У 2017 році соціальний бізнес «ФронтМед» став розрадою для ветеранів, які повернулися з війни додому та спробували себе у ролі підприємців. А тепер допомагає з роботою переселенцям, які знайшли тимчасовий дім у містечку Шепетівка на Хмельниччині.
Щосезону тут переробляють до семи тонн меду та платять півмільйона гривень податків у громаду. А понад 5 тисяч людей уже полюбили ці ласощі та замовляють їх ще. Ба більше, ці смаколики вже встигли скуштувати іноземні дипломати, адже Міністерство закордонних справ возить солодкі презенти на урочисті зустрічі.
#ШОТАМ та Платформа соціальних змін розповідають, як маленька справа виросла у велике підприємництво, що вже відоме в усій Україні та за кордоном.
Сергій Груздо
керівник соціального підприємства «ФронтМед»
Справа для підтримки ветеранів, які повернулися додому
До повномасштабної війни ми з дружиною жили у Києві, де я мав власну будівельну справу. А вона була адміністратором кав’ярні. Та у лютому 2022 року вирішили переїхати до Шепетівки, адже саме тут я народився й у містечку живуть мої рідні. До жовтня ми постійно волонтерили, допомагаючи місцевим військовим. Саме тому нам і запропонували очолити проєкт «ФронтМед».
Цю справу у 2017 році створили ветерани АТО та їхні рідні як кооператив. Засновниками були два друга ― Максим і Вадим, які все запустили. Це від початку було соціальне підприємництво, аби підтримати людей, які поверталися до цивільного життя. Завдяки кооперативу ветерани могли заробляти та підтримувати один одного.
Перед запуском власної справи вони завершили навчання у «Школі соціального бджільництва». Згодом вивчали ведення бізнесу, співпрацювали з місцевими підприємцями та пробували подаватися на грантову підтримку.
Засновники розповідали, що обрали медові продукти, аби популяризувати здорову натуральну їжу та підтримувати місцевих пасічників
Також вони приділяли увагу апітерапії ― реабілітації військових за допомогою сну на вуликах з бджолами.
Майже вся команда ― переселенці
Ми з дружиною дуже любимо ласощі, але водночас підтримуємо здорове харчування. Тому зайнятися справою, пов’язаною з переробкою меду, виглядало для нас цікаво.
Та ми ще не знали, що нас чекає. Наприкінці 2022 року через обстріли часто вимикали світло. В нас не було необхідного обладнання, жодного акумулятора чи сонячної панелі, аби можна було хоч якось працювати без електрики.
Це був для нас справжній виклик, бо тоді був сезон замовлень наборів. Тому виробництво працювало вдень, а ми вже пакували набори при ліхтариках та свічках вечорами. Але проєкт вже працював до нас та мав певний ритм, тому ми з дружиною не мали іншого вибору, аніж підлаштуватися та продовжувати роботу. Хоча до цього працювали в інших сферах.
У 2022 році більшість команди знову повернулася на фронт, а хтось виїхав, тому ми шукали нових людей. Тоді вирішили підтримати переселенців, які переїхали у Шепетівку ― сформували нову команду і почали роботу.
Майже всі у нашій команді зараз переселенці. Також багато з них є рідними військовослужбовців і підтримувати таких людей ― це соціальна місія нашої справи. У нашій команді зараз працює 12 людей, усі працевлаштовані офіційно та платять податки.
А ще ми продовжуємо підтримувати місцевих виробників, адже купуємо мед, горішки та фрукти. У нас в регіоні дуже смачний мед з різнотрав’я. Ми буваємо у бджолярів на пасіках, тому знаємо, що там все якісно і відповідально. Але ми не проти підтримувати й інші регіони. От, наприклад, гречаний мед ми замовляємо на Черкащині, а липовий ― на Львівщині.
Серед клієнтів — військові, іноземці та співаки
А ще ми регулярно допомагаємо нашій армії. Наприклад, люди можуть підвісити смаколики для військових у нас на сайті, а ми вже надішлемо їх на фронт за допомогою місцевих волонтерів. Наші клієнти уже підвісили для військових смаколиків на понад 60 тисяч гривень. Нам дуже приємно, що люди оцінили цю ідею та охоче доєднуються.
Ми співпрацюємо з Міністерством закордонних справ і нашу продукцію возять за кордон, аби презентувати мед як надбання нашої держави
От зараз готуємо на замовлення Міністерства 100 наборів, які вони даруватимуть іноземним колегам на урочистих заходах. Також наш мед куштували президент Зеленський та співак Олег Скрипка.
Найчастіше зараз замовляють пастилу, яку дуже полюбляють діти. А ще зараз модно смакувати крем-мед та десерти з горішками. Мені смакує фундук з журавлиною, ананасові фріпси та гречаний мед.
З осені 2022 року, відколи ми з дружиною почали займатися цією справою, у нас зробили замовлення понад 5 500 клієнтів. З них ― 500 постійних, які регулярно повертаються з новими замовленнями.
Навчилися і переробляємо до семи тонн меду за сезон
Цьогоріч ми дізналися про Платформу соціальних змін, що підтримує справи, які допомагають іншим. Нас вчили правильно писати грантові заявки і завдяки цьому ми виграли у них грант.
Ці кошти витратили на обладнання для виробництва граноли. Плануємо запуск нового продукту на початку наступного року. Також вкладаємось в енергоефективність ― уже встановлюємо сонячні панелі.
Навчання від Платформи соціальних змін проходила моя дружина. Їй сподобалось те, що багато уваги приділяли тому, на що ми могли не звертати увагу. Особливо корисними були лекції про маркетинг та роботу зі штучним інтелектом.
Ми з дружиною всю роботу ділимо навпіл. Я — бухгалтер за першою освітою і відповідаю за фінанси, маркетинг та просування. А Олена слідкує за дотриманням усіх норм на виробництві, а також відповідає за продажі. Усі найважливіші рішення ми ухвалюємо разом.
Під час війни бізнеси часто припиняють роботу. Але ми навпаки масштабуємось і щодо виробництва, і щодо кількості найманих працівників. Ми стали кращими, ніж минулого року. Більше уваги приділяємо маркетингу та якості продукту, а ще шукаємо нові шляхи збуту продукції.
А ще показником успіху є те, що влітку 2023 року ми не могли собі дозволити утримувати команду. Тепер влітку ми робимо продукти на зиму, адже тоді активна пора замовлень подарункових наборів.
За цей рік ми вже закупили понад 2,5 тонни акацієвого меду. А загалом за сезон ми переробляємо близько 5-7 тонн медової продукції. За цей рік уже виготовили 8 тисяч наборів солодких подарунків. Завдяки їм та іншим медовим ласощам ми заробляємо в середньому 8 мільйонів гривень на рік і з них платимо 400 тисяч гривень лише єдиного податку.
Смаколики з технологічною картою якості
Ми з дружиною зараз фактично живемо на роботі. Колись я втратив свій перший бізнес і почав з нуля. Це завжди важко. А зараз дуже важко втримати те, що уже є. Тому працюємо над тим, аби відкрити власну торгову марку під назвою Front Gift.
Ми позиціонуємо себе як виробники подарунків, а не лише смаколиків. Хочемо показати, що справжній оригінальний подарунок ― це не коробка з цукерками, а смачна здорова продукція, яку можна красиво запакувати.Тому поєднуємо крафтовість з відповідальним виробництвом. Можемо запропонувати не тільки банку з медом, а яскравий набір, який виглядає статусно та цікаво.
Наш дизайнер може зробити індивідуальне гравіювання ззовні, а всередині вас чекатимуть корисні смаколики. Вони мають технологічну карту якості, тому це не просто рандомний мед в банці, ми відповідаємо за його якість.
Зараз нам треба рости ― чим більшими ми будемо, тим більше корисних справ зробимо.
Матеріал створено в межах спецпроєкту «Історії локальних змін» за підтримки Платформи соціальних змін — середовища розвитку соціального підприємництва через освіту, інвестиції та менторство.
