Допомагають медикам та шиють маски. 6 мотивуючих історій, про те як фешн-бізнес адаптувався до карантину

Карантин поклав на лопатки цілі галузі. Ресторатори, власники розважальних та фітнес-закладів, авіакомпанії підраховують збитки, готуються до скорочень та, навіть, банкрутства. Але є ті, хто адаптувався до нових реалій та перебудовує бізнес. Серед них — фешн та українські бренди одягу.

Ми поспілкувалися з представниками фешн-індустрії, які перепрофілювали виробництво та зуміли не лише зберегти бізнес, а й стати корисними для країни в кризу. 

Гроші з брендових масок йдуть на захисні та костюми для дитбудинків та медиків

Богдан Касс

Засновник бренду одягу KASS,
що бере участь в Ukrainian Fashion Week

Як криза вплинула на фешн та бренд

— Майже вся робота стала дистанційною, але ми продовжуємо багато працювати. Приблизно півтора року я маю власну швейну фабрику, співробітники якої з першого дня карантину працюють віддалено, тому проблем з виробництвом не було. Нам знадобилося всього декілька днів для організації робочих процесів. 

Я зміг зберегти всю команду, і ніхто не пішов «у відпустку». Хоча я розумію своїх колег, які вжили таких заходів. Що стосується продажу, мало хто зараз стурбований питанням поповнення гардероба. Виходячи зі специфіки одягу бренду KASS, основний мій клієнт — це представники медійної індустрії, які зараз на карантині також.

Відповідь на кризу

— Ми виготовляємо креативні брендові маски, а гроші від їх продажу спрямовуємо на виготовлення одноразових захисних масок і костюмів для дитячих будинків та лікарень. 

За цей період ми встигли підготувати кілька партій захисних костюмів та масок в чотири дитячі будинки, чотири київські лікарні та в одну неурядову організацію.

Ми підготували понад 20 видів брендових масок для жінок, чоловіків та дітей. Придбати маску можна за символічною ціною — 150 гривень, написавши нам в cоцмережах. Так кожен може стати частиною нашого великого проєкту та дійсно хорошої справи.

Щодня до нас надходять запити від різних лікарень про можливу допомогу. Нещодавно надійшов запит з київського пологового будинку. Зараз готуємо партію костюмів і масок для них. У наших планах допомогти якомога більшій кількості лікарень і дитячих будинків, бути максимально обережними і не забувати про власну безпеку.

Що буде після?

— Після карантину плануємо спрямувати всі сили для налагодження роботи на внутрішньому і зовнішньому ринках. Хотілось би відновити активні діалоги з українськими та закордонними баєрами, щоб повернутися до тимчасово заморожених фешн-проєктів.

Місія — встояти: санітайзери для рук у подарунок кожному покупцеві та брендові маски на продаж

Артем Будаєв

Засновник бренду одягу Ohueno

Як криза вплинула на фешн та бренд

— Нам довелося закрити магазини Ohueno в Одесі та Києві, увімкнути режим економії і повністю змінити маркетингову стратегію на 2020-й рік. Березень в порівнянні з лютим показує падіння продажів на 44%. Проте немає лиха без добра, адже онлайн-продажі виросли на 25%. Для бренду поточна криза стала питанням внутрішньої оптимізації витрат, а не попиту. 

Відповідь на кризу

— Ми почали виготовляти текстильні брендові маски та антисептики для рук. Ще на початку карантину хотів купити санітайзер для себе, але його ніде не було. Тому звернулися до наших друзів, які виробляють зубні пасти. У них були сертифіковані постачальники інгредієнтів та необхідне обладнання. Вирішили, що буде ohueno класти по антисептику в кожне замовлення безкоштовно. Якщо одного було замало, можна було придбати набір з п’яти штук за 200 гривень.

Разом зі стартом карантину вперше ввели сейл -25% на всі наші позиції. Наша постійна аудиторія скористалася можливістю придбати популярні моделі, які ніколи не брали участь в знижках.

Що буде після?

— Ми підготували три плани виходу з карантину в залежності від дати, коли карантин почнуть послаблювати. Остаточним моментом для нас стане дозвіл на відкриття магазинів.

Проте зараз ми працюємо в тому ж ритмі, що й до карантину. Змінився лише акцент на одязі, який будемо пропонувати в літній сезон. Ми розуміємо, що його слід спростити. Частина дорогих продуктів вийдуть меншими тиражами. Базові лінійки — шорти, плавки, футболки, головні убори — в процесі оптимізації. Працюємо над тим, щоб ціни були максимально прийнятними для нашої аудиторії без втрати якості.

Читайте також: Кур’єри в ТОПі, перукарі й фінансисти — будуть. Як пандемія вже змінила ринок праці та чого чекати далі

Замість мереживної спідньої білизни — багаторазові маски

Як криза вплинула на фешн та бренд

— Продажі білизни серед наших українських клієнтів значно знизилися. Зараз купують в основному подарункові сертифікати, подарунки коханим, піжами та одяг для дому. Тож ми вирішили відмовитися від колекції купальників в цьому році, натомість — розширити домашню лінійку. Також багато дівчат, яким дарували наші сертифікати та вони їх не використали, роблять це саме зараз. 

Що стосується більшості наших гуртових партнерів, то вони не працюють або мають падіння продажів. Переговори, що відбулись з новими гуртовими покупцями ще в лютому також на паузі. 

Найбільш неприємне — це дефіцит на ринку сировини. В Україні немає сировинної бази для виробництва білизни. Навіть нитки імпортні, а мереживо — тим паче. Багато постачальників ще досі очікують весняні надходження, які зазвичай отримують в січні-лютому. 

Відповідь на кризу

— Ми шиємо багаторазові маски з натуральної бавовни зі змінними одноразовими фільтрами зі спанбонду – матеріалу, з якого виготовляють медичні маски. Деякі дівчата просять додати мережива для більшої вишуканості маски. В перший тиждень, коли ми запропонували маски, попит був шалений, зараз — помірний.

Це був вимушений крок, щоб зберегти робочі місця та нашу майстерню. Ми збирали команду професіональних швачок декілька років, кожна вчилася практично з нуля працювати з мереживом, складними тканинами та обладнанням. Ми з чоловіком вже втрачали все у 2014 році, як і багато інших переселенців, тому на своєму прикладі знаємо, що таке починати життя з нуля. 

Зараз саме той час, коли важлива підтримка. Тому відшиваємо та передаємо кожну п’яту маску безкоштовно медичним робітникам, робітникам Укрпошти, пенсіонерам та малозабезпеченим сім’ям з дітьми. Спочатку планували робити це тільки в Слов’янську (моє рідне місто) та Ірпені (місто, де ми живемо тепер), але нам дзвонять з усієї України. І хоча така допомога — незначна в порівнянні з соціально відповідальними гігантами українського бізнесу, проте кожен з нас крапелька, а разом ми — океан.

Що буде після?

— Ми готуємо нову колекцію білизни, одягу для дому та сну. Багато складнощів з цим, але впевнена, що впораємося. Сподіваюся, що після закінчення карантину, матимемо змогу продовжувати улюблену справу.

Плати, скільки вважаєш за потрібне: маски-вишиванки в благодійному форматі

Як криза вплинула на фешн та бренд

— З моменту запровадження карантину у Львові наш магазин тимчасово зачинено, проте обійшлись без звільнень. Наразі працівники перебувають по домівках, щоб безпечно пережити цей складний період. Саме тому не змогли завершити декілька індивідуальних замовлень на виробництві. Бренд “Гойра” виготовляє товари особливого попиту — вишиванки і святковий вишитий одяг, що не актуальний в умовах карантину. На мою думку, ця тенденція збережеться протягом року.

Відповідь на кризу

— Маски-вишиванки — це єдиний продукт, що виготовляє п’ята частина усієї команди зараз. Ще до карантину відвідувачі нашого магазину пчихали та кашляли, не затуляючись. Це наштовхнуло команду на думку виготовити захисні маски для наших продавців, а вишивка на них вдало доповнювала інтер’єр магазину. Згодом людям знадобились маски, а в аптеках їх не було. 

Наші маски не мають встановленої ціни. Отримати маски, виготовлені у нашій авторській стилістиці, можна у форматі “оплати, скільки вважаєш за потрібне”. Я переконана, що їхня цінність вимірюється не грошима, а людськими посмішками та життям. 

Будемо продовжувати відшивати маски, доки у нас є власні запаси сировини та вишивки. Не відмовляємось також від тканин, які нам передають люди. Наразі ми створили й розіслали близько 2 500 унікальних вишитих масок у понад 110 міст України. 

Також ми пожертвували маски-вишиванки медикам та сподіваємось, що вони допоможуть “настроєвіше” перенести цей період. Особисто моя сім’я закупила і передала пару костюмів у одну з львівських лікарень, що приймає інфікованих коронавірусом пацієнтів.

Що буде після?

— Після завершення карантину підіб’ємо підсумки цього періоду. Прагну й надалі розвивати “Гойру”, яка є результатом зусиль останніх 11 років. Також планую здивувати оновленою концепцією і стильними новинками.

Читайте також: Креативний бізнес першим піде під ніж? Комунікаційна агенція про те, як пережити кризу креативникам

Замість косух — маски та захисні костюми

Як криза вплинула на фешн та бренд

— Одразу з введенням карантину закрили київський та одеський шоуруми. Наш продукт (переважно куртки-косухи — ред.) зазвичай вимагає примірки. Тому в березні, в порівнянні зі звичайними продажами, замовлень поменшало на 70%. Розуміючи ситуацію та невизначеність людей з найближчим майбутнім, ми запустили архівний сейл наших речей зі знижками до -80%. Попит на сейл і нову колекцію у квітні зріс, тож деякі одиниці вже розпродані.

Відповідь на кризу

— Використовуємо наше виробництво для виготовлення багаторазових масок та костюмів. Перший місяць після введення карантину відшивали багаторазові маски та безкоштовно відправляли їх тим, хто першим відгукнувся на нашу ініціативу в соцмережах. Зараз перейшли на пошиття захисних костюмів для медиків, адже у них справи з особистою безпекою геть кепські. Наші майстри пошили 180 багаторазових та 100 одноразових захисних костюмів. Частину з них вже передали Одеській міській клінічній лікарні.

Робочий час працівників та матеріали оплачуємо з реінвестицій попереднього сезону. Нашу ініціативу підтримали медіа, а підписники почали перераховувати кошти для тих, хто взагалі не мав можливості замовити маску. Особливо гостро ця проблема відчувалась у невеликих містах та селах. На ці кошти ми закупили матеріали для пошиття масок. Матеріалів для медичних костюмів в Україні не було, тож ми замовили їх за свій кошт з Турції. Навіщо?

Чим раніше закінчиться пандемія, тим швидше ми повернемося до звичайного ритму роботи.

Що буде після?

— Сподіваємося, що до літа буде послаблення карантину, тож готуємо лінійку аксесуарів. Не зраджуємо концепції бренду, тож це будуть речі зі шкіри. Цього сезону ми розширили лінійку легкого одягу зі шкіри, використавши перфорації та підкладку з натуральних тканин. 

Якщо говоримо про червень, то за нашим продакшн-планом саме будемо відшивати осінню колекцію. Не впевнені, що вдасться піти у повноцінну відпустку цього літа, але нам пощастило: ми — одесити, тож без моря не залишимося.

“Очі скажуть більше”: карантин та креативні маски

Молочко Анна,

засновниця свідомо-модного бренду MLK

Як криза вплинула на фешн та бренд

— Будь-яка екстремальна ситуація — це випробування для кожного. А особливо — для представників малого та середнього бізнесу. Так сталося і в мене: кількість замовлень значно зменшилася. Проте виклик — це нові можливості. Тому чітко вирішила: я приймаю його.

Відповідь на кризу

— Прислухалася до потреб реальності та вирішила створити маски, залишивши основний компонент бренду — мотиваційні написи. І це спрацювало — кожен із чотирьох запропонованих варіантів виявився влучним. Серед них найбільш популярний: “Очі скажуть більше”. Необхідність теж може бути креативною. Цей підхід і допоміг моїй справі втриматися на плаву.

Особисто від себе допомагаю тим, хто зараз опинився у найскрутнішій ситуації та потребує допомоги — сім’ї, які втратили роботу та мають маленьких дітей. 

Що буде після?

— Зараз ми на етапі реалізації декількох нових ідей. Одна з них — еко-рюкзаки, які зовсім скоро будуть презентовані.