Звяжіться з нами

Суспільство

Як спокусити француженок жіночою білизною з України. Історія від власниці Zhilyova Lingerie

20.09.2019

“Я професійно вмію шити все: від жіночої білизни до зимових пальт”, – каже Валерія Жильйова. Шлях до власниці бренду luxury-білизни вона починала з офіціантки, має економічну освіту і п’ять років відточувала свою майстерність у елітному ательє.

Сьогодні вітрини магазинів з її білизною примушують жінку машинально сповільнити крок. А в наступний момент питати себе, як це у неї в руках опинилось бра з нової колекції Zhilyova Lingerie?

На IV Форумі Креативних індустрій Валерія детально розповість про те, як побудувати успішний бренд: від ідеї до виходу на міжнародний ринок.

Для “ШоТам” вона трохи привідкрила завісу виступу і поділилась:

  • як негативні відгуки обернути собі на користь;
  • що найголовніше при веденні будь-якого бізнесу (і при виробництві luxury-білизни зокрема); 
  • як закохувати людей у власний бренд.

Валерія Жильйова

власниця бренду жіночої білизни Zhilyova Lingerie

Zhilyova Lingerie запускались прямо під час Революції гідності, а нещодавно бренду виповнилось п’ять  років. За увесь цей час вони не мали жодного інвестора, і Валерія налаштована, щоб так було і далі. Усіх своїх професіоналів бренд “виростив” сам.
Цьому передував величезний досвід Валерії у роботі з клієнтами, та напрацювання майстерності шити абсолютно все: від нижньої білизни до зимових пальто. 
“Сьогодні у компанії відповідально і скрупульозно ставляться до пошиття кожного бра – так, як колись я ставилася до кожної моделі”, – каже дівчина. 
Тепер білизну українського виробника купують – без перебільшень – в усьому світі.

Магія починається з тканини

Я завжди працюю з особливими тканинами. Мережива наших виробів – із Франції, Швейцарії та Італії, стрічки та резинки – із Франції. Вони зовсім не тягнуться, і конструювання кожної моделі схоже на роботу архітектора: та-а-ак, на папері прекрасно, а як виглядатиме у об’ємі?

Власноруч займаюся закупівлею матеріалів і просто обожнюю цю справу. Коли купую тканину – практично одразу знаю, що за модель із нього пошию. Інколи обираю щось ну дуже екстравагантне, і тоді мої дівчатка, яким з цими тканинами ще працювати, кажуть: “Боже, Лєра, що в твоїй голові в той момент відбувалося? Що тобою рухало?!”. 

“Навіть наші найсміливіші вироби завжди знаходять своїх шанувальників”

Мій творчий процес починається у повній тиші. У момент передсезону (час, коли відбувається закупку білизни у бутиків) розкладаю матеріали, тканини, роблю певну вибірку з деталей – ми з командою щось комбінуємо, щось міняємо. Створюємо лекала під майбутню модель і починається пошив. 

Білизна під настрій

Ми з командою дуже пишаємося тим, що кожна дівчина може знайти щось собі до смаку у наших колекціях білизни. Кольорова гама наших виробів дуже велика, відшиваємо і класику, і екзотичні моделі – є навіть дуже провокативна білизна. 

Ми пропагуємо ідею, що ви самі формуєте той образ, під настрій. В якийсь лінивий день ви просто закутаєтесь у наш халат, в інший – для спорту оберете повністю монохромний сітчастий комплект білизни. 

У кожному з виробів ви почуватимете себе комфортно і водночас стильно.

Кожним комплектом білизни нам вдається передати основну думку: не важливо, чого би клієнтка хотіла саме сьогодні – їй можна усе і завжди.

Від офіціантки до бізнес-вумен

Я маю економічну освіту. Ще студенткою я вже заробляла гроші у якості офіціантки у Маріуполі. Було складнувато: зміна була по 14 годин, але мені подобалось спілкування із новими людьми. 

Коли переїхала до Києва, мене захопила сфера фотографії: але не з точки зору фото та візажу, а саме моделювання стилю фотосесії, підбір одягу. А потім це переросло в інтерес до пошиття і дизайну. До того ж, була одна проблема: я ношу розмір одягу xs, і часто у магазинах мені було складно підібрати щось за розміром. 

Я зустріла жінку, яка навчила мене шити, і згодом відкрила власне ательє.

Але, на жаль, мого п’ятирічного досвіду виявилось мало, коли справа дійшла до роботи із нижньою білизною. Коли вирішила почати власну справу, взагалі не було ніякої інформації, як відшивати такі комплекти, на яких швейних машинках.

Довелось заново відкривати велосипед –  виявилось, у пошиві трусиків та бра зовсім немає нічого спільного з одягом.

Моїм першим вкладенням у Zhilyova Lingerie стали 200 доларів на швейну машинку. Перші лекала я сама робила, а клієнтки ательє, в якому я тоді працювала, стали першими, хто давав поради і купував. 

Зараз у мене в підпорядкуванні експериментальний цех і цех, який робить великі партії – 50-100 комплектів однієї моделі. А великі замовлення ми віддаємо на наші партнерські підприємства – з постійним контролем процесу, звісно.

Перша пошита білизна і перша критика

Коли я пошила найперший комплект білизни – бра та високі трусики з мережив La Perla – то надіслала фото мамі. І почула від неї спершу відгук: “Лера, а ти впевнена, що це білизна?”

Мене не розмазало по стіні від цієї фрази – бо я, в принципі, досить вперта. Але без фанатизму, звісно – якщо людина, у якої набагато більше досвіду, радить зупинитись, я замислюсь над порадою. 

Так виглядав перший комплект білизни

Якщо так вийшло, що вас критикують – отже, вам пощастило зекономити собі час, гроші і додаткові ресурси на те, щоби врахувати побажання. 

Але якщо вас критикують, щоб критикувати, і питання лиш в справі смаку – швидше за все, вам потрібно рухатись у своєму напрямку далі.

Сьогодні моя мама носить тільки білизну Zhilyova Lingerie. 

Інтуїція або розрахунок?

Ні те, ні інше у чистому вигляді у бізнесі не працює. Це завжди симбіоз: коли бізнес масштабується, ви вже не можете працювати на одній інтуїції. Вам, в будь-якому випадку, доведеться вчитись рахувати витрати та прибутки. І чим раніше ви це зробите, тим краще. 

До мене, буває, за порадою звертаються після лекції молоді підприємці: хтось закрив свій бізнес і зрозумів, що хоче займатися одягом, хтось ще нічого не спробував. 

І ось їх приваблює в еру Інстаграму ця глянцева – або навпаки, неглянцевого вигляду картинка типу Balenciaga.

На перший погляд, багатьом може здатися, що це легко – вироби не “вилизані”, необроблені шви. 

Але якщо захочете перевести це з рангу хобі у бізнес, залучити достатню кількість клієнтів, щоб творити щось своє – потрібен тільки системний підхід.

Секрети роботи на міжнародному ринку

У виробництві білизни як такому немає сезонності, але ми працюємо з байєрами (експерт, який формує модні колекції для магазинів і прораховує їх окупність – авт.), бутіками з усього світу – а вони якраз планують свої витрати з певною періодичністю: хтось закуповує білизну кожні півроку, у когось – періодичність у три місяці. 

Звісно, якщо ви виходите тільки на внутрішній ринок, можливо, це знання для вас не таке і важливе. Відшили собі 50 суконь, тут же їх випустили у шоурум – навіть не потрібно робити фото і відеоматеріали колекції. 

Але я працюю з великими партіями люксової білизни на експорт. І тут ще треба поборотися за місце в бюджеті байєра.

Як це робимо ми?

  1. У середині сезону або перед знижками ніхто не буде вами цікавитися, важливо потрапити в потрібний момент і зробити все правильно.

    Під “все правильно” я маю на увазі показати, що ваш бренд налаштований серйозно, що ви надійні виробники, що це не просто картинка. Покажіть байєрам ще в передсезон, що ви робите надзвичайно якісний продукт: сезон ще не настав, а ви вже готуєте моделі, у вас фото продукту зроблені на вищому рівні. 

    Ми, наприклад, особливу увагу приділяємо відео, і це відповідальніше за фото – тут вже можливі недоліки продукту не приховаєш.  У Zhilyova Lingerie різні моделі, і здається, що вони ідеальні на фотографії. Але відео дає можливість імовірним партнерам по бізнесу розглянути у об’ємі: як сидить мереживо, як пропрацьовані шви.
  2. Як правило, великі бутіки завжди просять попередньо зразки білизни. У випадку Zhilyova Lingerie ці зразки повинні бути просто бездоганними – і водночас відповідати в точності партіям білизни, які вони отримають у результаті договору. 

    Якщо я відправляю білизну до Австралії, я повинна бути впевнена на 1000 %, що ті, хто відкриють посилку, побачать ідеальний продукт і нічого не потрібно буде відправляти назад. Тим паче, що за законодавством України, білизна поверненню не підлягає.  

Географія продажів

Продаємо в Україну, Росію, Італію, Австралію, Латвію, Кувейт, Японію і Турцію. Серед наших замовників також США, а скоро додасться і Франція. Досить багато замовлень зі сходу – арабські жінки люблять наші моделі, причому, саме вони найчастіше завжди замовляють щось таке екстравагантне.

Я вже знаю смаки моїх клієнтів, і мені подобається враховувати їх в розробці колекції. Тому, коли розробляю нову лінійку, уже розумію, що саме ця сподобається, наприклад, француженкам.

Труднощі співпраці з Європою

Щоб викликати захоплення у закордонних клієнтів, потрібно робити щось зовсім екзотичне, щоб їх захопити. На класику, я вам гарантую, у них знайдеться альтернатива. Або місцева, або сусідні країни, звідки легко ввозити. 

Україна – це все ще свого роду екзотика щодо нижньої білизни для тих же європейців. Звідси дуже складно вивозити товар: ми не у Євросоюзі, тому тут дуже багато нюансів. 

Для того, щоб залучити клієнта, я роблю якусь незвичайну білизну, але у той же час це білизна, яку ви можете комбінувати з усім своїм гардеробом і носити кожного дня. А якщо це щось зовсім спешл, будь ласка, для опису 15-20% нашого асортименту складно підібрати слова – ці моделі гарантовано вас здивують, і ви скажете “Клас, такого у мене ще не було!”.

Важливо ще, як ви “ведете” дистриб’ютора, наскільки ви готові підтримувати з ним комунікацію. І в той же час: вони, особливо якщо з Європи, з’являються і зникають – чому, складно сказати, ви ж не розумієте, які у них внутрішні процеси. Так от, вас не повинно засмучувати це – якщо хтось замовив два сезони, а потім відмовився, знайшовши когось подешевше. Ваше ж завдання – ніколи не зупинятися.

Любити себе – модно!

Для всіх дівчат перша білизна – це,зазвичай, багато поролону. Коли я створювала Zhilyova Lingerie п’ять років тому, мені не хотілося себе обманювати – це був протест. Я зрозуміла, що цей підхід до жіночого тіла – з поролоном і подібним – вже застарів, що це не моє. Некомфортно. Чому б не спробувати щось інше?

Білизну від Zhilyova Lingerie купує навіть Настя Каменських

Хотілося б чогось, що буде комфортним, із класної тканини, з класним лекалом. Але без пуш-ап. Не хочу називати пуш-ап вульгарним, є моменти, коли це доречно. Наприклад, похід в оперу, коли на показ хочеться виставити зовсім інші форми.

Але! Головне – чесність, насамперед із собою. 

Конкретно в ДНК мого бренду закладена тотальна любов до себе і любов до свого тіла. Не потрібно видавати себе за іншу. Любити себе – ось що насправді модно.

Суспільство

Шулявський шляхопровід будують і вночі (ФОТО)

Монтажні роботи Шулявського шляхопроводу тривають і вдень, і вночі. Як триває цілодобовий процес будівництва, розповів у репортажі міський оглядач Павло Авдокушин.

Бригада зварювальників приєднувала до першого прольоту балки нового.

Також проводиться піскоструминна обробка кріпильних елементів і поверхонь ортотропних плит.

Авдокушин зазначає, що на будмайданчику зі сторони “Більшовика” готують кронштейни для кріплення до нового прольоту контактних проводів тролейбусної лінії, ведуть гідроізоляційну обробку підпірної стіни, усувають бетонний облой після демонтажу опалубки.

Також проводять прибирання території будмайданчика і підземного переходу, за який зараз відповідають будівельники на період його ремонту.

Раніше ми писали про те, що у Києві встановили конструкцію Шулявського мосту і відкрили рух проспектом Перемоги.

Читати далі

Суспільство

У Києві продовжують оновлювати вуличне освітлення: де саме?

У Києві триває капітальний ремонт мереж зовнішнього освітлення Києва у 2019 році. Про це повідомили у КП “Київміськсвітло”.

Що зроблено

Так, на Трухановому острові, у сквері на вулиці Архітектора Городецького та у Пущі-Водиці замінено паркове освітлення, демонтовано застарілі зношені мережі, прокладено кабельну каналізацію і встановлено нові шафи управління.

“Завдяки модернізації зовнішнього освітлення у парках встановлюється сучасне, енергоощадне, а головне – екологічне зовнішнє освітлення. Окрім того, покращено функціональність та естетичний вигляд загалом”, – прокоментував директор КП “Київміськсвітло” Володимир Круценко.

Читайте також: До кінця року в Києві планують оновити зовнішнє освітлення на 25%

Парки, на які чекає ремонт

У Маріїнському парку, Міському саду та сквері імені Чкалова також відбудеться капітальний ремонт. Загалом до кінця року планується встановити понад 600 нових паркових опор і 810 декоративних світильників.

Нагадаємо, що торік підприємство капітально відремонтувало освітлення в Наводницькому, Куренівському, Солом’янському та Печерському ландшафтних парках.

Читати далі

Суспільство

У Києві ремонтують другу чергу парку “Троєщина”: яким він буде (ФОТО)

У Деснянському районі столиці триває капітальний ремонт другої черги парку «Троєщина», що розташований уздовж проспекту Шухевича. Про це йдеться у повідомленні на сайті КМДА.

Яким буде парк?

Зазначається, що вже розчистили територію та озеро, почали прокладати пішохідні доріжки. Також у парку облаштують велосипедні доріжки, встановлять сучасне освітлення, лави, урни, підключать навігацію та відеоспостереження.

Окрім того, займуться озелененням території – у цій частині парку облаштують універсальне поле для міні-футболу й волейболу, спортивний майданчик із тренажерами та альтанку для гри в шахи.

Читайте також: У Києві створять електронну мапу всіх парків та скверів

Коли завершать роботи?

У мерії Києва повідомляють, що, за сприятливих умов, другу чергу парку “Троєщина” можуть завершити будувати до 10 грудня.

Нагадаємо, що тривають роботи і в інших столичних парках – завершують капремонт на третій черзі парку “Наталка”, в парку “Совки”. Розпочали роботи в зоні відпочинку “Лебедине” на Позняках.

Читати далі

Суспільство

До Одеси прибули патрульні катери типу Island зі США

Два патрульні катери типу Island — “Слов’янськ” та “Старобільськ” — прибули до Одеси з Балтимора (США). Про це повідомляє АрміяInform.

Незабаром вони будуть урочисто введені до складу Військово-Морських Сил ЗС України.

Технічні характеристики “Айлендів”

Патрульні катери типу Island — швидкохідні судна для берегової охорони, можуть розвивати швидкість до 54,6 км/год. На його озброєнні є автоматична артилерійська установка Mk 38 Mod 0 Bushmaster калібру 25 мм і два кулемети М2НВ калібру 12,7 мм. Катер також обладнаний радіолокаційною станцією, на його борту є моторний човен.

Раніше ми писали про те, що українські прикордонники отримають 20 нових патрульних катерів.

Читати далі

Суспільство

Дивіться рекламний ролик, який BMW зняла у Києві (ВІДЕО)

Компанія BMW показала рекламу нової моделі автомобіля 2 Series Gran Coupе, яку знімали у Києві, передає hromadske.

На відео можна впізнати Дарницький та Подільсько-Воскресенський мости, Поштову площу та подільську набережну. Окремі сцени для реклами були зняті в маєтку графині Уварової на Липках.

Читайте також: У світі зростає попит на відеозйомки в Києві

Читати далі

Суспільство

У Краматорську капітально відремонтують основну трасу

Капітальний ремонт автодороги вулицею Олекси Тихого в Краматорську стартує цього року. Про це пише “Остров”.

Капремонт коштуватиме 260 млн гривень, проводитиметься коштом міського та обласного бюджетів. Завершити планують наступного року.

Також у порядок повинні бути приведені прилеглі території дороги – пункти зупинки і тротуари.

Раніше ми писали про те, що в Краматорську розвиватимуть велосипедну інфраструктуру.

Читати далі

Тренди

Підтримати
ШоТам

Ти можеш підтримати нас, якщо тобі подобається те, що ми робимо для тебе.