Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Можливості

4 роки продавала ідею, в яку ніхто не вірив. Одеситка створює косметику з Куяльницької грязі — ось що зробило її бізнес успішним

СПЕЦПРОЄКТ

Опубліковано

Зараз ви читатимете статтю ШоТам з проєкту про історії успіху підприємиць, які стали учасницями жіночого акселератора «Відважна 2. Масштабування та діджиталізація».
Цей проєкт важливий для нашої редакції тому… Більше


Ми розповідаємо про власниць малих та середніх підприємств з усієї України, аби надихнути інших жінок на розвиток власної справи.

Зустріч Ірини Землянухіної з подругою за чашкою кави надихнула дівчину на бізнес-ідею. У той день вона дізналась про розробку батька-науковця подруги — унікальний екстракт грязі Куяльницького лиману, який здатен розв’язати різні проблеми шкіри. 

«Ми порахували, що якщо в аптеки поставимо екстракт Куяльницької грязі, і якщо хоча б по одній баночці в день вона буде продаватися, то ми повинні мільйонерками стати дуже скоро», — з посмішкою згадує жінка. 

Уже 15 років Ірина виготовляє фармацевтичні товари та дерматокосметику з грязі Куяльницького лиману. Підприємиця розповіла ШоТам, як після кількох років боротьби зі скептичними поглядами колег зберегла свою віру в ідею та змогла вивести продукт на новий рівень.

Ірина Землянухіна

виготовляє фармацевтичні товари та дерматокосметику з грязі Куяльницького лиману та відкрила мережу оздоровчих центрів по Україні.

Фармацевтичний бізнес не знала, але вирішила спробувати

Якось ми з подругою-однокурсницею сиділи й обговорювали, чим би нам зайнятися. У неї тато — мікробіолог, академік наук. І тут подруга каже: «Він вивчає корисні властивості Куяльницької грязі, і відкрив технологію виробництва екстракту цієї грязі — це така прозора рідина без запаху, за функціями як сама грязь і навіть краще. І це правда працює». 

Наступного дня я прийшла до її тата розмовляти. Він сказав, що працювати з екстрактом дуже складно. Потім обдзвонила всіх своїх знайомих, які розбираються у фармацевтичному бізнесі, і вони сказали, мовляв, «ти взагалі туди не лізь, ти не розумієш, які це інвестиції». Але мені було цікаво, і я полізла.

Коли ти слухаєш поради від інших, памʼятай, що це лише їхній досвід. Твій шлях може бути зовсім інший. І якщо ти будеш тільки прислухатися до чужих порад, то можеш навіть не спробувати своїх можливостей.

Справа вартісна, продукт допомагає, але нічого не складається

Важливо сказати, що я не прийшла на голе поле. База в нас була, наприклад, патент і документи з курортології про те, що Куяльницька грязь не є лікарським засобом. У нас була готова технологія виробництва, старі документи ми оновили. Тобто батько моєї подруги все своє життя присвятив вивченню та відкриттям, пов’язаним з цим, і десь навіть зайшов на перший щабель.

У грязі дуже складний хімічний склад. Вона складається з мінералів: магнію, кальцію, натрію та заліза, містить мікроелементи: йод і мідь. У її складі також є органічні речовини та сірководень. Це як біостимулятор. 

Та це не так просто — зробити екстракт з грязі, щоб він не мав специфічного запаху. Цей концентрат можна розбавити з водою і зробити собі термальну воду, спрей від нежитю, для горла, втирати в шкіру голови проти випадіння волосся, використовувати при псоріазі, зробити засіб проти кандидозу — спектр дії дуже широкий.

Куяльницькі грязі. Фото: Олександр Воропаєв

Ми уклали контракти з 80% аптек Одеси, але це була титанічна робота — точка входу у фармацевтичний бізнес дуже висока. Треба було найняти хороших медпредставників, регіональних представників. Тоді на ринок заходили компанії з європейськими капіталами, і ми не витримували конкуренції.

Дуже прикро, коли розумієш, що справа вартісна, і є продукт, який справді допомагає від багатьох захворювань, але нічого не складається. Я чотири роки своїми силами пробивалася в цей бізнес.

Витратили всі гроші з продажу квартири, але результату не побачили

Ми з колишнім чоловіком продали квартиру, бо розуміли, що потрібно вже з цим бізнесом щось робити. Тоді нам порадили одного директора з продажів, який багато компаній вивів на мільйонні доходи. Той попросив зарплату в тисячу євро, офіс у центрі міста й каву ексклюзивного сорту вранці. За 3 місяці ми витратили всі гроші з продажу квартири, але результату не побачили — бізнес не розвивався. Тоді ми звільнили цього директора з продажів, а я потрапила в лікарню з синдромом хронічної втоми — місяць там пролежала, схудла на 10 кілограмів.

Витратила всі гроші з продажу квартири на розвиток бізнесу, але це не принесло результату, і жінка зневірилася. Фото надала Ірина

Я зробила висновок, що в команду потрібно брати людей на своєму рівні. Якщо проєкт, над яким працює команда, не на тому рівні, який відповідає новому співробітнику, то його потенціал просто не вдасться використати на повну, і в результаті гроші, витрачені на його зарплатню, будуть викинуті на вітер.

Продала за чотири дні стільки, скільки продає мережа аптек за місяць

Після цього цілий рік наш проєкт був на паузі. І якось мені телефонує моя давня оптова клієнтка та просить нашу продукцію під реалізацію на чотириденній виставці в одеському Палаці спорту. Пообіцяла всі гроші з продажу принести, а якщо не продасть — поверне продукцію назад. І вона продала за чотири дні стільки, скільки продає мережа аптек за місяць. Тоді я зрозуміла, що прямі продажі добре працюють. Ми відкрили сім острівців з Pelovit-R по Одесі й побачили рух — продукція непогано продавалася.

Наші клієнти говорили нам, що вони б хотіли якусь доглядову косметику, але з цим екстрактом дуже складно щось зробити — він настільки активний і живий, що розчиняє все. Його не можна підігрівати вище 40 градусів, тому що всі корисні властивості зникають. А як зварити крем без підігріву? 

Але ми подолали цей виклик — знайшли хорошого технолога й на основі екстракту Куяльницької грязі почали робити косметику: пінки для вмивання, тоніки, креми, маски. Це все досить добре продавалося.

Жінка зрозуміла, що прямі продажі працюють краще, тож відкрила торговельні точки по всьому місту. Фото надала Ірина

Я не люблю таку косметику, якою потрібно роками користуватися, і тільки потім ти побачиш ефект. У нас тут усе досить прозоро — ти кілька разів використав і маєш результат.

«У них там війна йде, а їм треба 25 кілограмів антицелюлітки»

Після цього мені прийшла ідея відкрити мережу оздоровчих центрів по Україні — сучасних мінісанаторіїв. Ми втілили цю ідею в центрі Одеси. Усі процедури робили з нашим продуктом Pelovit-R, лінійка тоді налічувала близько 30 препаратів. І коли ми робили масажі, клієнти найчастіше хотіли щось для схуднення, тож ми дали технологині завдання, щоб вона створила лінійку, спрямовану на стимулювання кровообігу, поліпшення лімфодренажу та зменшення жирових відкладень. Вона створила кілька продуктів для обгортання, антицелюлітного масажу, креми та гелі з зігрівальним або охолоджувальним ефектом.

Ірина Землянухіна відкрила оздоровчий центр в Одесі. Фото надала Ірина

Такий мінісанаторій пропрацював пів року, а потім почалася війна. Я поїхала з сином на кілька місяців з країни, а коли повернулася, чітко розуміла, що хочу займатися тільки виробництвом. Ми зателефонували на заводи в різні країни, щоб закупити всі необхідні інгредієнти, й іноземні менеджери з нас дивувалися, мовляв, «у них там війна йде, а їм треба 25 кілограмів антицелюлітки».

Лінійка, спрямована на схуднення, добре продавалася, і навесні 2023 року ми поїхали на виставку в Київ зі своєю продукцією та майстер-класами. Ми отримали класний фідбек — усі були горді тим, що в Україні взагалі таке є.

За рік я зрозуміла, що б’юті-майстри дуже класно продають щось своє під своїм ім’ям. Ми почали пропонувати послугу private label: ми робимо на основі своїх рецептур лінійки косметики, фасуємо та маркуємо її під бренд б’юті-майстра. Так ми зменшуємо продажі свого продукту, але натомість це дає нам можливість витратитися більше на рекламу та вдосконалити обладнання.

Тепер підприємиця працює у власному оздоровчому центрі. Фото надала Ірина

Змінюєш свої внутрішні налаштування, і тоді світ починає перебудовуватися

Якось я натрапила у Фейсбуці на рекламу про набір на новий сезон візійного жіночого акселератора «Відважна 2. Масштабування та діджиталізація». Цей проєкт реалізують за підтримки глобальної ініціативи She’s Next Empowered by Visa, яка сприяє діджиталізації малого та середнього бізнесу в Україні. Менторами були професійні й натхненні особистості нашої країни.

Наступного дня я написала текст, прийшла до своєї сестри й попросила зняти мене. Я не переймалася, не робила зачіску й укладку, а просто розповіла про себе.

Ірина зацікавила організаторів жіночого акселератора «Відважна 2. Масштабування та діджиталізація». Цей проєкт реалізують за підтримки глобальної ініціативи She’s Next Empowered by Visa. Фото надала Ірина

Я зацікавила організаторів та отримала запрошення. Дуже зраділа. Мені сподобалася організація акселератора: вся інформація чітка, по суті й без «води». Я слухала людей, з якими на одній хвилі, і багато корисного для себе взяла. Зрозуміла, що шлях у всіх плюс-мінус однаковий, головне — змінити своє мислення: змінюєш свої внутрішні налаштування, і тоді світ починає перебудовуватися. І, звісно, ніколи не треба зупинятися.

Цей проєкт про те, щоб кожна жінка, незалежно від її минулого чи досвіду, мала можливість приєднатися до бізнесу та зробити свій внесок у розвиток країни. 

Нову лінійку присвятила сину

У нас наразі два виробництва: на одному робимо екстракт з грязі, на другому виробляємо нашу косметику та лікувальні препарати. У квітні цього року ми отримали сертифікати й тепер відповідаємо стандартам GMP та ISO 22716, тобто наше виробництво відповідає європейським стандартам якості та безпеки.

Зараз продуктова колекція налічує 70 позицій. Умовно наш бізнес можна поділити на чотири напрямки: лікувальна продукція, домашній догляд, професійна косметика та private label. Зараз у нас формується новий напрямок, який я присвятила своєму синові — ART 17. Сина звати Артем, йому 17 років. Це парфумована лінійка, емоційна — там використовуємо нішеві віддушки для кремів для тіла, гідрофільних олій, скрабів.

Ірина Землянухіна з сином Артемом. Йому вона присвятила нову емоційну лінійку кремів, парфумів і масел. Фото надала Ірина

Бізнес — це не про творчість

Якщо ви хочете відкрити свій бізнес і не знаєте, з чого почати — дізнайтеся про нього максимум інформації: про цю нішу, про потенційних клієнтів, про те, скільки потрібно інвестувати. Суму, яка у вас вийде при підрахунках, помножте на два, як при ремонті. 

Потрібно розуміти, що вас надихає тільки початок шляху, коли ви — творець. А потім ви зіштовхнетеся з рутиною, де потрібно думати про податки, зарплати, прибирання, відключення світла… І це взагалі не про творчість. Якщо ви готові все це нести на собі, і при цьому прийняти той факт, що бізнес — це не частина життя, а все життя, тоді варто починати.

Ще один правильний шлях — взяти коуча й пропрацювати хоча б 5 сесій. Якщо ви прописали все про ваш бізнес і зрозуміли, що все складається, то варто почати. 

Новий сезон візійного жіночого акселератора «Відважна 2. Масштабування та діджиталізація» впроваджує мережа центрів підтримки підприємців Дія.Бізнес за сприяння Міністерства цифрової трансформації України, Офісу з розвитку підприємництва та експорту й за підтримки проєкту Агентства США з міжнародного розвитку USAID «Зміцнення громадської довіри (UCBI)», глобальної ініціативи She’s Next Empowered by Visa.

Коментарі

Можливості

Як залучати фінансування та перемагати в тендерах: в Україні пройде Перший форум виробників теплотехніки

Опубліковано

Теплоенергетичний кластер України разом із партнерами 14 листопада проведуть Перший форум виробників теплотехніки. Цю подію організовують для тих, хто зацікавлений у розвитку теплоенергетичної галузі та бажає отримати практичні відповіді на актуальні питання.

Про це повідомили організатори.

Теми форуму

  • Як виходити на експорт. На форумі обговорять реальні кейси виробників, які змогли вийти на міжнародні ринки та знайти нових партнерів за кордоном, попри виклики й обмеження.
  • Як залучати фінансування для розвитку. Учасники дізнаються про ефективні способи залучення інвестицій, грантів та кредитування, що допоможуть масштабувати бізнес та впроваджувати нові технології.
  • Як перемагати в державних та міжнародних тендерах. На події поділяться практичними рекомендаціями щодо підготовки тендерної документації та стратегії участі в тендерах, щоб вигравати контракти.
  • Як вирішувати ключові виклики, які гальмують розвиток галузі. Спільно з учасниками обговорять найгостріші проблеми галузі та запропоновані рішення для їх подолання на рівні бізнесу та регулювання.

Читайте також: Українській Вікіпедії 20 років: у Києві нагородили людей, які розвивали платформу (ФОТО)

Фото: Теплоенергетичний Кластер України

Кому буде корисно

Цю подію організовують для:

  • виробників теплотехнічного обладнання;
  • постачальників сировини, матеріалів або обладнання;
  • представників освіти, влади та фінансових установ.

Читайте також: Австралія допомагатиме повертати українських дітей з території росії — Лубінець

Місце та час проведення

Місце проведення: КВЦ «Парковий», місто Київ.
Дата і час: 14 листопада, з 13:00 до 18:00 (реєстрація учасників розпочинається о 12:00).

Зареєструватися на подію можна за посиланням.

Захід відбудеться в межах українського Будівельного конгресу та стане важливим кроком для розвитку теплоенергетичної галузі в Україні.

Нагадаємо, що ReThink запустила платформу для повторного використання будматеріалів: як вона працює.

Фото обкладинки: Viessmann

Коментарі

Читати далі

Можливості

House of Europe оголосило конкурс грантів до 20 тисяч євро на зацифрування культурної спадщини

Опубліковано

Програма Європейського Союзу House of Europe оголосила конкурс грантів для музеїв, архівів та громадських організацій, які прагнуть зберегти та зацифрувати культурну спадщину. Цей проєкт дозволяє отримати від 10 до 20 тисяч євро. 

Про це повідомили у Міністерстві культури та стратегічних комунікацій.

Що отримають переможці

Протягом наступних шести місяців переможці зможуть придбати сучасний 3D сканер, облаштувати сервери для проєкту або оплатити хмарне сховище на роки вперед. Крім того, вони отримають можливість консультуватися з фахівцями з зацифрування з-за кордону.

Фото: House of Europe

Читайте також: Повне зібрання Василя Стуса в 15 томах: в Україні випустять особливе видання поета

Як податися на грант

Для участі в конкурсі необхідно сформувати команду, продемонструвати досвід роботи у сфері культурної спадщини та підготувати бюджет. Також важливо надати портфоліо проєктів, реалізованих під час повномасштабного вторгнення та заповнити онлайн-заявку. Дедлайн подачі заявки 8 листопада о 15:00.

Дізнатися більше про отримання гранту можна на сайті House of Europe. 

Про програму

House of Europe — програма, що фінансується Європейським Союзом і створена для підтримки професійного, творчого обміну між українцями та їхніми колегами в країнах ЄС і Великій Британії.

Програма зосереджена на культурі й креативному секторі, освіті та роботі з молоддю, соціальному підприємництві, медіа. Додаткову увагу приділяємо підтримці національних спільнот України.

Нагадаємо, що українська стрічка «Татова колискова» здобула нагороду за найкращий дебютний фільм на міжнародному фестивалі в Португалії.

Фото обкладинки: Pixabay

Коментарі

Читати далі

Можливості

Навчання і підтримка від Google: компанія розпочала реєстрацію на програму для українських стартапів

Опубліковано

Google оголосив про початок Growth Academy: AI for Cybersecurity. Це програма, яку розробили для підтримки стартапів, які використовують штучний інтелект для інновацій на ринку кібербезпеки.

Про це повідомили у компанії.

Про програму

Growth Academy: AI for Cybersecurity — це безплатна тримісячна програма англійською мовою. Навчання проходитиме у гібридному форматі. Обрані учасники працюватимуть онлайн з експертами Google та зовнішніми фахівцями галузі в серії семінарів та отримають менторську підтримку щодо стратегії, продажів та партнерств. Деякі зустрічі на початку та наприкінці програми відбудуться офлайн.

Як зазначають у Google, завдяки цій програмі стартапи отримають ресурси та наставництво, необхідні для масштабування своїх рішень, а також інструменти та рішення від компанії.

Хто може взяти участь

Програма буде корисною для стартапів, які:

  • використовують ШІ для розв’язування проблем кібербезпеки;
  • розробляють рішення для запобігання кібератак;
  • працюють над захистом даних та аналізом загроз;
  • прагнуть до міжнародного масштабування.

Дізнатися про всі вимоги для участі можна на сайті програми.

Реєстрація триватиме до 3 грудня 2024 року.

Відео: ютуб-канал Google for Startups

Читайте також: Найкращий дебютний фільм: «Татова колискова» здобула нагороду на міжнародному фестивалі в Португалії

Український стартап із підтримкою від Google

Одним зі стартапів, які вже отримують практичну підтримку за допомогою програми Google for Startups Growth Academy: AI for Cybersecurity, є компанія LetsData. Українські засновники Андрій Кусий та Ксенія Ілюк створили стартап для боротьби з проблемою дезінформації, що стрімко зростає, особливо в умовах війни в Україні.

Їхня платформа, що працює на основі ШІ, аналізує мільйони публікацій у ЗМІ та соціальних мережах, виявляючи ранні ознаки інформаційних операцій. За підтримки менторів від Google, LetsData використовує Vertex AI для розвитку свого продукту та масштабування впливу.

Нагадаємо, що перший український центр інновацій став частиною Європейської мережі цифрових хабів.

Фото обкладинки: Google

Коментарі

Читати далі