Як залучати гранти на креативні проекти + перелік грантодавців

З 19 по 21 вересня у Києві відбувся IV Форум Креативних Індустрій. Це найкреативніша бізнес-подія осені, яка протягом трьох днів об’єднала понад 170 експертів із 16 сегментів креативних індустрій та близько 1500 відвідувачів. Команда ШоТам не могла оминути цю подію та побувала на виступі спікерів. Експерт фінансової ради Українського культурного фонду Людмила Гуляєва, яка була одним із спікерів третього дня форуму, розказала про принципи залучення грантових коштів та дала поради щодо успішного написання грантової заявки.

Голодний чи ситий художник?

Незалежно від того, де ви працюєте і чим займаєтесь – вашій організації необхідні ресурси для розвитку. Якщо ви хочете долучити фінанси, то робіть це самі, або долучайте тих, хто вам в цьому допоможе. Якщо у вас творча роботі і немає часу і бажання займатись документацією, залученням коштів, то зрозумійте, чи підходить вам статус “голодний художник”.

Кожна організація має три варіанти джерел фінансування.

1. Власний капітал. У цьому випадку ви можете, або вкласти власні кошти, або знайти того, хто прийде у вашу організацію та вкладе гроші. Звісно, у цьому є великий плюс: безстроковість, плата залежно від фінансового результату, не треба повертати кошти. Та є й мінус – той, хто приходить у ваш проект хоче керувати процесом.

2. Позиковий капітал. Часто під свої проекти ми беремо кредити, але тут є ризик, що можна втратити своє майно. Тому що кредити даються на певний строк, ці кошти потрібно повертати, а плата залежить від фінансового результату. Але, порівняно з першим варіантом, кредитор не має права долучатись до управління бізнесом. 

3. Гранти. Цей варіант як окрема складова дуже сильно виграє. Тому що це безповоротна фінансова допомога. Але тут немає такого. що ви зараз швиденько всі напишете заявки і поїдете відпочивати на Мальдіви. Сучасні грантодавці потребують конкретних результатів. Отже, гранти мають два великі плюси: донор не має права управляти вашим проектом і кошти повертати не потрібно, якщо ви виконали результати проекту.

Гранти допоможуть вам реалізувати власні ідеї. Але, якщо ви сподіваєтесь тільки на грант, то це призведе до того, що ваша організація може не стабільно розвиватись. Чому? Ніхто не може гарантувати того, що ви виграєте грант. Та і сам процес складний. Якщо ви у лютому подали заявку, лише в серпні дізнаєтесь отримали грант чи ні. Тому не варто сподіватись тільки на донорські кошти. Серед мінусів грантів: 

• Цільове спрямування. Гроші можна використати тільки на реалізацію проекту
• Висока конкуренція
• Будьте готові мати певний запас коштів.

Є сайти з актуальною інформацією про різні гранти. Серед них найбільш популярні “Гурт”, “Громадський простір”, “Велика ідея”, Всеукраїнська організація сільських і селищних рад, Mladinfo, “Культурне партнерство”.

Є програми разові, а є фонди, які постійно підтримують різні сфери (в кінці статті можна ознайомитись з переліком грантових програм, – авт.). Можна підписатись на ці сайти, або самі організації і отримувати актуальну інформацію про програми.

Тепер трішки порад

Важливі події проводити пізніше

Бувають затримки грантодавців з виділенням грошей. Тому, якщо ви пишете, що проект починається з вересня, завжди на перші місці ставте якісь підготовчі зустрічі, дослідження, організацію. Чому? Бо скоріше за все, грошей спочатку ви ще не матимете і тоді важливі заплановані події доведеться перекривати своїми коштами.

Не боятися провалів

Чим більший ви професіонал в грантах, тим важче переживати невдачі. Негласна статистика каже, що виграє 1 з 10 проектів. Якщо ви не отримали грант – це не означає, що у вас поганий проект. Подавайтесь і вдруге, і втретє. Намагайтесь дати відповіді на всі питання у заяві. Правильно чи ні – хай судить експерт. Головне – не залишайте пропущені рядки. 

Якісна іноземна мова не є вирішальним фактором

У мене, наприклад, не ідеальна англійська, але я пишу серйозні грантові заяви. Не бійтесь, намагайтесь писати. Краще погана англійська, але розуміння проекту. І пишіть просто, короткими фразами. Експерти, що оцінюють грантові заявки – найчастіше не носії англійської. З України найпростіше податись з грантів українського культурного фонду. Чому? Бо заявка українською мовою та й реагують швидко.

Сила у партнерстві

В Україні часто нехтують цим правилом і думають, як це ми будемо ділити гроші з кимось. Тут треба розуміти, що є проекти індивідуальні, де подається одна організація, а є партнерські. Багато грантодавців зацікавлені, щоб було партнерство і у своїх проектах навіть, якщо ви один подавач – варто написати, що у мене є контакти різних організацій і ми можемо з ними співпрацювати. Як знайти партнера? Шукайте нестандартні підходи. Не уникайте публічних заходів. У європейських грантів є спеціальні форуми, де шукають партнерів. І можна і себе туди внести, і внести партнерів.

Інноваційна ідея та вміння показати її цінність

Ідея має бути прописана конкретно. Якщо ви хочете зробити виставу, напишіть, чим ваша вистава краща від інших і в чому цінність для цільової аудиторії. Потрібно вміти коротко презентувати свій проект. 

Типові помилки:

• “Не скажу, бо ідею вкрадуть”
• “ Для чого рахувати бюджет, все одно потім буде так, як домовимося з інвестором”.

Полюбіть числа та конкретику

Часто використовують загальні фрази: якісний, дорогий, дешевий. Але порівняно з чим? Дешевший на скільки? Кількісно вимірюйте свої результати (багато, мало, краще, ліпше – не підходить. На 2% Або на 10 000 доларів, або 100 учасників). Опишіть свій ринок та підготуйте бізнес-план.

Конкуренти є завжди! Покажіть свою унікальність!

Не полінуйтесь подивитись, що схоже роблять ваші колеги і покажіть, у чому ви кращі та чому унікальні.

Консультанти – не гарантія

Консультанти вам допоможуть розібратись з усіма аспектами грантових програм. Ви можете самі, якщо маєте час, але чи маєте його? До того ж це свіжий погляд зі сторони на свій бізнес. Ви краще зосереджуйтесь на стратегічних задачах, інше віддайте на аутсорс. Консультант дає гарантії успіху, але, якщо він каже, що ви точно виграєте – не вірте. У більшості грантів все централізовано і вони розглядають проекти навіть не знаючи, хто автор.

Кожна грантова заявка – унікальна, бо різні організації просять по різному написати. Але там обов’язково має бути мета, цілі (розбита на частини мета) і завдання (як саме будуть виконуватись цілі). Головне – не боятись і пробувати знову і знову.