Суспільство
Як українець запустив бізнес в кризу та став проривом року за версією Payoneer — кейс
Зараз, коли одні, втративши роботу, нарікають на гірку долю, інші бачать можливості, щоб почати бізнес в кризу. І це не порожні слова мотиваційних тренерів, а конкретний приклад, який може бути корисний українцям. Про свій досвід, успіхи та невдачі під час запуску проєкту в кризу розповів співвласник компанії музичних інструментів KGUbrass Максим Гопанчук.
Максим Гопанчук,
засновник компанії з виробництва аксесуарів для музичних інструментів KGUbrass, переможець номінації «Прорив року» в щорічному конкурсі «Підприємець року» міжнародної платіжної платформи Payoneer
Криза — відкриває нові можливості: бізнес-кейс
Перша криза: як почати бізнес
— Під час кризи у 2008 році я навіть не міг уявити, що буду в бізнесі. Я працював в Київському муніципальному оркестрі й нас всіх відправили по домівках. Невеличку зарплату все ж платили, проте я не міг відсиджуватись вдома і влаштувався працювати в музичну школу педагогом з гри на трубі.
Дітям потрібні були інструменти, тому я купив їх в США. А згодом замовив на eBay і для себе. Однак інструмент мені не сподобався. Досить швидко я зміг продати його колегам. Тоді й з’явилась думка про власну справу: я привозив в Україну інструменти з-за кордону і продавав їх тут. Бізнес розвивався і разом з партнером Михайлом Кузнєцовим відкрили музичний магазин.
Читайте також: Мотря зі “Спіймати Кайдаша”. Завжди грала ідеальних героїнь, а потім випустила демона
Згодом мені захотілося не лише перепродавати. Тому я вирішив зайнятися виробництвом комплектуючих, щоб доповнити асортимент аксесуарами, зробленими в Україні. Проте майстри і виробники озвучували дуже високі ціни на такі вироби. Я розумів, що майже нічого не зароблю, продаючи їх на вітчизняному ринку. Тому вирішив представити ці товари на американському. І тут на допомогу знову прийшов eBay. Досвід купівлі в мене вже був, лишалось навчитись продавати.
Друга криза: як запустити виробництво
— У 2014 році в Україні сталася наступна криза: гривня девальвувала, безліч фахівців та майстрів лишились без роботи, вартість матеріалів впала, а постачальники поступалися в ціні більше, ніж зазвичай.На фоні цього моя маржа на ринку США стрімко збільшилась. Тож не гаючи часу, я знайшов свого першого майстра і реалізував заплановане. Згодом команда розширилася, і зараз у нас працюють 10 чоловік. Ми зосередилися на виробництві аксесуарів, так званий тюнинг для інструментів.
Третя криза: як запустити новий продукт
— Зараз нова криза. Нам вдалось швидко адаптуватися: перевели співробітників на віддалений режим роботи та навіть встигли запустити новий продукт для догляду та чищення духових музичних інструментів. Жоден з наших товарів не мав такого успіху на старті продажів, як цей в період кризи.
Продажі на американських маркетплейсах
— Продажі ми почали на eBay, адже вже були знайомі з алгоритмами роботи та умовами співпраці цього маркетплейсу. Добре, якщо є можливість пройти навчальний курс по роботі з маркетплейсом перед запуском продажів на ньому або знайти ментора, який допоможе заощадити час і гроші. Ми такої змоги не мали. А на платформах існує безліч способів обману або невидимих для новачків деталей, які влітають в чималу копійчину.
Трохи згодом ми вийшли на Amazon. І хоча з цією платформою працювати набагато складніше, але навіть без сторонньої допомоги нам вдалось почати продажі. З часом я знайшов ментора, який удосконалив нашу роботу.
Взяв гроші в кредит, вклав їх в товар, а він загубився: на маркетплейсах працювати надійно
— Я взяв кредит для якісного запуску продукту на Amazon в одному з українських банків. На всю суму замовив товар і відправив його на фірмовий склад для продажу. Товар був швидко доставлений, але все ніяк не надходив у продаж на сайті. Згодом виявилось, що він загубився між складами.
В розпачі я вирішив писати в підтримку Amazon з проханням компенсувати збитки. І вже протягом місяця отримав позитивну відповідь: гроші за товар обіцяли повернути. Я очікував гроші по чеку, який прикріпив до листа Amazon. Однак, на моє превелике здивування, отримав відшкодування за роздрібною ціною, ніби я його продав на Amazon. Звичайно за відрахуваннями комісій маркетплейсу. Коли товар загубився, я думав, що залишився винен банку, а в результаті — зміг повернути кредит та заробити.
Почати бізнес в кризу та на що звернути увагу
- Обрати свою нішу. Важливо вибрати область, в якій легко орієнтуєшся і постійно нарощуєш експертність. Я професійний трубач і мій перший продукт в кризу був пов’язаний з цим музичним інструментом. Мій бізнес — це те, від чого я отримую задоволення. Я розумію своїх клієнтів і знаю, що їм потрібно або буде модно. Більше того можу й сам задавати тренди.
- Не здаватися і продовжувати рух вперед, незважаючи ні на що. Під час старту виробництва перші наші деталі, які ми продали виявилися бракованими. Я почав думати, що це провал і бізнесу кінець. Кілька місяців довелось витратити на пошуки рішення, але руки не опустив, а продовжити — вдалося.
- Бути фанатиком своєї справи. В багатьох всесвітньовідомих проєктах перемагають фанатики своєї справи, яких більшість на початку не розуміє. Лише потім — поважають або заздрять.
- Маркетинг. На початку шляху я адміністрував одночасно 80 акаунтів в Інстаграм, щоб про нашу компанію дізналися музиканти по всьому світу. Це була божевільна ідея, але вона спрацювала і в той час дала хороший результат. Не варто чекати, що хтось помітить або побачить ваш бізнес. Краще навпаки — власноруч використовуйте всі доступні інструменти маркетингу.
Як почати бізнес в кризу: топ-3 лайфхаки
- Створіть максимально якісний продукт або послугу. Цю пораду я запозичив у засновника дерев’яного конструктора за $37 млн Ugears Геннадія Шестака.
- На початку повністю інвестуйте себе та свій час в старт проєкту.
- Знайдіть та домовтесь про співпрацю з лідерами у вашій ніші. Вони зможуть рекомендувати ваш продукт або бізнес.
Читайте також: П’ять яскравих онлайн-вечірок цього світу, які не гірші за живі
Чи запускати бізнес зараз
— Якщо вірите в ідею — починайте. І навіть якщо не вийде — це буде хороший досвід, який в майбутньому знадобиться. Завдяки досвіду в минулому я зараз створюю продукт, який продається по всьому світу. Якщо бізнес не вдався — це найкраща інвестиція в досвід та власне майбутнє.
Киян запрошують до громадської робочої групи, яка розробить проєкт відновлення Житнього ринку. В ініціативі «Житній буде жити» прагнуть об’єднати містян навколо ідеї відродження пам’ятки Подолу.
Про це редакції повідомили ораганізатори громадської ініціативи.
Громада вирішує, як виглядатиме ринок
Ідеологом ініціативи виступив архітектор Павло Пекер. Він запропонував використати принцип гіпер-демократичної архітектури, у якому громада стає повноцінним замовником проєкту, а архітектор — експертом та фасилітатором процесу.
«У світі вже існує досить багато кейсів, коли громада, а не девелопери, мала вирішальний голос у питанні, та яким має бути той чи інший простір, фактично створюючи ТЗ для архітектурного проєкту. Такі приклади є у Копенгагені, Берліні, Едінбурзі та, навіть, у Івано-Франківську», — розповідає Павло Пекер.
Читайте також: Клопотенко взявся за відновлення Житнього ринку: створює гастрономічний центр Києва. Що з цього вийде? Інтерв’ю з ресторатором
До громадської робочої групи вже долучилися архітектори, урбаністи, історики, фудексперти та жителі Подолу. Також ідею Павла підтримав і Євген Клопотенко, який виступає за збереження Житнього ринку, а фірма цифрових продуктів Formworks на партнерських засадах розробила лендінг проєкту.
За словами Павла, глобальна мета громадської робочої групи — сформувати спільне бачення розвитку Житнього ринку у відкритому діалозі з громадою — на основі реальних потреб мешканців, цінностей простору та майбутнього району.
Зустрічі громадської робочої групи проводитимуть у Києві. У проєкті запланували 4 обговорення. Перша із зустрічей відбудеться 21 червня. Реєструйтеся на зустріч за посиланням.
Раніше ми писали, що в Києві презентували оновлений проєкт Житнього ринку з урахуванням думки містян (ФОТО).
Фото надали орагнізатори ініціативи «Житній буде жити»
Звільнений з полону захисник дізнався, що в нього народився син. Це сталося під час другого етапу обміну пораненими та важкохворими полоненими.
Відео з телефонною розмовою поширив омбудсман Дмитро Лубінець.
У слухавці захисник почув, що його сина назвали Артуром. Військовий повідомив своїй коханій, що вже повернувся в Україну.
«Повернення з полону стало для Захисника подвійною радістю — на нього чекала не лише довгоочікувана свобода, а й новина про народження сина Артура. Життя перемагає», — прокоментував омбудсман.
Фото обкладинки: скриншот з відео омбудсмана Дмитра Лубінця
У Малині на Житомирщині розробили проєкт відновлення центральної площі. У березні 2022 року внаслідок влучання авіаційної бомби її було пошкоджено та частково зруйновано.
Про це повідомили в організації «U-LEAD з Європою».
Відремонтують та покращать
Малинська громада у співпраці з «U-LEAD з Європою» розробила проєкт, у якому площу Соборну відновлять та зроблять зручнішою для містян.
Планують не лише реконструкцію, а й:
- зміну організації дорожнього руху у бік пріоритетності пішоходів, велосипедистів та громадського транспорту;
- збільшити в 5 разів озеленення;
- облаштувати паркомісця, у тому числі, для осіб з інвалідністю;
- відновити та покращити вуличне освітлення.
Читайте також: Київські студенти презентували концепцію відновлення річки Либідь
Про Соборну
Соборну оточують вулиці з інтенсивним рухом як транспорту, так і пішоходів, тут є і велосипедний рух. Через центральну площу проходять усі маршрути міського громадського транспорту, а також проміські та міжміські маршрути. Активними користувачами площа є не тільки мешканці міста Малина, чисельністю — 27 тис. особи, а ще додатково 7,5 тис. осіб населення громади.
Нагадуємо, що в Києві створили мобільну копію мозаїки Алли Горської. Панно повезуть в турне.
Фото обкладинки: фейсбук-сторінка «U-LEAD з Європою»