Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Суспільство

Краудфандинг в Україні: чи легко проекту зібрати гроші на Kickstarter

Опубліковано

08.11.2019

У вас є ідея для запуску, але немає стартового капіталу? Звісно, можна спробувати витратити час на пошук інвесторів, а можна отримати ці кошти через всесвітньо відому краудфандингову платформу Kickstarter. Він викликає найбільшу довіру бекерів (ті, хто дає гроші)  і має найвищі показники відвідування та підтримки проектів.

Kickstarter це:

  • 1,5 млн бекерів з усього світу;
  • 145 тисяч проектів; 
  • $3,7 млрд зборів коштів успішними проектами 

Ми розпитали експерта з запуску проектів на Kickstarter Володимира Куксіна про всі особливості платформи та в чому секрет успішності проектів. 

Володимир Куксін

 Експерт з краудфандингу та просування стартапів. Організував понад 79 успішних краудфандингових кампаній на Kickstarter, серед яких Ugears, WOODEN.CITY, RIDER1991.

Як працює Kickstarter?

Kickstarter – це онлайн-платформа для залучення фінансування на запуск проектів за принципом краудфандинга, тобто добровільних внесків.

Читайте також: Від годинників до салатників. П’ять українських брендів, які роблять магічні вироби з дерева

Як це виглядає? У вас є ідея, яку ви розміщуєте на Kickstarter. Разом з тим, ви зазначаєте термін та мінімальну кількість коштів, яку необхідно зібрати. Якщо ваша ідея сподобається бекерам, то, замість заявленої вами суми, отримаєте вдесятеро більше. Для прикладу, годинник Pebble залучив більше $10 млн, хоча спершу планувалось $100 000.

Переваги Kickstarter: 

  • Окрім збору коштів, платформа дозволяє вивчити попит на ваш продукт і чи сподобається він аудиторії
  • Якщо ваш продукт цікавий, то ви отримаєте безкоштовне висвітлення у ЗМІ, переважно, світового рівня. Тому ваш продукт буде чудово пропіарений.
  • Дуже багато інвесторів та інвестфондів виходять на Kickstarter, шукають цікаві проекти та пропонують вкласти кошти. 

Як запустити проект на Kickstarter?

Крок 1. Зрозумійте, чи цікавий ваш продукт і чи не заборонений на Kickstarter.

Якою чудовою не була б ваша ідея, вона не має ніякого значення, поки у вас не буде фізичного продукту. Тому обов’язково потрібно мати прототип. Kickstarter дозволяє зібрати гроші тільки для тих проектів, які мають остаточну мету і які приведуть до кінцевого продукту.

Читайте також: Ейнштейн чи Будда з квітами у голові: як одесит створює незвичайні вазони

Варто детально вивчити правила платформи, подивитись, які проекти вже були успішними. Також раджу звернути увагу на коментарі.

Ваш проект повинен відповідати одній з категорій Kickstarter (мистецтво, комікси, танець, дизайн, мода, кіно, їжа, ігри, музика, фотографія, видавництво, технології і театр). На платформі 70% бекерів – це американці, які частіше за все хочуть бачити якісь інноваційні проекти. 

Крім того, ви не можете збирати гроші на благодійність, веб-сайти, зброю, медичні препарати та рекламу.

70% успіху – це продукт, який має три складові – функціонал, дизайн і ціна. 

Крок 2. Знайти партнера – посередника

На Kickstarter можуть податись різні проекти: від поліграфії до відеоігор. Основна вимога – продукт повинен мати робочий прототип. На платформу можуть подати свої проекти лише громадяни 22 країн: США, країни Євросоюзу, Канада, Австралія, Нова Зеландія, Японія. України в цьому списку немає. Тоді питання: а як же виставити свій проект на платформу? 

Через те, що не можна податись напряму – потрібен посередник. Він є учасником проекту, несе за нього відповідальність і дає свій банківський рахунок та податковий номер. Ви можете знайти посередника через своїх друзів чи знайомих, які є громадянами дозволених країн.

Тому в цьому і мінус для українців, адже для нас платформа обходиться трохи дорожче.

Крок 3. Визначте цільову суму

Суть моделі Kickstarter в тому, що ви отримуєте заявлену вами сумму, або більше, або взагалі нічого. На платформі варто ставити реальну мету щодо залучення коштів та реальні терміни. На виконання проекту вам дається 60 днів. 84% – це ті проекти, які збирають до $10 000.

Якщо проект не зібрав необхідної суми – ви не отримаєте коштів. На Kickstarter одразу не знімають гроші з бекерів, тільки після закінчення терміну проекту.

Багато проектів занижують ціни. Наприклад, вам потрібно $100 тисяч, а ви ставите $20. Але тут треба все продумати, бо якщо ви зберете заявлену суму, але не доберете до $100 тис, то чи буде можливість залучити додаткові кошти?

Якщо проект виконано успішно, то гроші приходять єдиним платежем за два тижні. 5% від суми забирає платформа і приблизно 3% – платіжна система. Лише після цього, відповідно до договору з посередником, гроші можуть бути нараховані на ваш рахунок.

Крок 4. Підготовка презентації

Бекерам необхідно точно знати цілі проекту та очікувані результати. Поясніть, яку користь особисто їм принесе продукт, розкажіть про бізнес-ідеї.

Оформлення грає важливу роль, щоб люди могли одразу зрозуміти, про що цей проект, навіть не читаючи опису. Використовуйте мінімум тексту. 

Часто автори вкладають шалені гроші саме у відео. У мене були такі клієнти, які витрачали $80 тис, а проект не збирав необхідну суму. По-перше, відео дивляться не всі. А по-друге, тільки 55% бекерів додивлюються його до кінця. Починайте з найцікавішого у відео. Бо, якщо не зацікавили користувача за 6-10 секунд – ніхто не дивитиметься ролик. Краще вкласти гроші у більш якісні фото, бо це перше, що впадає в око і може зацікавити аудиторію. 

Крок 5. Подумайте про подарунок бекерам

Унікальний подарунок збільшить шанси на успіх. Автори виставляють подарунки, які стосуються саме проекту. Є три типи подарунків: 

  1. роздаються всім безкоштовно після досягнення цілі (наприклад, ви досягли 20 тисяч і на свій продукт і всім попронуєте якийсь додатковий колір продукту);
  2. матеріальні подарунки (чашка чи футболка з логотипом);
  3. подарунки, які роздають тим, хто заплатив більше $100, і коли вам пропонують за низькою ціною додати до своєї покупки ще й подарунок. 

Крок 6. Просування компанії

Однією з помилок, які допускають автори проектів, є те, що вони розраховують на продажі після реклами у блогерів чи ЗМІ. Але зараз уже неохоче пишуть про Kickstarter. Тому потрібно закладати кошти на рекламу – мінімум $1000. І я раджу запускати рекламу разом зі стартом проекту на платформі.

Крок 7. Пам’ятайте про зобов’язання перед бекерами

Якщо ви думаєте, що, зібравши необхідну суму на Kickstarter, зможете розпоряджатись нею вільно – помиляєтесь. Зібрані кошти – це зобов’язання перед бекерами. Вони заплатили за сам продукт і його транспортування. Але, якщо у вас не вийшло виконати проект, і ви не витратили гроші на особисті потреби – відповідальності з вас ніякої. Kickstarter одразу попереджає бекерів про те, що вони на свій страх та ризик підтримують той чи інший проект. 

Огляд покупців Kickstarter – хто вони?

Kickstarter потрібно розглядати зі сторони бекерів, так буде простіше продати свій продукт. Перш за все, важливі чотири показника: стать, вік, місце проживання та уподобання.

  • Стать. На Kickstarter 76% аудиторії – чоловіки. Чому це важливо? Бо чоловіки і жінки по різному роблять покупки. У чоловіків бажання купити виникає одразу, а жінки ще довго роздумують. Тому на це також варто зважати. 
  • Вік. Найбільше користувачів на Kickstarter 30-49 років – 62%. Я раджу завжди ставити категорію 25-45 років, бо це найбільш працездатна аудиторія і на них реклама працює ефективніше. 
  • Місце проживання. Ми вже розібрались, що більшість аудиторії – американці.  У Америці по різним штатам різний дохід на сім’ю. Тому це також варто врахувати. Основні покупці – це люди з великих міст (Нью Йорк, Маямі, Сан-Франциско, Каліфорнія)
  • Уподобання. Є розділи проектів на Kickstarter, які збирають більше всього коштів: дизайн, технології та ігри. Рекомендую звернути увагу саме на останні, бо Америка з усіх настільних ігор у світі купує 33%. 

Читайте також: Українець заснував стартап, що перетворює голосові нотатки у текст

Як бекери дивляться на проекти?

Проаналізувавши покупців на Kickstarter, я виніс таку статистику, як бекери переглядають проекти. 

  1. 63% бекерів дивляться Kickstarter саме на роботі. Тому тут важливо врахувати час розміщення інформації. 
  2. 56% користувачів переглядають платформу через комп’ютер. Але не забувайте і про інші 44%. Не перевантажуйте сторінку, бо вона буде довго завантажуватись і бекер може просто не подивитись. 
  3. Щоденний час проведення на сайті – 3:42 хв. Що можна переглянути на одному проекті менше, ніж за хвилину? Фото!  Якщо по ним все сподобалось, тоді користувач починає більше вивчати проект. Тому я і раджу більше коштів вкласти у якісні фото, ніж відео. 

Читайте також: 360° та більше: українець зібрав на Kickstarter $9 000 на унікальний пристрій для екшн-камер

Рекомендації, як продати ідею американцям

  • Продукт повинен бути матеріальним. Люди на Kickstarter вже три роки як не готові підтримувати програми для мобільного чи відеоігри. 
  • Успішному підприємцю на Kickstarter повірять швидше. Якщо підприємець вже вивів один проект, наступний матиме чималі шанси на успіх.
  • Треба добре підготувати промо-кампанію, продумати PR поза Kickstarter. Це дозволить залучити людей, які не є користувачами платформи. 
  • Перед виходом на Kickstarter спитайте думку сторонніх людей. Можна виставити інформацію про продукт на Фейсбуці і подивитись відгуки. 
  • Перевірте ціни на аналогічний продукт. 
  • Не закохуйтесь у свій продукт. Так, це складно, але ви маєте адекватно бачити недоліки продукту і виправляти їх.

Суспільство

Причина №14, чому варто підтримати #ШоТам: ми допомагаємо відродити українську спадщину

Опубліковано

З плином часу, а великою мірою під впливом радянської влади, українці втратили частину власних традицій. Десятиліттями в Україні зникав зв’язок поколінь, забувалися українські пісні, висміювалася українська мова та щезали українські ремесла. Але не все так погано – поступово знаходяться люди, які намагаються це змінити і відродити споконвічні українські традиції та культуру. Історії про них ми публікуємо в  #ШоТам!


На жаль, у ЗМІ нечасто з’являються подібні матеріали, українці відчувають брак інформації щодо традиційного українського побуту, тим паче про те, що хтось намагається його відновити. #ШоТам хоче це змінити!


Ми підтримуємо тих, хто відновлює нашу спадщину, розповідаємо про них усім і показазуємо, спадкоємцями якого скарбу ми є! Якщо ви з нами, давайте відродимо наші традиції та культуру разом! Підтримайте нас на 29.99 грн, 49.99 грн чи 99.99 грн. Зробити це можна за посиланням.

Читайте також: Причина №13, чому варто підтримати #ШоТам: ми підтримуємо прогресивні ініціативи українських дітей

Зібрали для вас декілька публікацій, які надихають дізнаватися більше про український народ та звичаї наших дідусів і бабусь. Будьте з нами, станьте частинкою України, яка відроджує свою спадщину і пишається нею!

1. Назар Божинський відроджує традиції кобзарства та виготовляє старовинні українські інструменти. Все, на чому колись грали наші прадіди, Назар сьогодні створює у звичайній харківській квартирі. 

2. Якщо вам забракло прикрас з характером, а ті, що є – “однакові з лиця”, то ми у ШоТам знайшли для вас щось магічне. Стародавнє, але загорнуте у сучасность. Те, що сотні років носила скіфська знать, а тепер  – можете й ви. Мова про прикраси у техніці гарячої емалі, які робить родина Козій зі Львова.

3. Вже понад 30 років Олег Кіращук заробляє на життя писанкарством. Все почалось з дитячого захоплення, яке переросло у справу всього життя. Роботи писанкаря з Коломиї зберігаються в багатьох музеях не лише України, а й Америки, Канади, Німеччини та Австралії. 

4. Юрій Ойцюсь раніше створював комп’ютерні ігри, але вирішив присвятити життя організації дозвілля рівнян. Заснував сайт, на якому можна підібрати для себе розваги та туристичний шлях по Рівненщині. Втілює ідею музею історичних реконструкцій під відкритим небом (скансен).

5. Фермери з Полтавщини відродили вирощування традиційної культури для України – конопель. А згодом вони почали розвивати еко-френдлі бізнес. Тепер в Україні та світі впізнають бренд Hanftek, який пропонує якісне взуття із конопляної тканини.

6. На Івано-Франківщині родина ентузіастів відроджує гончарську майстерність. У місті Городенка близько десяти років працює майстерня “Покутська кераміка”. 

7. На Кіровоградщині три активістки створили унікальний проект “Баба Єлька”, мета якого дослідити культурну спадщину їхнього краю. Етно-виконавиця Світлана Буланова, редакторка “Нової газети” Інна Тільнова, журналістка та піарниця Вікторія Семененко об’єднались, аби шукати автентичні пісні Кіровоградщини.

Як підтримати ШоТам?

Ви можете обрати для себе зручну суму, обравши з трьох варіантів: 

  • 29.99 гривень
  • 49.99 гривень
  • 99.99 гривень.

Це щомісячний платіж, який стягується автоматично. 

Просто перейдіть за посиланням –  “Підтримати”. Оберіть для себе суму, яку вважаєте за потрібну, та зручний спосіб оплати.

Чекаємо на вашу підтримку і вже готуємо наступні матеріали про те, що навколо існує не тільки велика #зрада, а багато-багато маленьких #перемог українців, які рухають Україну вперед. 

Будьте з нами й щодня переконуйтесь у тому, що наша держава заслуговує на те, щоб вкладати в неї час і гроші.

Підписуйтеся на нас у Twitter, Instagram, Telegram, FacebookYouTube!

Читати далі

Суспільство

У Славутичі запрацювали кооперативні сонячні станції на даху

Опубліковано

У Славутичі на дахах муніципальних будівель запрацювали сонячні електростанції загальною потужністю 200 кВт. Їх побудували на кошти громадян. Проєкт реалізував енергетичний кооператив «Сонячне Місто» у 3 черги, відповідно до 3-х дахів, на яких розміщені СЕС, передає ecotown.com.ua з посиланням на kyiv.web2ua.com

Що це за проєкт?

Як розповів голова енерго-кооперативу Андрій Зінченко, проєкт покликаний розвивати розподілену генерацію, завдяки якій частина електроенергії виробляється біля місця споживання.

“Це гурт людей, спільнота інвесторів, яка зібралася, інвестувала і побудувала “в складчину” три дахових сонячних електростанції на трьох дахах у центрі міста Славутич, – розповідає Андрій Зінченко. – Тепер кожен має свій “пай”, зараз підписуємо договори, щоб отримувати кошти за згенеровану електроенергію”.

Як зазначається, потужність за постійним струмом – 240 кВт, а за змінним – 200 кВт.

Цей «Сонячний» проект загальною вартістю близько 4 млн гривень реалізували за рахунок спільнокошту.

“Один пай коштує 15 000 грн – люди зрозуміли, що не треба бути Рокфеллером, щоб інвестувати у сонячну енергетику, – пояснює Андрій Зінченко. – Дотримувалися “енергетичної демократії” – у нас немає кількох монополістів, яким належить більшість паїв».

Кооперативна форма організації передбачає спільне управління активами, і спосіб голосування – одна з основних відмінностей між кооперативом і тим же ТОВ (товариством з обмеженою відповідальністю)

 «Рішення будуть прийматись кілька разів на рік і стосуватимуться прийняття нових членів, передачі чи продажу паїв третім особам, тощо, – розповідає Андрій Зінченко. – У кожного є 1 голос, безвідносно до кількості паїв, тобто розмір внеску не впливає на прийняття рішень».

Куди продають електрику?

Згенеровану електроенергію кооператив продає ДП “Гарантований покупець”, який купує її за “зеленим тарифом” прив’язаним до курсу євро – з 1 січня 2020 року він становить 0.163 євро за кВт/год. 

«За таких умов будівництво станцій окупиться за 7-8 років, – прогнозує Андрій Зінченко. – За нашими попередніми підрахунками, з кожної інвестованої 1000 євро буде 130 євро річного прибутку до 2030 року, а далі будемо дивитися по місцевому ринку”.

Сонячні станції працюватимуть щонайменше 25 років. При цьому обслуговування СЕС не потребує значних коштів та зусиль. Спеціальне програмне забезпечення виводить дані про виробництво електроенергії у реальному часі, тому всі збої у роботі будуть помітними одразу. Модель “Сонячного Міста” передбачає, що інвесторами можуть бути не лише містяни Славутича. Місцеві мали “фору” у 2 тижні, перш ніж купувати паї зміг будь-хто в Україні. Славутичанам належить близько п’ятої частини від загальної кількості паїв.

Зараз, коли станція готова і попереду лише очікування окупності та прибутку, Андрій Зінченко планує ділитися отриманим досвідом з іншими громадами, які прагнуть встановлювати сонячні станції в складчину.

Читати далі

Суспільство

На Хмельниччині показали перші результати “Великого будівництва” (ФОТО)

Опубліковано

На Хмельниччині вже є перші результати проекту “Велике будівництво”. На одній із ділянок автодороги М-12 завершено асфальтобетонні роботи. Про це повідомляють у пресслужбі обласних дорожників.

“По всій протяжності ділянки автодороги М-12 Стрий-Тернопіль-Кропивницький-Знам’янка, км 287 – км 291, влаштовано асфальтобетонне покриття”, – йдеться у повідомленні.

Підрядною організацією ТОВ «СП «Автострада» на ділянці від с. Пирогівці до с. Голосків завершено влаштування верхнього шару із щебенево-мастикового асфальтобетону.

Читайте також: Як ремонтують дороги до головних курортів Одещини (ФОТО)

Дорожники готують покриття до нанесення розмітки холодним пластиком. Ще мають спланувати узбіччя, розподільчу смугу та очистити смугу відведення від порослі.

Нагадуємо, що на цій ділянці дороги І категорії, протяжністю 4 км, виконувався поточний середній ремонт. Роботи фінансуються із Державного Дорожнього фонду згідно Постанови КМУ № 36 від 29 січня 2020 року.

Знайти ділянку на мапі: https://goo.gl/maps/bXRMWxGDGyk5hXe27

Дорога М-12 є частиною транспортного коридору GO Highway, яка з’єднає чорноморські порти Миколаїв та Одеса з польським Гданськом на Балтійському морі. За амбітними планами Укравтодору у межах Хмельницької області буде відремонтовано 56 км дороги М-12 Стрий — Тернопіль — Кропивницький — Знам’янка.

Читати далі

Суспільство

Скільки грошей заощадив Київ завдяки «розумному» освітленню

Опубліковано

У Києві завдяки заміні ліхтарів старого зразка на енергоощадн LED-ліхтарі та автоматизованій системі управління освітленням, протягом 2019 року вдалося зекономити 25 мільйонів гривень з бюджету міста. Про це повідомили в КП «Інформатика», що займається створенням та розбудовою системи контролю та управлінням зовнішнім освітленням.

“Економія досягається не тільки за рахунок енергоощадних матеріалів ліхтарів. Освітлення вулиць відбувається завдяки віддаленому керуванню та автоматичному регулюванню освітлення залежно від часу доби та погодних умов. Це дає змогу економити від 40 до 70% електроенергії”, – йдеться у повідомленні.

Скільки замінили ліхтарів?

Як зазначається, протягом минулого року підключили 18 тисяч LED- та натрієвих ліхтарів, а також встановлено сучасне освітлення на більш ніж 135 вулицях столиці. У 2020 році вже встановили більше 100 щитів для управління зовнішнім освітленням. Загалом, до кінця цього року планують встановити 300 щитів, що обслуговуватимуть близько 30 тисяч ліхтарів.

Загалом же в Києві планують встановити керування 143 тисячами ліхтарями та 1 473 щити керування. Відповідно до Комплексної цільової міської програми «Електронна столиця» повне покриття єдиною системою освітлення мають завершити до 2023 року.

Фото: glavcom.ua

Читати далі

Суспільство

Коли у Львові почнуть будувати сміттєпереробний завод

Опубліковано

У Львові працюють над фіналізацією процесу запуску будівництва сміттєпереробного заводу. Вже незабаром одна з чотирьох компаній, яка стане переможцем тендеру, почне будувати завод у Львові. А наразі відходи зі Львова вивозять та захоронюють на полігонах, з якими мають укладені угоди компанії-перевізники ТПВ. Про це повідомляє пресслужба міськради.

Коли почнуть будувати

Зазначається, що сьогодні тривають підготовчі роботи на ділянці. Будівництво стартуватиме вже цього року.

“Зараз є 4 компанії, і вже буде аукціон по визначенню ціни. Та компанія, яка дасть найкращу ціну, та і буде будувати. Коли буде фінал тендеру і компанія підпише угоду, тоді будемо мати кінцеву ціну. Добре, що Європейський банк реконструкції та розвитку повністю фінансує цей проект. Плюс є грантові кошти — ми отримали порядка 10 мільйонів євро — це грант європейських екологічних фундацій на завод і на полігон”, — зазначили у міськраді.

Читайте також: Чотири іноземні компанії хочуть будувати сміттєпереробний завод у Львові

Куди вивозять відходи?

Наразі відходи зі Львова вивозять на полігони Львівської області, а також на інші полігони.

«В пікові дні ми мали більше 600 тонн відходів. Під час карантину кількість сміття дещо впала. Вивозимо на всі легальні полігони, які в нас працюють в Україні. Частина — це полігони Львівської області, частина — це є полігони до Києва», — додали у міськраді.

Фото: zaxid.net

Читати далі

Суспільство

Київ потрапив у десятку міст з найвищим рівнем розвитку економіки спільного користування

Опубліковано

Київ потрапив до рейтингу міст з найкращим рівнем розвитку шерингових послуг (спільного користування). Оцінка проводилась за рівнем доступу до таких сервісів як Uber та Airbnb, електронних самокатів, додатків для шерингу професійних автомобілів, можливості орендувати авто у приватних власників, а також можливості доступу до всіх спортзалів Києва з одного мобільного додатку. Результати рейтингу опублікував Consumer Choice Center, передає пресслужба КМДА.

Що це за рейтинг?

Зокрема, найкраще сервіси спільного користування розвинуті в Таллінні, Вільнюсі, Ризі, Варшаві, Києві, Сан-Паулу, Тбілісі та інших містах.

Як повідомляють автори рейтингу, він є першим свого роду і його ціллю є інформування споживачів про те, які міста найкраще надають найбільшу різноманітність послуг шерингового характеру та гарантують простий доступ до них.

Загалом рейтингування проводилось у 52 містах світу.

Читайте також: У Києві розробляють мережу тимчасових доріжок для велосипедів та електросамокатів

Для Києва та й України загалом дуже важливо залишатись відкритими до інновацій та економіки спільного споживання, адже вони не тільки забезпечують добробут українських споживачів, а й роблять нашу країну більш привабливою для іноземців.

Наразі у столиці в сфері шерингових послуг, серед інших, реалізується інвестиційний проєкт bike-sharing від Next bike із 45 пунктами прокату та готується до впровадження проєкт з оренди електросамокатів.

Фото: 112.ua

Читати далі

Тренди

ДОПОМОГА
ШоТам

Підтримай наш проєкт, щоб ми могли надихати ще більше українців змінювати країну.