Чи варто виходити на Etsy в 2023? Аналізуємо показники маркетплейсу

Чи є сенс виходити на Etsy у 2023? А працювати там і надалі? У цій колонці я пропоную оцінити перспективи маркетплейсу на основі фінансових та аналітичних результатів Etsy за четвертий квартал минулого року, що закінчився 31.12.2022.

Які категорії в лідерах?

Отже, найбільша кількість продажів була розділена між такими категоріями товарів:

• Home & Living (товари для дому та життя);
• Jewelry & Accessories (ювелірні вироби та аксесуари);
• Apparel (одяг);
• Craft Supplies (товари для рукоділля);
• Paper & Party Supplies (паперове і святкове забезпечення);
• Toys & Games (іграшки та ігри). 

І насправді це той топ категорій, із якими я рекомендую виходити на Etsy. Бо, уявіть собі, це аж 86% від загального обсягу продажів маркетплейсу! Власне, ось вам і відповідь на питання, що продається на Etsy. Але якщо у вас залишаються вагання чи додаткові питання щодо конкретного товару – запрошую на безкоштовну аналітику. Рухаємося далі.

Цікаве зі звіту Etsy

Результати останнього кварталу засвідчили, що майже 45% продажів на маркетплейсі «вийшли» за межі США. Тобто одна (покупець чи продавець) або обидві сторони перебували за межами країни. 

Читайте також: Як продавати на Etsy в 2023? 10 дієвих (і не дуже) варіантів для українського бізнесу

Уявіть, 34 мільйони людей! Це рекордно високий рівень за всю історію американського маркетплейсу. Звідки ж ці 45%? Згідно з офіційною статистикою, більшість продавців і клієнтів прийшли на Etsy з Німеччини та Великої Британії.

А знаєте, на скільки Etsy продав у 2022?

Загальний обсяг продажів всіх продавців Etsy за 2022 рік склав 11,8 мільярдів доларів США. Це всього на 4% менше, ніж показник 2021 року.

Цікаво, що основний сплеск прибутку відбувся саме в останньому кварталі, він склав $807 мільйонів. А це на 90 мільйонів краще, ніж в аналогічний період 2021 року. Якщо ж говорити мовою відсотків – на 13% більше, ніж торік.

Гадаєте, увесь світ кинувся цінувати унікальні вироби? Не зовсім – зростання здебільшого було зумовлене підвищенням комісії за транзакції та зростанням витрат продавців на рекламу Etsy (Etsy Ads). До речі, якщо вам потрібно налаштувати рекламу чи збільшити трафік на сайті чи маркетплейсі – ми також можемо допомогти закрити це питання. Звертайтеся.

А як щодо статистики аудиторії?

Загалом маркетплейс має 89,4 млн активних покупців. Це ті, хто зробив бодай одну покупку за попередні 12 місяців. Ще 48% – це повторні покупці. 

Із гендерним балансом ще цікавіше. 22 млн активних покупців – чоловіки, решта – жінки. І ще трішки неочевидної географії: 120 тисяч активних продавців і близько 5 мільйонів лістингів на маркетплейсі з… Індії.

За рахунок чого маркетплейс розширюється?

Насамперед Etsy активно скуповує провідні майданчики у своїх регіонах. Для чого це робиться? Гадаю для того, аби розширити та охопити більшу аудиторію. Ось деякі з платформ, які Etsy вже придбав:

1. Reverb. Куплений у липні 2019 року. Це онлайн-ринок нового, вживаного та старовинного музичного обладнання. Він був заснований у 2013 році.
2. У червні 2021 року Etsy за $1,6 млрд придбав Depop – популярний серед молоді застосунок для перепродажу одягу.
3. А відносно нещодавно, 2021 року, маркетплейс Etsy придбав бразильський онлайн-ринок товарів ручної роботи Elo7. Його запустили ще у далекому 2008 році, відтоді платформа стала найбільшим майданчиком для хедмейдерів Бразилії.

І це далеко не всі маркетплейси та сайти, які купив Etsy. Так-так, їх значно більше. А ще згадаймо одну із найвідоміших альтернатив Etsy – німецький сайт Dawanda.com. Але все, більше нема – майданчик припинив існування. Із 2018 року всі відвідувачі автоматично перенаправляються… Куди б ви думали? Саме так, на Etsy.

Який підсумок?

• Etsy продовжує розвиватися. Після останнього квартального звіту акції маркетплейсу зросли на 6.46%. А загальний обсяг продажів всіх продавців лише на 4% поступився торішньому показнику.
• Водночас фіксуємо невелику просадку як у кількості активних покупців, так і в кількості активних продавців. 
• Доходи самого маркетплейсу зросли та продемонстрували рекордні цифри для майданчику. 
• Маркетплейс масштабується за рахунок купівлі інших платформ, і це демонструє величезну перспективу.

Якщо ж говорити про еCommerce заголом, то 2022 рік став роком падіння цього ринку. Дивіться самі:

• Amazon звільняє своїх співробітників.
• eBay фіксує найбільший відтік активних покупців та продавців.
• Etsy не став виключення – онлайн-торгівля переживає невелику кризу, але при цьому напрямок повільно та впевнено зростає.

Залишаю офіційну презентацію, Etsy де можна ознайомитись з повним звітом за останній квартал 2022 року. А також посилання на Handmade-Hub UA, де можна отримати консультацію та допомогу зі стартом на Etsy чи інших маркетплейсах. До зустрічі!