Чи є сенс хендмейдеру стартувати на Pinkoi, Bonanza чи Amazon Handmade?

В Україні є тисячі хендмейдерів, які активно використовують своє хобі як стабільне джерело прибутку. А для декого воно вже давно перетворилося на повноцінний бізнес. Здебільшого це відбувається за рахунок продажів на українських та міжнародних маркетплейсах. У цій колонці я детальніше розповім про перспективність останніх, адже прибуток в доларах чи євро — це те, на що точно варто зараз звернути увагу.

Міжнародні маркетплейси

Найпопулярніший маркетплейс для продажу виробів ручної роботи — це Etsy, але є нюанс. З 2019 року на ньому неможливо зареєструватися українським виробникам. Це пов’язано із недоступністю в Україні платіжної системи Etsy Payments. Мінцифра активно працює над цим питанням, але наразі без змін — магазини, що зареєстровані в Україні до 2019 можуть повноцінно функціонувати, але нові створювати зась. 

Де ж шукати іноземних покупців, якщо флагман хендмейд-ринку для нас закритий? Або куди рухатися, якщо вам все-таки вдалося потрапити в коло щасливчиків, які успішно продають на Etsy? Відповідаю: варто подивитися на інші міжнародні маркетплейси. 

Українці мають можливість зареєструватися на десятках міжнародних маркетплейсів та продавати найрізноманітніші категорії товарів як ручного, так і фабричного виробництва. Але зараз хочу розповісти про три з них, на які варто звернути увагу — Pinkoi, Bonanza та Amazon Handmade. А тепер — детально про кожен.

Pinkoi

Це азійський маркетплейс, який дещо нагадує вище згаданий Etsy. Але чого приховувати — він дуже подібний до Etsy, візуально — практично копія. 

Кількість продавців на Pinkoi — орієнтовно 5 млн, маркетплейс займає за своєю потужністю 5 місце на ринку Східної Азії. 

Розміщення лістингів (карток товарів) є повністю безкоштовним.

Інтерфейс маркетплейсу багатомовний, простий та інтуїтивно зрозумілий. 

Платіжні системи. Їх Pinkoi пропонує 10! Але для українських підприємців це може і не вирішити проблеми виведення платежів, оскільки мало які платіжні системи повноцінно працюють в нашій країні. У цьому випадку ви можете скористатися однією із наших послуг — виведенням платежів.

Маркетингові активності. Pinkoi витрачає на рекламу понад $2 млн./рік, що забезпечує продавцям промо-компаніями, які підвищують впізнаваність брендів. 

Як розпочати на Pinkoi? Потрібно заповнити форму реєстрації, яка верифікується безпосередньо адміністрацією маркетплейсу — перевіряють достовірність наданої інформації та якість продукції.

Рекомендую перевірити за цим посиланням, чи ваш товар потрапляє у категорію дозволених до продажу на маркетплейсі. Загалом якщо ваш продукт має оригінальне походження та креативний дизайн, то проблем виникнути не повинно. А от дизайнерські речі, які перепродаються повинні супроводжуватись дозволом від безпосереднього автора дизайну, так зване «авторизоване представництво». 

Платформа стягуватиме з вас два типи комісії. Депозит — на початку реєстрації магазину продавець платить депозит за оформлення внутрішнього наповнення магазину, який повертається продавцеві в разі припинення співпраці з маркетплейсом; 

Комісія за транзакції — стягується з кожного продажу (відсоток комісії складається з selling fee (комісія з продажу) та payment processing fee (платіж за обробку транзакції). 

Формула підрахунку платежу за транзакцію наступна: (вартість лістингу + вартість доставки)* 15% + $15. 

За податковим законодавством Тайваню (батьківщина маркетплейсу), до платежу за транзакцію додається ще 5% комісії. Іноземним продавцям всі доходи від продажів надходять на такі платіжні системи як Payoneer та Paypal, тому перед відкриттям магазину переконайтесь, що у вас є такий акаунт. Загалом, комісії маркетплейсу можна порахувати цим калькулятором.

Bonanza

Маркетплейс створений у 2008 році в Сіетлі, США. Його річний дохід орієнтовно $100-200 млн. На маркетплейсі активно продають товари виробники практично з усього світу. Але зазначу, що іноді виникають проблеми із реєстрацією з України. Це пов’язано із нестабільним становищем через війну, через що маркетплейс періодично змінює умови реєстрації. Тож якщо у вас виникнуть проблеми з реєстрацією — сміливо пишіть мені в соцмережі, і я спробую вам із цим допомогти.

Активність маркетплейсу — 5 млн. переглядів/міс. (150 тис/день). Основна аудиторія — США, однак близько 25% трафіку — закордонний, що свідчить про ріст популярності маркетплейсу в світі. 

Категорії товару доступні для продажу — одяг, біжутерія, картини, вироби з дерева, в’язані вироби, шкіряні вироби, товари для тварин.

Переваги Bonanza. Можна легко імпортувати існуючі лістинги з eBay, Etsy, Amazon та Shopify. Водночас, майданчик має фічі для додавання існуючих лістингів до Google shopping.

Вартість. Bonanza стягує $0.25 за кожну транзакцію з продажів для продавців без підписки (Gold — $25, Platinum — $55, Titan — $167), а також 3.5% від вартості товару.

Amazon Handmade

Якщо говоримо про маркетплейси, то обов’язково про Amazon. А якщо про хендмейд-ринок, то відповідно розповім про Amazon Handmade.

Кому підійде:

• Виробникам хендмейд товарів.
• Невеликим командам майстрів (до 20 осіб).
• Не комерційним чи соціальним організаціям.

Створення магазину на Amazon Handmade безкоштовне, але перед цим потрібно пройти процес реєстрації на самому Amazon. Після цього магазин проходить процес перевірки, щоб переконатися, що вироби, які в ньому продаються, дійсно ручної роботи. Він в середньому триває до 2 тижнів. 

Оплату за послуги маркетплейс знімає після продажі. Це може бути % від вартості, або фіксована сума.

Як виводити кошти? Є два способи: Payneer, або виведення коштів на банківський рахунок LLС компанії. 

Отож. Підсумовуючи хочу сказати — реєструватися на міжнародних маркетплейс точно потрібно! Ось чудовий тому доказ — оборот середнього магазину в категорії за 2022 рік.

Як бачите — цифри говорять самі за себе. А для повноти картини порівняння цих трьох маркетплейсів, хочу поділитися статистикою кожного із них за період з 1 жовтня 2022 року по грудень 2022 року. Короткий огляд-аудит за цим посиланням.