Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Суспільство

Як спокусити француженок жіночою білизною з України. Історія від власниці Zhilyova Lingerie

Опубліковано

20.09.2019

“Я професійно вмію шити все: від жіночої білизни до зимових пальт”, – каже Валерія Жильйова. Шлях до власниці бренду luxury-білизни вона починала з офіціантки, має економічну освіту і п’ять років відточувала свою майстерність у елітному ательє.

Сьогодні вітрини магазинів з її білизною примушують жінку машинально сповільнити крок. А в наступний момент питати себе, як це у неї в руках опинилось бра з нової колекції Zhilyova Lingerie?

На IV Форумі Креативних індустрій Валерія детально розповість про те, як побудувати успішний бренд: від ідеї до виходу на міжнародний ринок.

Для “ШоТам” вона трохи привідкрила завісу виступу і поділилась:

  • як негативні відгуки обернути собі на користь;
  • що найголовніше при веденні будь-якого бізнесу (і при виробництві luxury-білизни зокрема); 
  • як закохувати людей у власний бренд.

Валерія Жильйова

власниця бренду жіночої білизни Zhilyova Lingerie

Zhilyova Lingerie запускались прямо під час Революції гідності, а нещодавно бренду виповнилось п’ять  років. За увесь цей час вони не мали жодного інвестора, і Валерія налаштована, щоб так було і далі. Усіх своїх професіоналів бренд “виростив” сам.
Цьому передував величезний досвід Валерії у роботі з клієнтами, та напрацювання майстерності шити абсолютно все: від нижньої білизни до зимових пальто. 
“Сьогодні у компанії відповідально і скрупульозно ставляться до пошиття кожного бра – так, як колись я ставилася до кожної моделі”, – каже дівчина. 
Тепер білизну українського виробника купують – без перебільшень – в усьому світі.

Магія починається з тканини

Я завжди працюю з особливими тканинами. Мережива наших виробів – із Франції, Швейцарії та Італії, стрічки та резинки – із Франції. Вони зовсім не тягнуться, і конструювання кожної моделі схоже на роботу архітектора: та-а-ак, на папері прекрасно, а як виглядатиме у об’ємі?

Власноруч займаюся закупівлею матеріалів і просто обожнюю цю справу. Коли купую тканину – практично одразу знаю, що за модель із нього пошию. Інколи обираю щось ну дуже екстравагантне, і тоді мої дівчатка, яким з цими тканинами ще працювати, кажуть: “Боже, Лєра, що в твоїй голові в той момент відбувалося? Що тобою рухало?!”. 

“Навіть наші найсміливіші вироби завжди знаходять своїх шанувальників”

Мій творчий процес починається у повній тиші. У момент передсезону (час, коли відбувається закупку білизни у бутиків) розкладаю матеріали, тканини, роблю певну вибірку з деталей – ми з командою щось комбінуємо, щось міняємо. Створюємо лекала під майбутню модель і починається пошив. 

Білизна під настрій

Ми з командою дуже пишаємося тим, що кожна дівчина може знайти щось собі до смаку у наших колекціях білизни. Кольорова гама наших виробів дуже велика, відшиваємо і класику, і екзотичні моделі – є навіть дуже провокативна білизна. 

Ми пропагуємо ідею, що ви самі формуєте той образ, під настрій. В якийсь лінивий день ви просто закутаєтесь у наш халат, в інший – для спорту оберете повністю монохромний сітчастий комплект білизни. 

У кожному з виробів ви почуватимете себе комфортно і водночас стильно.

Кожним комплектом білизни нам вдається передати основну думку: не важливо, чого би клієнтка хотіла саме сьогодні – їй можна усе і завжди.

Від офіціантки до бізнес-вумен

Я маю економічну освіту. Ще студенткою я вже заробляла гроші у якості офіціантки у Маріуполі. Було складнувато: зміна була по 14 годин, але мені подобалось спілкування із новими людьми. 

Коли переїхала до Києва, мене захопила сфера фотографії: але не з точки зору фото та візажу, а саме моделювання стилю фотосесії, підбір одягу. А потім це переросло в інтерес до пошиття і дизайну. До того ж, була одна проблема: я ношу розмір одягу xs, і часто у магазинах мені було складно підібрати щось за розміром. 

Я зустріла жінку, яка навчила мене шити, і згодом відкрила власне ательє.

Але, на жаль, мого п’ятирічного досвіду виявилось мало, коли справа дійшла до роботи із нижньою білизною. Коли вирішила почати власну справу, взагалі не було ніякої інформації, як відшивати такі комплекти, на яких швейних машинках.

Довелось заново відкривати велосипед –  виявилось, у пошиві трусиків та бра зовсім немає нічого спільного з одягом.

Моїм першим вкладенням у Zhilyova Lingerie стали 200 доларів на швейну машинку. Перші лекала я сама робила, а клієнтки ательє, в якому я тоді працювала, стали першими, хто давав поради і купував. 

Зараз у мене в підпорядкуванні експериментальний цех і цех, який робить великі партії – 50-100 комплектів однієї моделі. А великі замовлення ми віддаємо на наші партнерські підприємства – з постійним контролем процесу, звісно.

Перша пошита білизна і перша критика

Коли я пошила найперший комплект білизни – бра та високі трусики з мережив La Perla – то надіслала фото мамі. І почула від неї спершу відгук: “Лера, а ти впевнена, що це білизна?”

Мене не розмазало по стіні від цієї фрази – бо я, в принципі, досить вперта. Але без фанатизму, звісно – якщо людина, у якої набагато більше досвіду, радить зупинитись, я замислюсь над порадою. 

Так виглядав перший комплект білизни

Якщо так вийшло, що вас критикують – отже, вам пощастило зекономити собі час, гроші і додаткові ресурси на те, щоби врахувати побажання. 

Але якщо вас критикують, щоб критикувати, і питання лиш в справі смаку – швидше за все, вам потрібно рухатись у своєму напрямку далі.

Сьогодні моя мама носить тільки білизну Zhilyova Lingerie. 

Інтуїція або розрахунок?

Ні те, ні інше у чистому вигляді у бізнесі не працює. Це завжди симбіоз: коли бізнес масштабується, ви вже не можете працювати на одній інтуїції. Вам, в будь-якому випадку, доведеться вчитись рахувати витрати та прибутки. І чим раніше ви це зробите, тим краще. 

До мене, буває, за порадою звертаються після лекції молоді підприємці: хтось закрив свій бізнес і зрозумів, що хоче займатися одягом, хтось ще нічого не спробував. 

І ось їх приваблює в еру Інстаграму ця глянцева – або навпаки, неглянцевого вигляду картинка типу Balenciaga.

На перший погляд, багатьом може здатися, що це легко – вироби не “вилизані”, необроблені шви. 

Але якщо захочете перевести це з рангу хобі у бізнес, залучити достатню кількість клієнтів, щоб творити щось своє – потрібен тільки системний підхід.

Секрети роботи на міжнародному ринку

У виробництві білизни як такому немає сезонності, але ми працюємо з байєрами (експерт, який формує модні колекції для магазинів і прораховує їх окупність – авт.), бутіками з усього світу – а вони якраз планують свої витрати з певною періодичністю: хтось закуповує білизну кожні півроку, у когось – періодичність у три місяці. 

Звісно, якщо ви виходите тільки на внутрішній ринок, можливо, це знання для вас не таке і важливе. Відшили собі 50 суконь, тут же їх випустили у шоурум – навіть не потрібно робити фото і відеоматеріали колекції. 

Але я працюю з великими партіями люксової білизни на експорт. І тут ще треба поборотися за місце в бюджеті байєра.

Як це робимо ми?

  1. У середині сезону або перед знижками ніхто не буде вами цікавитися, важливо потрапити в потрібний момент і зробити все правильно.

    Під “все правильно” я маю на увазі показати, що ваш бренд налаштований серйозно, що ви надійні виробники, що це не просто картинка. Покажіть байєрам ще в передсезон, що ви робите надзвичайно якісний продукт: сезон ще не настав, а ви вже готуєте моделі, у вас фото продукту зроблені на вищому рівні. 

    Ми, наприклад, особливу увагу приділяємо відео, і це відповідальніше за фото – тут вже можливі недоліки продукту не приховаєш.  У Zhilyova Lingerie різні моделі, і здається, що вони ідеальні на фотографії. Але відео дає можливість імовірним партнерам по бізнесу розглянути у об’ємі: як сидить мереживо, як пропрацьовані шви.
  2. Як правило, великі бутіки завжди просять попередньо зразки білизни. У випадку Zhilyova Lingerie ці зразки повинні бути просто бездоганними – і водночас відповідати в точності партіям білизни, які вони отримають у результаті договору. 

    Якщо я відправляю білизну до Австралії, я повинна бути впевнена на 1000 %, що ті, хто відкриють посилку, побачать ідеальний продукт і нічого не потрібно буде відправляти назад. Тим паче, що за законодавством України, білизна поверненню не підлягає.  

Географія продажів

Продаємо в Україну, Росію, Італію, Австралію, Латвію, Кувейт, Японію і Турцію. Серед наших замовників також США, а скоро додасться і Франція. Досить багато замовлень зі сходу – арабські жінки люблять наші моделі, причому, саме вони найчастіше завжди замовляють щось таке екстравагантне.

Я вже знаю смаки моїх клієнтів, і мені подобається враховувати їх в розробці колекції. Тому, коли розробляю нову лінійку, уже розумію, що саме ця сподобається, наприклад, француженкам.

Труднощі співпраці з Європою

Щоб викликати захоплення у закордонних клієнтів, потрібно робити щось зовсім екзотичне, щоб їх захопити. На класику, я вам гарантую, у них знайдеться альтернатива. Або місцева, або сусідні країни, звідки легко ввозити. 

Україна – це все ще свого роду екзотика щодо нижньої білизни для тих же європейців. Звідси дуже складно вивозити товар: ми не у Євросоюзі, тому тут дуже багато нюансів. 

Для того, щоб залучити клієнта, я роблю якусь незвичайну білизну, але у той же час це білизна, яку ви можете комбінувати з усім своїм гардеробом і носити кожного дня. А якщо це щось зовсім спешл, будь ласка, для опису 15-20% нашого асортименту складно підібрати слова – ці моделі гарантовано вас здивують, і ви скажете “Клас, такого у мене ще не було!”.

Важливо ще, як ви “ведете” дистриб’ютора, наскільки ви готові підтримувати з ним комунікацію. І в той же час: вони, особливо якщо з Європи, з’являються і зникають – чому, складно сказати, ви ж не розумієте, які у них внутрішні процеси. Так от, вас не повинно засмучувати це – якщо хтось замовив два сезони, а потім відмовився, знайшовши когось подешевше. Ваше ж завдання – ніколи не зупинятися.

Любити себе – модно!

Для всіх дівчат перша білизна – це,зазвичай, багато поролону. Коли я створювала Zhilyova Lingerie п’ять років тому, мені не хотілося себе обманювати – це був протест. Я зрозуміла, що цей підхід до жіночого тіла – з поролоном і подібним – вже застарів, що це не моє. Некомфортно. Чому б не спробувати щось інше?

Білизну від Zhilyova Lingerie купує навіть Настя Каменських

Хотілося б чогось, що буде комфортним, із класної тканини, з класним лекалом. Але без пуш-ап. Не хочу називати пуш-ап вульгарним, є моменти, коли це доречно. Наприклад, похід в оперу, коли на показ хочеться виставити зовсім інші форми.

Але! Головне – чесність, насамперед із собою. 

Конкретно в ДНК мого бренду закладена тотальна любов до себе і любов до свого тіла. Не потрібно видавати себе за іншу. Любити себе – ось що насправді модно.

Суспільство

Відкрили перший в Україні Центр для сімей, що опинилися в складних життєвих умовах

Опубліковано

В ОТГ на Херсонщині відкрили перший в Україні сімейний центр надання інтегрованих послуг «Другий шанс». Він розташований у Калинівці Зеленопідської ОТГ і прийматиме дітей із сімей, які опинилися у складних життєвих обставинах, інформує пресслужба ОДА.

Зокрема й родину Лілії Домніної, яка проживає в цьому селі та виховує шістьох діток. Тут вони гратимуться, займатимуться з логопедами й психологами. Жінка переконана, що для багатьох місцевих жителів відкриття центру надання інтегрованих послуг «Другий шанс» значно допоможе у вихованні дітей.

Як працюватиме Центр?

Ця нова локація організації сімейного дозвілля працюватиме за двома напрямами:

  • впевнений старт для мам і дітей віком до 3-х років;
  • денне перебування дітей віком від 4 до 18 років.

Цей пілотний проєкт вподальшому стане моделлю для впровадження на всеукраїнському рівні. Адже процес реформування системи догляду за дітьми має в пріоритеті сімейне виховання замість дитячих будинків та інтернатів.

Читайте також: У столиці відкрили першу «кризову кімнату» для жертв домашнього насильства (ФОТО)

Реалізовано проєкт за підтримки обласної влади, лідерства Зеленопідської громади, а також благодійного фонду «Мій Дім».

Фото: khoda.gov.ua

Читати далі

Суспільство

Амбітні плани: до 2025 року в Україні відремонтують мостів на 28,7 млрд грн

Опубліковано

Укравтодор запланував ремонт мостів на 2020–2025 роки на 28,7 млрд грн. Про це повідомляє пресслужба відомства, передає mind.ua.

«Національна програма включає обмежено працездатні та непрацездатні мости, перелік ґрунтується на запитах, які Укравтодору надали ОДА та служби автомобільних доріг у регіонах. Програма включає не тільки ремонт та будівництво мостів, але і заходи, які забезпечать сталий розвиток галузі», – зазначається у повідомленні.

В Укравтодорі підкреслили, що бюджет програми не включає 73 штучні споруди, які вже втілюються в межах програми Великого будівництва та позакласові мости (наприклад, Запорізький міст). 

«Як тільки ми формалізуємо нашу програму, на дорогах державного значення в цьому році плануємо відновити близько 100 мостів. Це – 73 об’єкти ремонту вже цього року, і ще 32 штучних споруд, які додаємо в рамках Національної програми», – зазначається у повідомленні.

Читайте також: Як на Вінниччині проводять капремонт двох мостів (ФОТО)

Усього на дорогах державного та місцевого значення налічується 16 155 штучних споруд (на державних дорогах – 5 845) з яких лише 35% досліджені. При цьому, з досліджених мостів 27% обмежено працездатні і 2,7% – непрацездатні.

«Більшість з цих мостів були побудовані до 80-го року. Щороку кількість непрацездатних мостів стрімко зростає», – підкреслили в Укравтодорі.

Фото: mind.ua

Читати далі

Суспільство

Зони відпочинку і масштабні ремонти: як змінюються парки Дніпра (ФОТО)

Опубліковано

У Дніпрі триває масштабне оновлення зелених зон. Як повідомили у міській раді, у парку Зелений Гай з’явилася нова алея закоханих. Тут встановили гойдалки-лавочки, зробили клумби та поставили фігури тварин. Також тут відновили оглядовий майданчик між входом у парк та алеєю закоханих. 

«Підземні струмки, які наводнюють парк Зелений Гай, розтікалися по всій площині, розмивали та уносили деякі елементи благоустрою. Аби запобігти цьому, ми зробили систему збору води та об’єднали у декоративний струмок на алеї закоханих. У парку також створюється дитяча веранда: тут з елементами ігрового обладнання викладачі садків займатимуться з дітьми. Звичайно, це вже буде після карантину», –  розповіла директорка комунального підприємства «Міська інфраструктура» Наталія Басова.

Більше розваг

На прохання відвідувачів парку, у Зеленому Гаю збільшують кількість атракціонів для дітей. Вони будуть у спеціальному містечку. Влітку в декількох зонах парку встановлять систему утворення туману, аби там не було спекотно.

Зараз, у зв’язку із карантином, декілька разів на день усі поверхні в парку обробляють спеціальним розчином. На території встановлено понад 50 контейнерів з дезінфекторами.

Що буде в оновлених парках

Продовжується й капітальний ремонт меморіального парку ім. Писаржевського. Тут уже прокладена нова система зовнішнього електрозабезпечення (це не тільки нові електроопори, а й земляні та монтажні роботи, траншеї, кабелі, електрообладнання). Влаштована нова мережа водопроводу та проведені ґрунтові роботи із планування території.

«Центральна алея парку була розширена, тут влаштовано бетонні основи, сформовано бордюри та змонтовано залізобетонне обрамлення для клумб з лавами. Вже залито бетонну основу під тротуарну плитку. Встановлено новий хрест у пам’ять жертв Голодомору в меморіальній зоні, який зробили майстри Дніпра», – каже Наталя Басова.

Крім цього, продовжується реконструкція парку ім. Володі Дубініна. Тут вже укладені усі мережі, яких раніше не було (електро- та водопостачання). У парку буде зроблено фестивальний майданчик, зелений лабіринт. Також, на прохання місцевих мешканців, у парку з’явиться майданчик для вигулу собак.

Фото: dniprorada.gov.ua

Читати далі

Суспільство

У промзоні на Полтавщині будуватимуть сонячну електростанцію

Опубліковано

У Кременчуці на Полтавщині мають намір побудувати на території промислової зони сонячну електростанцію потужністю 75 МВт. Про це йдеться у проекті рішення виконавчого комітету “Про погодження укладення додаткової угоди до інвестиційного договору”, передає Кременчуцька газета

“Оскільки на даний час проєктна документації розроблена у повному обсязі та ТОВ”Нове тепло” отримано дозвіл на початок будівельних робіт, пропонується внести зміни до інвестиційного договору, що дозволить інвестору продовжити реалізацію проекту з будівництва сонячної станції у Північному промисловому вузлі міста Кременчука”, – йдеться у проєкті рішення.

Читайте також: Турецькі інвестори вклали майже 13 млн євро у сонячну електростанцію на Житомирщині

СЕС займатиме 150 гектарів на території колишнього індустріального парку “Центральний”.

Фото: energy.com.ua

Читати далі

Суспільство

У Києві придбали 1000 нових контейнерів для роздільного збору сміття

Опубліковано

У Києві комунальне підприємство «Київкомунсервіс» придбало 1000 нових контейнерів для роздільного збору відходів. Йдеться про комплекти контейнерів-«дзвіночків» для окремого збору пластикових (PET) пляшок та скла. Про це повідомляє пресслужба КМДА.

«Ми не припиняємо розвивати систему роздільного збору відходів у столиці. Цього року підприємство «Київкомунсервіс» придбало 1000 нових баків для роздільного збору, із яких 92 одиниці вже розміщені на території Дарницького району. Найближчим часом плануємо встановлення таких комплектів у Дніпровському районі міста. Ще в лютому цього року 55 контейнерів з’явилося в центральній частині столиці», – йдеться у повідомленні.

Читайте також: У Львові з’явилися контейнери «Органіка»: що в них можна кидати?

Сортування для всіх

Як зазначається, збільшуючи кількість контейнерів, місто прагне, аби сортування побутових відходів було територіально доступним для кожного мешканця столиці.

«У планах – поступове встановлення контейнерів і в інших районах міста. На кожному контейнері нанесено інформацію, який вид відходів (ресурсоцінної сировини) можна викидати», – додали у КМДА.

Після встановлення придбаних цього року контейнерів мережа роздільного збору відходів налічуватиме понад 3,5 тис. баків, як для окремих ресурсоцінних матеріалів, так і для сухої та вологої фракції.

Де вже встановили контейнери?

Перелік адрес із контейнерами для роздільного збору, якими вже можуть скористатися мешканці Дарницького району:

  • вул. Тростянецька, 12;
  • вул. Тростянецька, 49;
  • вул. Тростянецька, 5;
  • вул. Тростянецька, 6;
  • вул. Ревуцького, 24/4;
  • вул. Ревуцького, 25;
  • вул. Вербицького, 11;
  • Харківське шосе, 172-А;
  • Харківське шосе, 180/21;
  • Харківське шосе, 21/1;
  • вул. Драгоманова, 42;
  • Харківське шосе, 55-А;
  • Харківське шосе, 51;
  • Харківське шосе, 58-Б;
  • Харківське шосе, 61;
  • вул. Ревуцького, 34;
  • вул. Ревуцького, 44-Б;
  • вул.Ахматової, 4;
  • вул. Ахматової, 16-В;
  • вул. Ахматової, 43;
  • вул. Ахматової, 15;
  • вул. Драгоманова, 18;
  • Дніпровська набережна, 2-А;
  • просп. Петра Григоренка, 1-А;
  • просп. Петра Григоренка, 3-А;
  • вул. Руденко, 6;
  • вул. Руденко, 7;
  • вул. Руденко, 10-Г;
  • просп. Петра Григоренка, 25-А;
  • вул. Бориспільська, 37;
  • вул. Бориспільська, 47;
  • вул. Бориспільська, 49;
  • вул. Бориспільська, 43;
  • вул. Харченка, 29;
  • вул. Харченка, 41;
  • вул. Харченка, 47;
  • вул. Харченка, 59;
  • просп. Миколи Бажана,9-В;
  • просп. Миколи Бажана, 28;
  • просп. Миколи Бажана, 32;
  • вул. Срiбнокiльська, 8;
  • вул. Вірменська, 5;
  • вул. Вишняківська, 1;
  • вул. Вишняківська, 5-А;
  • вул. Вишняківська, 6-А;
  • вул. Привокзальна, 14;
  • вул. Вереснева, 12.

Фото: kks.kiev.ua

Читати далі

Суспільство

Модернізація аеропорту в Дніпрі: на якій стадії проєкт

Опубліковано

У Дніпрі вже цього року планують розпочати будівельні роботи з модернізації міжнародного аеропорту в Дніпрі. Про це повідомили у Мінінфраструктури, передає Укрінформ.

“Модернізація аеропорту у Дніпрі – серед наших пріоритетних інфраструктурних проєктів. Тому необхідно максимально пришвидшити підготовку проєкту із забезпеченням якості та всіх технологічних вимог, щоб вже в цьому році розпочати будівельні роботи”, – йдеться у повідомленні.

Що вже зробили?

Зазначається, що наразі виконано інженерно-геодезичні та інженерно-геологічні вишукування, розроблено й проаналізовано декілька варіантів розміщення штучної злітно-посадкової смуги та основних об’єктів аеродромної інфраструктури, розроблено проєкт генерального плану аеропорту та завершено розробку вертикального планування території.

Крім цього, розроблено та затверджено завдання на виконання проєктно-кошторисної документації та відведено у постійне користування 17 земельних ділянок.

Читайте також: На Дніпропетровщині виділили землю для аеропорту

За даними Мінінфраструктури, зараз проводяться дослідження стану навколишнього середовища з метою оцінки впливу майбутніх робіт на довкілля. Також триває процедура відведення ще 14 земельних ділянок та проводиться розробка проєктно-кошторисної документації за розділами.

У державному бюджеті на 2020 рік передбачено 100 млн грн на проєктування та модернізацію міжнародного аеропорту “Дніпропетровськ”.

Фото: ferl.org

Читати далі

Тренди

ДОПОМОГА
ШоТам

Підтримай наш проєкт, щоб ми могли надихати ще більше українців змінювати країну.