Досвід історика, який реанімує рідні Івківці

Річкові перевезення флоту УДП є альтернативою 2-5 тисячам вантажівок.

Про УДП

Українське Дунайське пароплавство – одна з найбільших судноплавних компаній як в Україні, так і у Придунайському регіоні. Українське Дунайське пароплавство має річковий флот — 75 самохідних суден і 245 одиниць несамохідного флоту. Також компанія оперує флотом іноземних спільних підприємств, що налічує 125 одиниць несамохідного флоту.

Нагадаємо, Українське Дунайське пароплавство побудувало SLG–баржу за принципом конструктора.

Фото: Українське Дунайське пароплавство/фейсбук.

Читати далі