Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами
мережі супермаркетів мережі супермаркетів

Суспільство

Як ваш товар може потрапити на полиці супермаркетів. Підказки від ТМ Galicia

СПЕЦПРОЄКТ

Опубліковано

Приблизно 30% товарів в Україні продаються через мережі супермаркетів. Якщо домовитися з ними про співпрацю – проблем зі збутом не буде. Як новачкові працювати з супермаркетами

Для кожного виробника важливо не тільки випустити якісну продукцію, але і вчасно її продати. Існує кілька каналів дистрибуції товарів. Найпопулярніший для підприємців-початківців – це продажі через інтернет-магазин або instagram. Але якщо бізнес розростається, потрібні додаткові варіанти. Для виробника серветок (необов’язково відкривати своє виробництво, замовлення можна розміщувати на «сторонньому» підприємстві) це можуть бути кафе, бари чи готелі. А виробнику одягу підійдуть і невеликі лотки на ринках. Але найцікавішим каналом для збуту продукції є мережі супермаркетів. Досить підписати угоду на поставку продукції – і справа в капелюсі. Але все не так просто.

ШоТам розпитав експертів, як правильно проводити переговори з торгівельними мережами

Як підготуватися до переговорів?

Полиці в супермаркеті – не безмежні і мережі зацікавлені у продажу найбільш ходової продукції. Їм вигідно, щоб товари знаходили покупця якнайшвидше. Тому продукти виробників-новачків під невідомою торговою маркою вони беруть вкрай неохоче. Щоб переконати представника торгової мережі супермаркетів працювати з новинкою, потрібно підготуватися і подумати над аргументами. Починати співпрацю бажано не з повного асортименту, а з чотирьох-п’яти найбільш ходових позицій. Можливо, пропонувати продукцію варто не в усіх магазинах мережі.

Якщо компанія випускає, наприклад, шоколадний батончик з натурального шоколаду по 40 грн за 30 грам, то він буде погано продаватися в спальних масивах. Проте може виявитися популярним в магазинах, які знаходяться в центральній частині міста або в великих житлових комплексах-новобудовах. Можливо, варто віддати перевагу преміальним супермаркетам.

Читайте також: На Запоріжжі побудують завод із переробки соняшнику

Виробник, що має надлишкові виробничі потужності, може запропонувати рітейлеру глибшу співпрацю. Частину продукції мережі випускають під власною торговою маркою (private label), замовлення на випуск продукції під якою вони розміщують на виробництвах сторонніх компаній. За таким принципом можна випускати молочні та м’ясні продукти, серветки, чай і навіть пральні порошки. Якщо виробник готовий випускати продукцію для мережі супермаркетів, йому буде простіше домовитися і про розширення асортименту товарів під власною торговою маркою. «Все рітейлери дивляться на країни ЄС і вважають, що частка private label в асортименті магазину повинна становити не менше 40%. В Україні вона набагато нижча », – говорить операційний директор кондитерської ТМ Galicia Юрій Євенко.

Хто такі мерчендайзери у мережі супермаркетів?

Після підписання договору з торговою мережею необхідно контролювати, щоб продукція завжди була на полицях. Викладкою товарів повинні займатися співробітники супермаркетів, але під час свят, вихідних і часто у вечірній час вони просто не встигають викласти всю продукцію на прилавок. І виявляється, що товар може бути на складі магазину, а на полицях – порожнеча. Що робити в такій ситуації?

Компанія-виробник наймає мерчендайзерів, обов’язок яких – щодня відвідувати супермаркети і перевіряти, чи вистачає продукції на полицях і чи в правильному порядку вона розміщена. У кожного виробника є свої вимоги до викладки товарів на полицях магазинів.

Що таке додаткові місця продажів у мережі супермаркетів?

Договір з мережею супермаркетів ще не означає, що продукцію виробника побачить споживач. Пакет соку або рибні консерви можуть покласти на поличку, яка знаходиться занадто високо, або на рівні підлоги. Це дуже незручні місця для споживачів. Найкращий варіант для полиць- рівень навпроти людських очей. Його ще часто називають «золотою полицею». Щоб поставити свій товар на це місце, необхідно додатково заплатити.

У магазинах існують і додаткові місця продажу. Це можуть бути палети посеред залу або стенди. Наприклад, поряд з полицями, де стоїть пиво, можуть встановити невеликий стенд зі снеками певної торгової марки. Це дозволяє збільшити продажі. Ще одне непогане місце для виробників «дрібних товарів» – жувальних гумок, шоколадних батончиків, печиво та ін. – це прикасова зона. За можливість продавати там товар теж потрібно додатково платити. «Але продажі в окремих зонах дійсно ростуть, оскільки споживач наштовхується на продукт в місці, де немає конкурентів», – каже Юрій Євенко. Найкращі результати вони показують в передсвятковий період, коли споживачі не надто економлять. Але поставити свою палету посеред залу – це додаткові витрати. Суми дуже відрізняються в залежності від виробника і виду товарів.

За що треба платити супермаркету?

При підписанні договору, виробник платить супермаркетам за кілька видів послуг. Як правило, це ретробонус, тобто компанія повертає магазину певний відсоток від обсягу продажів. Його розмір в залежності від групи товарів може коливатися від 10% до 15%.

Додаткові витрати – це маркетинговий бюджет. Це кошти, які супермаркети витрачають на просування продукції виробника в своїх магазинах. Наприклад, друкують рекламні буклети з акціями, роблять оголошення по мегафону або дозволяють проводити різні маркетингові заходи. Один з найпопулярніших заходів – це безкоштовна дегустація продукції для споживачів або проведення безпрограшних лотерей.

Читайте також: Українська агрофірма запустила насіннєвий комплекс на сонячних батареях

Супермаркети беруть плату і за логістику. Виробник привозить продукцію до розподільчого центру, а автомобілі мережі вже розвозять її по магазинах. І за це теж треба платити. Сумарно, за словами директора компанії, яка займається виробництвом продуктів харчування, витрати на маркетинг становлять 20-25% від обсягів продажу.

Які нюанси треба передбачити в договорі?

В Україні, на відміну від багатьох інших країн світу або Європи, законодавчо не прописані умови співробітництва між мережами супермаркетів та постачальниками, тому всі керуються договорами, говорить керуючий партнер юридичної компанії Кравець і партнери Ростислав Кравець. «У документі може бути дуже багато нюансів, які потрібно вивчити не поспішаючи, прорахувати всі ризики. Можливо, на таких умовах поставляти товар в магазин невигідно », – говорить він.

В угоді, наприклад, може бути прописаний штраф за несвоєчасну поставку продукції, термін повернення коштів за товар (в середньому становить 40-60 днів після доставки), процедура приймання продукції та багато інших нюансів.

Суспільство

Яскрава і тепла: як виглядає модернізована опорна школа на Дніпропетровщині (ФОТО)

Опубліковано

Модернізована Іларіонівська опорна школа на Дніпропетровщині відчинила двері для учнів.

Тепер це яскрава тепла будівля, а всередині – сучасні класи та спортивні зали, повідомляє персслужба ОДА.

Заклад модернізували обласним коштом. Громада допомогла з мультимедійним обладнанням. 

Читайте також: З історичним фасадом та енергоефективна: як модернізували вінницьку гімназію (ФОТО)

Зараз понад 900 учнів Іларіонівської опорної школи навчаються в гарних комфортних умовах. Заклад світлий, теплий, європейський. Тут модернізовані класи, спортивні й танцювальна зали. Є медіатека та ресурсна кімната.

Читайте також: У Києві на Солом’янці з’явиться енергонезалежна школа (ФОТО)

Тут навчаються маленькі мешканці Іларіонового та навколишніх сіл.

Фото: adm.dp.gov.ua

Читати далі

Суспільство

У Затоці на пляжі солодощі продає арабський шейх (ВІДЕО)

Опубліковано

У Затоці на пляжі пахвалу продає арабський шейх. В нього закохані усі туристи, хоч ціни найвищі на пляжі. Що, справжній шейх? І чому пахвалу, а не пахлаву? 

Бо шейх – це Іван Степанович, а його помічники – онук з друзями.

“Турецька пахлава печена, аж тече і коштує $130, а у нас власний рецепт – пахвала” – каже Іван Степанович.

Читайте також: Як українка відкрила справу з виробництва зефіру у Вроцлаві

Разом із сім’єю переїхали в Затоку 20 років тому.

“Ми не знали, як заробляти, як жити, і спробували продавати пахвалу” – каже Іван Степанович. 

І за останні 20 днів літа того ж року заробили на будиночок! Весь в біле вдягся, аби люди бачили, що продавець охайний. А накидку шейха запропонувала сім’я, аби в голову не напекло.

Читайте також: Де шукати українські солодощі без шкоди для здоров’я та фігури (ВІДЕО)

Так образ став легендарним, а Степанович – місцевою зіркою.

Читати далі

Суспільство

Як сільський вчитель-супергерой з Херсонщини увійшов до ТОП-10 найкращих вчителів України (ВІДЕО)

Опубліковано

Цей сільський учитель виносить гроші з дому в школу. Витрачає свою зарплатню та премії, щоб малеча у селі не відставала від міста.

Іван Верещака викладає інформатику та астрономію в Чулаківському закладі повної загальної середньої освіти.

“Це моя інвестиція у дітей – на владу не завжди можна сподіватися”, – каже Іван Верещака.

Читайте також: Школярі Донеччини виграли грант на власну теплицю і вчать біологію на грядках (ВІДЕО)

Діти тут вчать будову людини у VR-окулярах, грають на уроках у Minecraft. Та можуть потримати сонячну систему у кубі від Microsoft.

Таку кібер-революцію у Чулаківці на Херсонщині зробив Іван Верещака. Він вчить розбишак з села знімати блоги, малювати не у книжках, а у фотошопі. А ті завдяки учителю інформатики випускаються і знаходять своє місце у житті.

“Василько школу ненавидів, а я залучив його до фотомонтажу. Зараз його запросили працювати до Німеччини”, – розповідає Іван Верещака.

Читайте також: Чому молодь все частіше обирає IT: історія підлітка, який заробляє одразу після школи

Дружина підтримує чоловіка та запозичує куб для своїх уроків. Нещодавно Іван єдиний з села потрапив у 10-ку номінантів Global Teacher Prize.

 “Він не мільйонер, але якби він був супергероєм – то був би Тоні Старком! “, – переконаний учень Дмитро Півницький.

А компанія Microsoft нагородила його, як “Вчителя-новатора”.

Читати далі

Суспільство

Музей Києва презентував нову айдентику: як змінився його стиль

Опубліковано

Музей історії Києва презентував нову айдентику, яку розробила студентка школи Projector Юлія Строй.

Про це повідомляє видання Хмарочос.

Зазначається, що раніше у Музею історії міста Києва був лише логотип, тому розробка нового візуального стилю почалася з чистого аркуша.

Також для Музею Києва не підходила типова музейна айдентика, яка б містила прив’язку до місця, будівлі чи тематики. Зараз музей базується на вулиці Богдана Хмельницького, у приміщенні, яке початково було спроєктовано як бізнес-центр. Загалом фонди розміщено у дев’яти філіях у різних локаціях – Музеї Булгакова (який отримав власну айдентику у вересні), Музеї Шолом-Алейхема, Музеї української діаспори тощо.

Читайте також: Музей Булгакова презентував нову айдентику

Чим особливий новий візуальний стиль музею?

Керівництву Музею Києва запропонували вибрати з 17 варіантів айдентики, які створили студенти дизайнерського курсу.

«Ми зупинилися на варіанті, який запропонувала Юля, адже він поєднав у собі все те, що ми просили: строгий і лаконічний логотип, який відповідає статусу державної інституції; легкі для сприйняття афіші у форматі месенджера, естетика якого зрозуміла нашій широкій цільовій аудиторії; яскраві стикери, які привертають увагу у будь-якій формі комунікації», – пояснює Ірина Ковалькова, PR менеджерка Музею Києва.

Дизайнерка передусім хотіла зруйнувати стереотип про холодний, закритий музей, тож обрала спілкування як ключову метафору нової айдентики. Зокрема, вирішила використовувати естетику месенджерів і переписок – так з’явилися зображення у вигляді стикерів.

Новий логотип – це монограма з перших букв Музей Києва. «Хтось зчитує в ньому образ відкритої книги, інші бачать позначку локації на карті, а хтось бачить щит, який символізує захист», – зазначає дизайнерка.

У Музеї Києва повідомляють, що впроваджуватимуть дизайн-код поступово: зараз оновили соціальні мережі та внутрішню навігацію музею, а згодом створять афіші та анонси виставок і заходів відповідно до нового стилю. Далі планують створити сувенірну продукцію.

Нагадаємо, нещодавно ребрендинг провів Національний музей історії України. Нову візуальну концепцію безкоштовно розробило креативне агентство Tabasco.

Фото: hmarochos.kiev.ua

Читати далі
NewСхід11 години тому

На околиці Добропілля замість звалища облаштували вільний простір «Непустир» (ВІДЕО)

Суспільство12 години тому

Яскрава і тепла: як виглядає модернізована опорна школа на Дніпропетровщині (ФОТО)

Суспільство13 години тому

У Затоці на пляжі солодощі продає арабський шейх (ВІДЕО)

Економіка14 години тому

Показали новеньке відділення лікарні на Волині (ФОТО)

Суспільство15 години тому

Як сільський вчитель-супергерой з Херсонщини увійшов до ТОП-10 найкращих вчителів України (ВІДЕО)

Суспільство16 години тому

Музей Києва презентував нову айдентику: як змінився його стиль

Суспільство17 години тому

Земельна реформа. Які нові норми підтримує уряд

Суспільство17 години тому

Замінить пластик: українка створила екологічну упаковку з каштана (ВІДЕО)

Суспільство18 години тому

У Хмельницькому планують створити мурал пам’яті загиблим на Донбасі

Суспільство19 години тому

Історія легендарного фотографа війни, який знімає героїв України (ВІДЕО)

Суспільство1 день тому

Культові українські фільми демонструють онлайн

Суспільство1 день тому

У київському ботсаду зацвів гамамеліс (ФОТО)

Суспільство1 день тому

Як українські військові тренуються відбивати наступ (ВІДЕО)

Суспільство1 день тому

Змінює вулиці і свідомість: як активіст зі Старобільська трансформує своє місто (ВІДЕО)

Суспільство1 день тому

Поліція отримала від ООН 18 автомобілів (ВІДЕО)

NewСхід11 години тому

На околиці Добропілля замість звалища облаштували вільний простір «Непустир» (ВІДЕО)

Суспільство13 години тому

У Затоці на пляжі солодощі продає арабський шейх (ВІДЕО)

Суспільство17 години тому

Замінить пластик: українка створила екологічну упаковку з каштана (ВІДЕО)

Суспільство19 години тому

Історія легендарного фотографа війни, який знімає героїв України (ВІДЕО)

Суспільство1 день тому

Змінює вулиці і свідомість: як активіст зі Старобільська трансформує своє місто (ВІДЕО)

Суспільство6 днів тому

Як австрієць українську вивчив (ВІДЕО)

Суспільство6 днів тому

Як третьокласник зберіг старовинне лемківське мистецтво? (ВІДЕО)

Суспільство7 днів тому

Як архітектор покинув Європу і став мером (ВІДЕО)

Суспільство7 днів тому

Як у Києві з’явилася самчиківська стіна? (ВІДЕО)

Суспільство7 днів тому

Хто така перша українка у парламенті США? (ВІДЕО)

Суспільство1 тиждень тому

Майстер з Дніпропетровщини збудував сільську хату на базі старого Запорожця (ВІДЕО)

Суспільство1 тиждень тому

Хто такі бокораші? Як колись на Закарпатті сплавляли ліс (ВІДЕО)

Суспільство1 тиждень тому

Як звичайна бабуся з Херсонщини стала зіркою наївного мистецтва (ВІДЕО)

Суспільство1 тиждень тому

Хлопець із рідкісною хворобою робить Львів більш інклюзивним (ВІДЕО)

Суспільство3 тижні тому

Де шукати українські солодощі без шкоди для здоров’я та фігури (ВІДЕО)

Тренди

ДОПОМОГА
ШоТам

Підтримай наш проєкт, щоб ми могли надихати ще більше українців змінювати країну.