Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Суспільство

Як спокусити француженок жіночою білизною з України. Історія від власниці Zhilyova Lingerie

Опубліковано

“Я професійно вмію шити все: від жіночої білизни до зимових пальт”, – каже Валерія Жильйова. Шлях до власниці бренду luxury-білизни вона починала з офіціантки, має економічну освіту і п’ять років відточувала свою майстерність у елітному ательє.

Сьогодні вітрини магазинів з її білизною примушують жінку машинально сповільнити крок. А в наступний момент питати себе, як це у неї в руках опинилось бра з нової колекції Zhilyova Lingerie?

На IV Форумі Креативних індустрій Валерія детально розповість про те, як побудувати успішний бренд: від ідеї до виходу на міжнародний ринок.

Для “ШоТам” вона трохи привідкрила завісу виступу і поділилась:

 

  • як негативні відгуки обернути собі на користь;
  • що найголовніше при веденні будь-якого бізнесу (і при виробництві luxury-білизни зокрема); 
  • як закохувати людей у власний бренд.

Валерія Жильйова

власниця бренду жіночої білизни Zhilyova Lingerie

Zhilyova Lingerie запускались прямо під час Революції гідності, а нещодавно бренду виповнилось п’ять  років. За увесь цей час вони не мали жодного інвестора, і Валерія налаштована, щоб так було і далі. Усіх своїх професіоналів бренд “виростив” сам.
Цьому передував величезний досвід Валерії у роботі з клієнтами, та напрацювання майстерності шити абсолютно все: від нижньої білизни до зимових пальто. 
“Сьогодні у компанії відповідально і скрупульозно ставляться до пошиття кожного бра – так, як колись я ставилася до кожної моделі”, – каже дівчина. 
Тепер білизну українського виробника купують – без перебільшень – в усьому світі.

Магія починається з тканини

Я завжди працюю з особливими тканинами. Мережива наших виробів – із Франції, Швейцарії та Італії, стрічки та резинки – із Франції. Вони зовсім не тягнуться, і конструювання кожної моделі схоже на роботу архітектора: та-а-ак, на папері прекрасно, а як виглядатиме у об’ємі?

Власноруч займаюся закупівлею матеріалів і просто обожнюю цю справу. Коли купую тканину – практично одразу знаю, що за модель із нього пошию. Інколи обираю щось ну дуже екстравагантне, і тоді мої дівчатка, яким з цими тканинами ще працювати, кажуть: “Боже, Лєра, що в твоїй голові в той момент відбувалося? Що тобою рухало?!”. 

“Навіть наші найсміливіші вироби завжди знаходять своїх шанувальників”

Мій творчий процес починається у повній тиші. У момент передсезону (час, коли відбувається закупку білизни у бутиків) розкладаю матеріали, тканини, роблю певну вибірку з деталей – ми з командою щось комбінуємо, щось міняємо. Створюємо лекала під майбутню модель і починається пошив. 

Білизна під настрій

Ми з командою дуже пишаємося тим, що кожна дівчина може знайти щось собі до смаку у наших колекціях білизни. Кольорова гама наших виробів дуже велика, відшиваємо і класику, і екзотичні моделі – є навіть дуже провокативна білизна. 

Ми пропагуємо ідею, що ви самі формуєте той образ, під настрій. В якийсь лінивий день ви просто закутаєтесь у наш халат, в інший – для спорту оберете повністю монохромний сітчастий комплект білизни. 

У кожному з виробів ви почуватимете себе комфортно і водночас стильно.

Кожним комплектом білизни нам вдається передати основну думку: не важливо, чого би клієнтка хотіла саме сьогодні – їй можна усе і завжди.

Від офіціантки до бізнес-вумен

Я маю економічну освіту. Ще студенткою я вже заробляла гроші у якості офіціантки у Маріуполі. Було складнувато: зміна була по 14 годин, але мені подобалось спілкування із новими людьми. 

Коли переїхала до Києва, мене захопила сфера фотографії: але не з точки зору фото та візажу, а саме моделювання стилю фотосесії, підбір одягу. А потім це переросло в інтерес до пошиття і дизайну. До того ж, була одна проблема: я ношу розмір одягу xs, і часто у магазинах мені було складно підібрати щось за розміром. 

Я зустріла жінку, яка навчила мене шити, і згодом відкрила власне ательє.

Але, на жаль, мого п’ятирічного досвіду виявилось мало, коли справа дійшла до роботи із нижньою білизною. Коли вирішила почати власну справу, взагалі не було ніякої інформації, як відшивати такі комплекти, на яких швейних машинках.

Довелось заново відкривати велосипед –  виявилось, у пошиві трусиків та бра зовсім немає нічого спільного з одягом.

Моїм першим вкладенням у Zhilyova Lingerie стали 200 доларів на швейну машинку. Перші лекала я сама робила, а клієнтки ательє, в якому я тоді працювала, стали першими, хто давав поради і купував. 

Зараз у мене в підпорядкуванні експериментальний цех і цех, який робить великі партії – 50-100 комплектів однієї моделі. А великі замовлення ми віддаємо на наші партнерські підприємства – з постійним контролем процесу, звісно.

Перша пошита білизна і перша критика

Коли я пошила найперший комплект білизни – бра та високі трусики з мережив La Perla – то надіслала фото мамі. І почула від неї спершу відгук: “Лера, а ти впевнена, що це білизна?”

Мене не розмазало по стіні від цієї фрази – бо я, в принципі, досить вперта. Але без фанатизму, звісно – якщо людина, у якої набагато більше досвіду, радить зупинитись, я замислюсь над порадою. 

Так виглядав перший комплект білизни

Якщо так вийшло, що вас критикують – отже, вам пощастило зекономити собі час, гроші і додаткові ресурси на те, щоби врахувати побажання. 

Але якщо вас критикують, щоб критикувати, і питання лиш в справі смаку – швидше за все, вам потрібно рухатись у своєму напрямку далі.

Сьогодні моя мама носить тільки білизну Zhilyova Lingerie. 

Інтуїція або розрахунок?

Ні те, ні інше у чистому вигляді у бізнесі не працює. Це завжди симбіоз: коли бізнес масштабується, ви вже не можете працювати на одній інтуїції. Вам, в будь-якому випадку, доведеться вчитись рахувати витрати та прибутки. І чим раніше ви це зробите, тим краще. 

До мене, буває, за порадою звертаються після лекції молоді підприємці: хтось закрив свій бізнес і зрозумів, що хоче займатися одягом, хтось ще нічого не спробував. 

І ось їх приваблює в еру Інстаграму ця глянцева – або навпаки, неглянцевого вигляду картинка типу Balenciaga.

На перший погляд, багатьом може здатися, що це легко – вироби не “вилизані”, необроблені шви. 

Але якщо захочете перевести це з рангу хобі у бізнес, залучити достатню кількість клієнтів, щоб творити щось своє – потрібен тільки системний підхід.

Секрети роботи на міжнародному ринку

У виробництві білизни як такому немає сезонності, але ми працюємо з байєрами (експерт, який формує модні колекції для магазинів і прораховує їх окупність – авт.), бутіками з усього світу – а вони якраз планують свої витрати з певною періодичністю: хтось закуповує білизну кожні півроку, у когось – періодичність у три місяці. 

Звісно, якщо ви виходите тільки на внутрішній ринок, можливо, це знання для вас не таке і важливе. Відшили собі 50 суконь, тут же їх випустили у шоурум – навіть не потрібно робити фото і відеоматеріали колекції. 

Але я працюю з великими партіями люксової білизни на експорт. І тут ще треба поборотися за місце в бюджеті байєра.

Як це робимо ми?

  1. У середині сезону або перед знижками ніхто не буде вами цікавитися, важливо потрапити в потрібний момент і зробити все правильно.

    Під “все правильно” я маю на увазі показати, що ваш бренд налаштований серйозно, що ви надійні виробники, що це не просто картинка. Покажіть байєрам ще в передсезон, що ви робите надзвичайно якісний продукт: сезон ще не настав, а ви вже готуєте моделі, у вас фото продукту зроблені на вищому рівні. 

    Ми, наприклад, особливу увагу приділяємо відео, і це відповідальніше за фото – тут вже можливі недоліки продукту не приховаєш.  У Zhilyova Lingerie різні моделі, і здається, що вони ідеальні на фотографії. Але відео дає можливість імовірним партнерам по бізнесу розглянути у об’ємі: як сидить мереживо, як пропрацьовані шви.
  2. Як правило, великі бутіки завжди просять попередньо зразки білизни. У випадку Zhilyova Lingerie ці зразки повинні бути просто бездоганними – і водночас відповідати в точності партіям білизни, які вони отримають у результаті договору. 

    Якщо я відправляю білизну до Австралії, я повинна бути впевнена на 1000 %, що ті, хто відкриють посилку, побачать ідеальний продукт і нічого не потрібно буде відправляти назад. Тим паче, що за законодавством України, білизна поверненню не підлягає.  

Географія продажів

Продаємо в Україну, Росію, Італію, Австралію, Латвію, Кувейт, Японію і Турцію. Серед наших замовників також США, а скоро додасться і Франція. Досить багато замовлень зі сходу – арабські жінки люблять наші моделі, причому, саме вони найчастіше завжди замовляють щось таке екстравагантне.

Я вже знаю смаки моїх клієнтів, і мені подобається враховувати їх в розробці колекції. Тому, коли розробляю нову лінійку, уже розумію, що саме ця сподобається, наприклад, француженкам.

Труднощі співпраці з Європою

Щоб викликати захоплення у закордонних клієнтів, потрібно робити щось зовсім екзотичне, щоб їх захопити. На класику, я вам гарантую, у них знайдеться альтернатива. Або місцева, або сусідні країни, звідки легко ввозити. 

Україна – це все ще свого роду екзотика щодо нижньої білизни для тих же європейців. Звідси дуже складно вивозити товар: ми не у Євросоюзі, тому тут дуже багато нюансів. 

Для того, щоб залучити клієнта, я роблю якусь незвичайну білизну, але у той же час це білизна, яку ви можете комбінувати з усім своїм гардеробом і носити кожного дня. А якщо це щось зовсім спешл, будь ласка, для опису 15-20% нашого асортименту складно підібрати слова – ці моделі гарантовано вас здивують, і ви скажете “Клас, такого у мене ще не було!”.

Важливо ще, як ви “ведете” дистриб’ютора, наскільки ви готові підтримувати з ним комунікацію. І в той же час: вони, особливо якщо з Європи, з’являються і зникають – чому, складно сказати, ви ж не розумієте, які у них внутрішні процеси. Так от, вас не повинно засмучувати це – якщо хтось замовив два сезони, а потім відмовився, знайшовши когось подешевше. Ваше ж завдання – ніколи не зупинятися.

Любити себе – модно!

Для всіх дівчат перша білизна – це,зазвичай, багато поролону. Коли я створювала Zhilyova Lingerie п’ять років тому, мені не хотілося себе обманювати – це був протест. Я зрозуміла, що цей підхід до жіночого тіла – з поролоном і подібним – вже застарів, що це не моє. Некомфортно. Чому б не спробувати щось інше?

Білизну від Zhilyova Lingerie купує навіть Настя Каменських

Хотілося б чогось, що буде комфортним, із класної тканини, з класним лекалом. Але без пуш-ап. Не хочу називати пуш-ап вульгарним, є моменти, коли це доречно. Наприклад, похід в оперу, коли на показ хочеться виставити зовсім інші форми.

Але! Головне – чесність, насамперед із собою. 

Конкретно в ДНК мого бренду закладена тотальна любов до себе і любов до свого тіла. Не потрібно видавати себе за іншу. Любити себе – ось що насправді модно.

Суспільство

У Києві на Оболоні створюють парк вейкбордингу

Опубліковано

На столичній Оболоні цього літа з’явиться свій парк вейкбордингу, пише Великий Київ.

Зазначається, що необхідне обладнання вже монтують спортсмени на березі затоки Верблюд.

Читайте також: Зручна та стильна: сім українських брендів базової нижньої білизни

Вейкбординг – це вид спорту, що поєднує в собі елементи воднолижного слалому, акробатики і стрибки. Вейкбординг має схожість зі сноубордом, скейтбордом і серфінгом на дошці.

 

Читайте такожБезрукавки з історією: як прикарпатець шиє та реставрує автентичні гуцульські кептарі

Як розвивався вейкбординг?

Особливо динамічно вейкбординг став розвиватися на початку 90-х років. Він зробив революцію у водному спорті так само, як у свій час сноуборд у гірських лижах. Із захоплення невеликої групи ентузіастів він перетворився в популярний спорт зі своєю філософією і культурою.

Займатися вейкбордингом краще на малих річках та озерах, оскільки вони мають найкращі умови як для гладкої води.

Вейкбординг в Україні

Вейкбординг в Україні з’явився наприкінці 90-х років і наразі є визнаним державою як спорт. Хоча вейкбординг в Україні тільки-но почав розвиватися, Україна приймала декілька змагань із цього виду спорту світового рівня.

Спробувати заняття вейкбордингом можна у Києві, Харкові, Дніпрі, Полтаві, Львові та морському узбережжі. У селі Малодолинське біля Чорноморська знаходиться вейкпарк, інклюзивний для людей з інвалідністю.

Нагадаємо, киян закликають долучитися до відкриття парку Юрковиця під час фестивалю.

Як ми повідомляли раніше, на Рівненщині створять новий національний парк «Пуща Радзівіла».

Усі фото: bigkyiv.com.ua.

Читати далі

Суспільство

Кооператив учасників бойових дій «Оберіг-Агро» виростив перший врожай

Опубліковано

Команда кооперативу учасників бойових дій «Оберіг-Агро» з Доманівки Миколаївської області отримала перший врожай з теплиць, що встановили минулого року за канадські грантові кошти.

Про це повідомили на фейсбук-сторінці кооперативу.

Зазначається, що серед врожаю – смачний редис сорту Viena, який виростили без застосування добрив та засобів захисту рослин.

Оголошення про продаж дали у соціальних мережах. Покупці записуються на вітамінні овочі, бо у Доманівці ніхто не вирощує такий ранній редис.

 

Читайте такожКомбуча, або чайний гриб: 5 українських виробників та де можна купити

Спочатку члени кооперативу збирались у теплицях саджати ранні огірки та томати, але досвідчений агроном порадив  почати з редису та картоплі. Хоча овочі висадили на початку лютого, редис витримав усі температурні перепади та дав 100-відсоткову схожість – учасники кооперативу прислухались до кожної поради агронома.

Нині у теплицях підростає молода картопля, а на літній сезон планують висадити огірки, томати, кабачки.

Довідка

Чотири теплиці загальною площею 1200 кв. м кооперативу учасників бойових дій допомогли встановити канадські донорські організації. У березні 2020 року «ОБЕРІГ-Агро» отримав кошти від Манітобської ради з міжнародного співробітництва (MCIC) Канада, грантовий проект також  підтримали Міністерство міжнародних справ Канади та Менонітська Асоціація Економічного Розвитку (MEDA), Канада. 

Нагадаємо, українські вина здобули нагороди на London wine competition 2021.

Як ми повідомляли раніше, в Україні вивели новий сорт сої стійкої до хвороб.

Усі фото: facebook.com/uhbdp.

Читати далі

Суспільство

Світовий рекорд у Харкові: виготовили шоколадний батончик вагою 3 тонни

Опубліковано

У Харкові зареєстрували світовий рекорд  – найважчий шоколадний батончик вагою 3 тони 59 кілограмів.

Про це повідомило місцеве видання Новости Объектив.

За інформацією, це збільшена копія стандартного вафельного батончика із шоколадною начинкою з додаванням фундука та покритий темною кондитерською глазур’ю.

Над батончиком працювали 9 майстрів  і декілька фахівців були задіяні в глазуруванні.

 

Читайте такожЗ чілі, полуницею чи вином: сім локальних виробників цікавих соусів

Для того що виріб був занесений в книгу рекордів Гіннеса, він повинен відповідати трьом критеріям:

  • вага не менше ніж одна тонна,
  • не менше 80% має бути їстівним,
  • після виготовлення має бути придатним до споживання.

Керівник національного реєстру рекордів Лана Вєтрова розповіда, що всі три критерії дотримані.

Читайте такожСумчанин встановив рекорд із запам’ятовування числа Пі

За її словами, це дає можливість у Харкові  оголосити світовий рекорд в номінації «кулінарне мистецтво», а саме найважчий шоколадний батончик покритий кондитерською глазур’ю.

Відомо, що батончик складається із 1402 вафельних шарів.

Читайте також: Франківець готується створити найбільший в Україні шкварок

Нагадаємо, волинянин встановив два світові рекорди.

Як ми повідомляли раніше, переселенець з Криму створив унікальне панно з дерева та бурштину і встановив рекорд.

Усі фото: objectiv.tv.

Читати далі