Як продавати на Etsy в 2023? 10 дієвих (і не дуже) варіантів для українського бізнесу

Якщо ви знаєте про маркетплейс Etsy, то, мабуть, чули, що з квітня 2021 року реєстрації з України на ньому заборонені. Це пов’язано з тим, що в нас, на жаль, не працює платіжна система Etsy Payments.

І хоча Мінцифри вже працює над вирішенням цього питання, за цей час ми можемо встигнути заробити по мільйону, чи не так? Окей, можливо, не встигнемо, але будемо над цим активно працювати. Тож сьогодні хочу розповісти про 10 популярних способів, які теоретично можуть допомогти українському бізнесу вийти на Etsy попри наявні обмеження.

Зауважу, що всі ці методи я знайшов у відкритому доступі, тож не схиляю вас до використання того чи іншого варіанту, а лише ділюся власними думками щодо ефективності таких пропозицій. Спойлер: спрацюють геть не всі варіанти.

1. Відкрити магазин на Etsy з системою Etsy Payments

Цей спосіб доступний лише для конкретного переліку країн. Та якщо ви зараз перебуваєте там, де працює Etsy Payments, то сміливо реєструйте магазин на себе. Це абсолютно легально, однак підійдуть лише документи, картки та рахунки країни, в якій доступна платіжна система платформи.

Що важливо? Вам не обов’язково мати громадянство цієї країни – відкрити магазин можна й за посвідкою на тимчасове проживання. Детальну інструкцію реєстрації на Etsy з системою Etsy Payments невдовзі опублікую в своїх соцмережах. Якщо ж ви перебуваєте в Україні – переходимо до наступних варіантів.

2. Відкрити магазин за допомогою друзів, знайомих чи родичів

Якщо ви маєте друзів або родичів в країні, де доступна система Etsy Payments, то можете домовитися з ними про відкриття магазину на їхні дані. Наголошую, що цей варіант суперечить політиці Etsy. Згідно правил маркетплейсу, лише ви можете володіти магазином і продавати в ньому. Але водночас цей варіант абсолютно робочий. 

Користуючись цим способом, необхідно вказати вашого партнера в країні, з якої будуть відправлятись товари. Наприклад, ви в Україні, а магазин зареєстрований на товариша з США. Отже, ви додаєте в магазин Product Partner з України – це й буде аргументом, чому ваші товари надсилаються з іншої країни.

Якщо ви схиляєтесь до цього варіанту, врахуйте такі нюанси: 

• банківські дані та всі інші документи мають бути зареєстровані саме на ту людину, яка відкриває магазин. Тобто на товариша з США; 
• якщо людина, на яку оформлений магазин, отримує соціальні виплати, вона невдовзі залишиться без них; 
• податками та пересиланням коштів від продажів також займатиметься ваш «американський товариш», тож завчасно подумайте про фінансову винагороду для цієї людини.

Тож що ми маємо? Etsy такий вихід з ситуації не схвалює, та якщо ви самі не повідомите платформу та не посваритесь з «американським другом» – магазин функціонуватиме без проблем.

3. Відкрити магазин на Etsy з системою Etsy Payments, якщо попередні варіанти не підходять

Уявімо, ви перебуваєте в країні, де не працює система Etsy Payments, та не маєте документів і рахунків в країнах, яким «пощастило». Як діють деякі «експерти» та що потрібно для відкриття:

• відкрити рахунок та банківську картку в країні, де доступний Etsy Payments (наприклад через TransferWise, Revolut чи Payoneer); 
• визначити адресу та номер телефону, який ви зможете підтвердити через utility bill; 
• мати закордонний паспорт. 

Та якщо ще в 2021 році цей варіант міг спрацювати, то сьогодні я вважаю його неактуальним. Навіть якщо вам вдасться на якийсь час зареєструвати магазин десь в Сінгапурі, він усе одно довго не проживе. А тому ви просто втратите час.

Додаткові ризики. На ринку багато компанії та людей, що пропонують відкрити магазин на ваш паспорт, на свого знайомого тощо. Такі історії траплялися і з нашими клієнтами, а тому запевняю – не ведіться на це! Якщо хтось обіцяє відкрити магазин на ваші українські документи, але при цьому у вас немає реквізитів у країні реєстрації та документів на тимчасове чи постійне проживання, варто одразу відмовитися. Такий магазин гарантуватиме вам лише втрату коштів та часу.

4. Відновити старий магазин на Etsy

Тут автори ідеї пропонують декілька варіантів:

• згадати/відновити паролі та почати роботу у своєму забутому магазині. Але якщо це ваш варіант, то навіть не знаю що ви шукаєте в цій колонці – ідіть та продавайте;
• відновити закритий магазин, тобто магазин, який ви закрили через розділ Close Shop. Варіант цікавий, оскільки при закритті маркетплейс зберігає за вами назву та дає можливість покупцям переглядати відгуки про магазин. Також Etsy заявляє, що ви можете будь-якої миті поновити роботу;
• відновити магазин, який закрили за несплату боргів/комісій. Цілком робочий варіант – у наших клієнтів це працювало. 

Загалом ці варіанти цілком робочі, але точно не універсальні, адже підходять лише певній групі людей, які раніше вже мали магазин на Etsy. 

5. Купити магазин в Україні

Дисклеймер: Etsy попереджає, що цей варіант є незаконним. Але при цьому саме він лишається одним із найефективніших. 

На що потрібно звернути увагу? Насамперед – ціна. Вона має бути адекватною та ґрунтуватися на оцінці самого магазину. Якщо вартість вас влаштовує, раджу звернути увагу на наступні деталі:

• чи блокувались раніше там лістинги;
• чи порушував магазин авторське право;
• чи додана платіжна карта в магазин (бажано, аби картка була додана ще з часів відкриття магазину, але не обов’язково, щоб вона була активною);
• магазин продають разом із «рідною» електронною поштою. 

6. Прийняти в подарунок чужий магазин на Etsy

Я навіть не знаю, що сказати про цей варіант – побачив його в деяких «експертів» і вирішив поділитися Але якщо якимсь дивом ви отримали подібну пропозицію – не вагайтеся та приймайте подарунок, адже це краще за 14-й айфон. Поїхали далі.

7. Взяти чужий магазин в оренду

Вам також можуть порадити орендувати зареєстрований магазин у офіційного власника. І цей варіант також можна вважати робочим. Але є кілька питань: а яких умовах відбуватиметься «оренда», і де взагалі знайти таких «орендодавців»?

Читайте також: Чи є сенс хендмейдеру стартувати на Pinkoi, Bonanza чи Amazon Handmade?

Як на мене, це надто складно і не дуже надійно. Хіба що у вас є знайомі, які мають магазин і не хочуть його продавати, але готові здати в оренду. Не певний, чи спрацює, але можна спробувати. Головне – залишити в магазині всі дані першого власника, а себе можете вказати як частину команди.

8 та 9. Віддати товар під реалізацію в чужий магазин або в магазини компанії, яка займається продажами на Etsy

Я чув про такі варіанти, деякі наші конкуренти так працюють, або працювали раніше. А ще є продавці, які створюють свого роду супермаркети на Etsy, додаючи в магазин різноманітні товари від різних продавців. Зазвичай товар розміщується за % від продажів чи абонентську плату. Але особисто я не вважаю цей варіант практичним та безпечним. 

Якщо ви все ж зацікавилися цим способом, уточніть:

• які ще товари продаються в магазині;
• чи зможете ви виставляти бажані фото продукції;
• як відбуватиметься комунікація з потенційними клієнтами.

Але повторюсь, якщо ви займатись своєю справою серйозно, – це не варіант. Ніхто не зацікавлений у продажі товару так сильно, як його виробник.

10. Відкриття магазину на Etsy з допомогою посередника

Мій відділ займається цим напрямом з 2019 року для власних потреб, а з 2021 – для зовнішніх клієнтів. Чи працює це? Безумовно. Але зважайте на умови, які диктуватиме посередник, та специфіку майбутнього магазину.

Моя особиста думка щодо найцікавіших із цих варіантів:

• Варіант 1. Відкрити магазин на Etsy з системою Etsy Payments. Безпечно та законно, але ви з часом вам доведеться займатися податками, а це складніше ніж, наприклад, ФОП в Україні.
• Варіант 5. Купити чужий магазин в Україні. Хороший, простий та дієвий варіант, але небезпечний. Вам можуть продати неякісний магазин за завищеною ціною. 
• Варіант 10. Відкриття магазину на Etsy за допомогою посередника. Хороший варіант, але потрібно ретельно вивчати як особливості товару, що має там продаватися, так і умови роботи з посередником. 

Якщо маєте додаткові запитання – я радо відповім на них у своїх соцмережах. Щасти!