Суспільство
Як українець запустив бізнес в кризу та став проривом року за версією Payoneer — кейс
Зараз, коли одні, втративши роботу, нарікають на гірку долю, інші бачать можливості, щоб почати бізнес в кризу. І це не порожні слова мотиваційних тренерів, а конкретний приклад, який може бути корисний українцям. Про свій досвід, успіхи та невдачі під час запуску проєкту в кризу розповів співвласник компанії музичних інструментів KGUbrass Максим Гопанчук.
Максим Гопанчук,
засновник компанії з виробництва аксесуарів для музичних інструментів KGUbrass, переможець номінації «Прорив року» в щорічному конкурсі «Підприємець року» міжнародної платіжної платформи Payoneer
Криза — відкриває нові можливості: бізнес-кейс
Перша криза: як почати бізнес
— Під час кризи у 2008 році я навіть не міг уявити, що буду в бізнесі. Я працював в Київському муніципальному оркестрі й нас всіх відправили по домівках. Невеличку зарплату все ж платили, проте я не міг відсиджуватись вдома і влаштувався працювати в музичну школу педагогом з гри на трубі.
Дітям потрібні були інструменти, тому я купив їх в США. А згодом замовив на eBay і для себе. Однак інструмент мені не сподобався. Досить швидко я зміг продати його колегам. Тоді й з’явилась думка про власну справу: я привозив в Україну інструменти з-за кордону і продавав їх тут. Бізнес розвивався і разом з партнером Михайлом Кузнєцовим відкрили музичний магазин.
Читайте також: Мотря зі “Спіймати Кайдаша”. Завжди грала ідеальних героїнь, а потім випустила демона
Згодом мені захотілося не лише перепродавати. Тому я вирішив зайнятися виробництвом комплектуючих, щоб доповнити асортимент аксесуарами, зробленими в Україні. Проте майстри і виробники озвучували дуже високі ціни на такі вироби. Я розумів, що майже нічого не зароблю, продаючи їх на вітчизняному ринку. Тому вирішив представити ці товари на американському. І тут на допомогу знову прийшов eBay. Досвід купівлі в мене вже був, лишалось навчитись продавати.
Друга криза: як запустити виробництво
— У 2014 році в Україні сталася наступна криза: гривня девальвувала, безліч фахівців та майстрів лишились без роботи, вартість матеріалів впала, а постачальники поступалися в ціні більше, ніж зазвичай.На фоні цього моя маржа на ринку США стрімко збільшилась. Тож не гаючи часу, я знайшов свого першого майстра і реалізував заплановане. Згодом команда розширилася, і зараз у нас працюють 10 чоловік. Ми зосередилися на виробництві аксесуарів, так званий тюнинг для інструментів.
Третя криза: як запустити новий продукт
— Зараз нова криза. Нам вдалось швидко адаптуватися: перевели співробітників на віддалений режим роботи та навіть встигли запустити новий продукт для догляду та чищення духових музичних інструментів. Жоден з наших товарів не мав такого успіху на старті продажів, як цей в період кризи.
Продажі на американських маркетплейсах
— Продажі ми почали на eBay, адже вже були знайомі з алгоритмами роботи та умовами співпраці цього маркетплейсу. Добре, якщо є можливість пройти навчальний курс по роботі з маркетплейсом перед запуском продажів на ньому або знайти ментора, який допоможе заощадити час і гроші. Ми такої змоги не мали. А на платформах існує безліч способів обману або невидимих для новачків деталей, які влітають в чималу копійчину.
Трохи згодом ми вийшли на Amazon. І хоча з цією платформою працювати набагато складніше, але навіть без сторонньої допомоги нам вдалось почати продажі. З часом я знайшов ментора, який удосконалив нашу роботу.
Взяв гроші в кредит, вклав їх в товар, а він загубився: на маркетплейсах працювати надійно
— Я взяв кредит для якісного запуску продукту на Amazon в одному з українських банків. На всю суму замовив товар і відправив його на фірмовий склад для продажу. Товар був швидко доставлений, але все ніяк не надходив у продаж на сайті. Згодом виявилось, що він загубився між складами.
В розпачі я вирішив писати в підтримку Amazon з проханням компенсувати збитки. І вже протягом місяця отримав позитивну відповідь: гроші за товар обіцяли повернути. Я очікував гроші по чеку, який прикріпив до листа Amazon. Однак, на моє превелике здивування, отримав відшкодування за роздрібною ціною, ніби я його продав на Amazon. Звичайно за відрахуваннями комісій маркетплейсу. Коли товар загубився, я думав, що залишився винен банку, а в результаті — зміг повернути кредит та заробити.
Почати бізнес в кризу та на що звернути увагу
- Обрати свою нішу. Важливо вибрати область, в якій легко орієнтуєшся і постійно нарощуєш експертність. Я професійний трубач і мій перший продукт в кризу був пов’язаний з цим музичним інструментом. Мій бізнес — це те, від чого я отримую задоволення. Я розумію своїх клієнтів і знаю, що їм потрібно або буде модно. Більше того можу й сам задавати тренди.
- Не здаватися і продовжувати рух вперед, незважаючи ні на що. Під час старту виробництва перші наші деталі, які ми продали виявилися бракованими. Я почав думати, що це провал і бізнесу кінець. Кілька місяців довелось витратити на пошуки рішення, але руки не опустив, а продовжити — вдалося.
- Бути фанатиком своєї справи. В багатьох всесвітньовідомих проєктах перемагають фанатики своєї справи, яких більшість на початку не розуміє. Лише потім — поважають або заздрять.
- Маркетинг. На початку шляху я адміністрував одночасно 80 акаунтів в Інстаграм, щоб про нашу компанію дізналися музиканти по всьому світу. Це була божевільна ідея, але вона спрацювала і в той час дала хороший результат. Не варто чекати, що хтось помітить або побачить ваш бізнес. Краще навпаки — власноруч використовуйте всі доступні інструменти маркетингу.
Як почати бізнес в кризу: топ-3 лайфхаки
- Створіть максимально якісний продукт або послугу. Цю пораду я запозичив у засновника дерев’яного конструктора за $37 млн Ugears Геннадія Шестака.
- На початку повністю інвестуйте себе та свій час в старт проєкту.
- Знайдіть та домовтесь про співпрацю з лідерами у вашій ніші. Вони зможуть рекомендувати ваш продукт або бізнес.
Читайте також: П’ять яскравих онлайн-вечірок цього світу, які не гірші за живі
Чи запускати бізнес зараз
— Якщо вірите в ідею — починайте. І навіть якщо не вийде — це буде хороший досвід, який в майбутньому знадобиться. Завдяки досвіду в минулому я зараз створюю продукт, який продається по всьому світу. Якщо бізнес не вдався — це найкраща інвестиція в досвід та власне майбутнє.
Суспільство
Дорожники завершили ремонт мосту на дорозі М-20 «Харків – Щербаківка».
Про це повідомили у на фейсбук-сторінці Укравтодору.
Йдеться про міст протяжністю 61,7 м, розташований поблизу «Фельдман-Екопарку».
Шляхопровід звели 1968-го року і з того часу він капітально не ремонтувався.
Читайте також: Натуральний лимонад у вас вдома. П’ять українських виробників та рецепти для приготування
Читайте також: 5 найдавніших козацьких храмів України, де й досі зберігся дух Запорізької Січі
Що було зроблено?
- демонтаж мостового полотна;
- заміна мостового полотна з влаштуванням монолітної накладної плити та гідроізоляції;
- влаштуванням двох шарів асфальтобетонного покриття;
- виконано ремонт опор та прогонових будов та замінено підферменники.
Також було встановлено нове перильне та бар’єрне огородження, влаштовано водовідведення, нанесена розмітка.
Ремонт виконувала підрядна організація – ТОВ «МОСТСТРОЙКОМ».
Нагадаємо, на Миколаївщині почали ремонтувати 46-річний міст.
Також на Тернопільщині відкрили рух відбудованим мостом через річку Сирет.
Як ми повідомляли раніше, у Дніпрі на Монастирський острів побудують міст-бульвар.
Усі фото: facebook.com/Ukravtodor.Gov.Ua.
Суспільство
У Волочиській громаді на Хмельниччині у трьох місцевих школах встановили перші «Япомогабокси» для переробки пластику.
Про це повідомили у пресслужбі Хмельницької обласної ради.
Зазначається, що еко-бокси встановили у навчально-виховному комплексі та загальноосвітніх школах №1 і №5.
«Ці інноваційні автомати перетворюють відходи на благодійність. Вони придбані без жодних затрат бюджетних коштів, виключно за фінансування благодійного фонду МИ ПОРУЧ», – йдеться у повідомленні.
Як працюють?
Відомо, що «Япомогабокси» були встановлені у восьми школах Києва торік. Принцип дії простий. Викидаючи пластикову пляшку, люди самі зможуть вирішити, куди відправити віртуальні накопичені кошти.
Читайте також: «Біжуча борода»: активіст подолав 225 км із Дніпра до Харкова заради екопростору
Відповідно, сміття буде не просто давати корм для тварин, але й робити багато чого корисного. Наприклад, у Волочиську віртуальні кошти можна буде перерахувати для будівництва притулку для тварин, або на допомогу місцевому центру соціальної реабілітації дітей.
Запровадження проєкту на території області здійснюється з метою екологічного виховання молодого покоління.
У школах, де реалізується пілотний проект, з числа учнів 6-8 класів сформовані екологічні патрулі, які стежитимуть за сортуванням сміття у закладі.
Читайте також: Як «Мануфактура ГаражКрафт» рятує Донбас від пластику? (ВІДЕО)
Ідею допомогти бездомним тваринам і врятувати екологію діти підхоплюють з особливою радістю та ентузіазмом.
Як приклад успішного результату, за менш ніж рік реалізації проєкту у київських школах утилізовано понад 10 тонн пластику та зібрано кошти на корм більш як тисячі тварин. Окрім того, надано допомогу літнім людям.
Нагадаємо, Львівська компанія виграла ґрант ЄБРР на кліматичні інновації.
Як ми повідомляли раніше, у столиці відкрили бронзову мініскульптуру «Київська гривня».
Усі фото: km-oblrada.gov.ua.
Суспільство
Українець Ілля Наливайко став одним із переможців конкурсу Європейського Союзу для молодих вчених.
Про це пише Європейська правда з посиланням на сайт Єврокомісії.
Зазначається, що Єврокомісія оголосила переможців 32-го Конкурсу молодих вчених ЄС, а головні призи отримали шість проєктів з України, Болгарії, Німеччини, Ірландії, Іспанії та Туреччини.
Переможці отримають 7000 євро за кожен свій проєкт у галузі науки, техніки, техніки та математики (STEM), а також суспільних наук.
Ілля Наливайко отримав премію за роботу у сфері математики за “дослідження властивостей можливих контрприкладів до гіпотези Сеймура про друге сусідство”.
Читайте також: Бізнес на закрутках, або як підкорити діаспору консервованим борщем
Серед багатьох тем досліджень були квантові обчислення, інноваційні сонячні батареї та статистичне дослідження гендерних стереотипів у дітей 5-7 років.
Другу та третю премії отримали проєкти з Болгарії, Чехії, Ірландії, Італії, Польщі, Словаччини, Швейцарії, Туреччини, Білорусі та Канади.
Про конкурс
Конкурс ЄС для молодих вчених був започаткований Європейською комісією у 1989 році для сприяння співробітництву між талановитими молодими людьми з різних країн, а також щоб відкрити для них можливість працювати під проводом провідних дослідницьких установ та вчених Європи.
Нагадаємо, українські школярі здобули 11 нагород на міжнародному конкурсі в Малайзії.
Як ми повідомляли раніше, українські науковці долучилися до міжнародного відкриття фундаментальних частинок.
Головне фото: vdalo.info.