Звяжіться з нами

Суспільство

Краудфандинг в Україні: чи легко проекту зібрати гроші на Kickstarter

08.11.2019

У вас є ідея для запуску, але немає стартового капіталу? Звісно, можна спробувати витратити час на пошук інвесторів, а можна отримати ці кошти через всесвітньо відому краудфандингову платформу Kickstarter. Він викликає найбільшу довіру бекерів (ті, хто дає гроші)  і має найвищі показники відвідування та підтримки проектів.

Kickstarter це:

  • 1,5 млн бекерів з усього світу;
  • 145 тисяч проектів; 
  • $3,7 млрд зборів коштів успішними проектами 

Ми розпитали експерта з запуску проектів на Kickstarter Володимира Куксіна про всі особливості платформи та в чому секрет успішності проектів. 

Володимир Куксін

 Експерт з краудфандингу та просування стартапів. Організував понад 79 успішних краудфандингових кампаній на Kickstarter, серед яких Ugears, WOODEN.CITY, RIDER1991.

Як працює Kickstarter?

Kickstarter – це онлайн-платформа для залучення фінансування на запуск проектів за принципом краудфандинга, тобто добровільних внесків.

Читайте також: Від годинників до салатників. П’ять українських брендів, які роблять магічні вироби з дерева

Як це виглядає? У вас є ідея, яку ви розміщуєте на Kickstarter. Разом з тим, ви зазначаєте термін та мінімальну кількість коштів, яку необхідно зібрати. Якщо ваша ідея сподобається бекерам, то, замість заявленої вами суми, отримаєте вдесятеро більше. Для прикладу, годинник Pebble залучив більше $10 млн, хоча спершу планувалось $100 000.

Переваги Kickstarter: 

  • Окрім збору коштів, платформа дозволяє вивчити попит на ваш продукт і чи сподобається він аудиторії
  • Якщо ваш продукт цікавий, то ви отримаєте безкоштовне висвітлення у ЗМІ, переважно, світового рівня. Тому ваш продукт буде чудово пропіарений.
  • Дуже багато інвесторів та інвестфондів виходять на Kickstarter, шукають цікаві проекти та пропонують вкласти кошти. 

Як запустити проект на Kickstarter?

Крок 1. Зрозумійте, чи цікавий ваш продукт і чи не заборонений на Kickstarter.

Якою чудовою не була б ваша ідея, вона не має ніякого значення, поки у вас не буде фізичного продукту. Тому обов’язково потрібно мати прототип. Kickstarter дозволяє зібрати гроші тільки для тих проектів, які мають остаточну мету і які приведуть до кінцевого продукту.

Читайте також: Ейнштейн чи Будда з квітами у голові: як одесит створює незвичайні вазони

Варто детально вивчити правила платформи, подивитись, які проекти вже були успішними. Також раджу звернути увагу на коментарі.

Ваш проект повинен відповідати одній з категорій Kickstarter (мистецтво, комікси, танець, дизайн, мода, кіно, їжа, ігри, музика, фотографія, видавництво, технології і театр). На платформі 70% бекерів – це американці, які частіше за все хочуть бачити якісь інноваційні проекти. 

Крім того, ви не можете збирати гроші на благодійність, веб-сайти, зброю, медичні препарати та рекламу.

70% успіху – це продукт, який має три складові – функціонал, дизайн і ціна. 

Крок 2. Знайти партнера – посередника

На Kickstarter можуть податись різні проекти: від поліграфії до відеоігор. Основна вимога – продукт повинен мати робочий прототип. На платформу можуть подати свої проекти лише громадяни 22 країн: США, країни Євросоюзу, Канада, Австралія, Нова Зеландія, Японія. України в цьому списку немає. Тоді питання: а як же виставити свій проект на платформу? 

Через те, що не можна податись напряму – потрібен посередник. Він є учасником проекту, несе за нього відповідальність і дає свій банківський рахунок та податковий номер. Ви можете знайти посередника через своїх друзів чи знайомих, які є громадянами дозволених країн.

Тому в цьому і мінус для українців, адже для нас платформа обходиться трохи дорожче.

Крок 3. Визначте цільову суму

Суть моделі Kickstarter в тому, що ви отримуєте заявлену вами сумму, або більше, або взагалі нічого. На платформі варто ставити реальну мету щодо залучення коштів та реальні терміни. На виконання проекту вам дається 60 днів. 84% – це ті проекти, які збирають до $10 000.

Якщо проект не зібрав необхідної суми – ви не отримаєте коштів. На Kickstarter одразу не знімають гроші з бекерів, тільки після закінчення терміну проекту.

Багато проектів занижують ціни. Наприклад, вам потрібно $100 тисяч, а ви ставите $20. Але тут треба все продумати, бо якщо ви зберете заявлену суму, але не доберете до $100 тис, то чи буде можливість залучити додаткові кошти?

Якщо проект виконано успішно, то гроші приходять єдиним платежем за два тижні. 5% від суми забирає платформа і приблизно 3% – платіжна система. Лише після цього, відповідно до договору з посередником, гроші можуть бути нараховані на ваш рахунок.

Крок 4. Підготовка презентації

Бекерам необхідно точно знати цілі проекту та очікувані результати. Поясніть, яку користь особисто їм принесе продукт, розкажіть про бізнес-ідеї.

Оформлення грає важливу роль, щоб люди могли одразу зрозуміти, про що цей проект, навіть не читаючи опису. Використовуйте мінімум тексту. 

Часто автори вкладають шалені гроші саме у відео. У мене були такі клієнти, які витрачали $80 тис, а проект не збирав необхідну суму. По-перше, відео дивляться не всі. А по-друге, тільки 55% бекерів додивлюються його до кінця. Починайте з найцікавішого у відео. Бо, якщо не зацікавили користувача за 6-10 секунд – ніхто не дивитиметься ролик. Краще вкласти гроші у більш якісні фото, бо це перше, що впадає в око і може зацікавити аудиторію. 

Крок 5. Подумайте про подарунок бекерам

Унікальний подарунок збільшить шанси на успіх. Автори виставляють подарунки, які стосуються саме проекту. Є три типи подарунків: 

  1. роздаються всім безкоштовно після досягнення цілі (наприклад, ви досягли 20 тисяч і на свій продукт і всім попронуєте якийсь додатковий колір продукту);
  2. матеріальні подарунки (чашка чи футболка з логотипом);
  3. подарунки, які роздають тим, хто заплатив більше $100, і коли вам пропонують за низькою ціною додати до своєї покупки ще й подарунок. 

Крок 6. Просування компанії

Однією з помилок, які допускають автори проектів, є те, що вони розраховують на продажі після реклами у блогерів чи ЗМІ. Але зараз уже неохоче пишуть про Kickstarter. Тому потрібно закладати кошти на рекламу – мінімум $1000. І я раджу запускати рекламу разом зі стартом проекту на платформі.

Крок 7. Пам’ятайте про зобов’язання перед бекерами

Якщо ви думаєте, що, зібравши необхідну суму на Kickstarter, зможете розпоряджатись нею вільно – помиляєтесь. Зібрані кошти – це зобов’язання перед бекерами. Вони заплатили за сам продукт і його транспортування. Але, якщо у вас не вийшло виконати проект, і ви не витратили гроші на особисті потреби – відповідальності з вас ніякої. Kickstarter одразу попереджає бекерів про те, що вони на свій страх та ризик підтримують той чи інший проект. 

Огляд покупців Kickstarter – хто вони?

Kickstarter потрібно розглядати зі сторони бекерів, так буде простіше продати свій продукт. Перш за все, важливі чотири показника: стать, вік, місце проживання та уподобання.

  • Стать. На Kickstarter 76% аудиторії – чоловіки. Чому це важливо? Бо чоловіки і жінки по різному роблять покупки. У чоловіків бажання купити виникає одразу, а жінки ще довго роздумують. Тому на це також варто зважати. 
  • Вік. Найбільше користувачів на Kickstarter 30-49 років – 62%. Я раджу завжди ставити категорію 25-45 років, бо це найбільш працездатна аудиторія і на них реклама працює ефективніше. 
  • Місце проживання. Ми вже розібрались, що більшість аудиторії – американці.  У Америці по різним штатам різний дохід на сім’ю. Тому це також варто врахувати. Основні покупці – це люди з великих міст (Нью Йорк, Маямі, Сан-Франциско, Каліфорнія)
  • Уподобання. Є розділи проектів на Kickstarter, які збирають більше всього коштів: дизайн, технології та ігри. Рекомендую звернути увагу саме на останні, бо Америка з усіх настільних ігор у світі купує 33%. 

Читайте також: Українець заснував стартап, що перетворює голосові нотатки у текст

Як бекери дивляться на проекти?

Проаналізувавши покупців на Kickstarter, я виніс таку статистику, як бекери переглядають проекти. 

  1. 63% бекерів дивляться Kickstarter саме на роботі. Тому тут важливо врахувати час розміщення інформації. 
  2. 56% користувачів переглядають платформу через комп’ютер. Але не забувайте і про інші 44%. Не перевантажуйте сторінку, бо вона буде довго завантажуватись і бекер може просто не подивитись. 
  3. Щоденний час проведення на сайті – 3:42 хв. Що можна переглянути на одному проекті менше, ніж за хвилину? Фото!  Якщо по ним все сподобалось, тоді користувач починає більше вивчати проект. Тому я і раджу більше коштів вкласти у якісні фото, ніж відео. 

Читайте також: 360° та більше: українець зібрав на Kickstarter $9 000 на унікальний пристрій для екшн-камер

Рекомендації, як продати ідею американцям

  • Продукт повинен бути матеріальним. Люди на Kickstarter вже три роки як не готові підтримувати програми для мобільного чи відеоігри. 
  • Успішному підприємцю на Kickstarter повірять швидше. Якщо підприємець вже вивів один проект, наступний матиме чималі шанси на успіх.
  • Треба добре підготувати промо-кампанію, продумати PR поза Kickstarter. Це дозволить залучити людей, які не є користувачами платформи. 
  • Перед виходом на Kickstarter спитайте думку сторонніх людей. Можна виставити інформацію про продукт на Фейсбуці і подивитись відгуки. 
  • Перевірте ціни на аналогічний продукт. 
  • Не закохуйтесь у свій продукт. Так, це складно, але ви маєте адекватно бачити недоліки продукту і виправляти їх.

Суспільство

Як у вінницькому таксі можна розрахуватися піснею

Андрій Турко, переселенець з Луганської області, підробляє таксистом і дуже любить співати. Щоб не нудьгувати на роботі, вирішив зробити у своєму авто караоке. Усе це він знімає на камеру, а потім викладає на YouTube.

Андрій підробляє в Uber’і, тому співають в його автівці переважно клієнти компанії. Більшість поїздок починаються із запитання: «Чи не хочете ви заспівати?». Якщо ж клієнти погоджуються, Андрій вмикає камеру, під’єднує мікрофон, фонограму, дає по газам і пасажири співаючи їдуть у потрібному напрямку.

“Все почалося з випадку, коли я віз одну дівчину. Вона чомусь була засмученою. Ну, я і увімкнув, щось типу «Девчонки-девчоночки». А потім не втримався і сам почав підспівувати. Спочатку тихо, а потім думаю, стоп, а чого мені соромитися, якщо людині подобається? І як дав! Настрій з’явився одразу. Вона потім питала, а що ви ще можете? А я все можу. Співав до самого дому”, – сміється таксист.

Співати Андрій й справді полюбляє. Крім того, що співає вдома, у машині, на вулиці, він брав участь й у різних вокальних телепроектах. У 2005-му переміг у «Караоке на Майдані» та пройшов до проекту «Шанс», де ведучими були Андрій Кузьменко та Наталя Могилевська. У 2015 році разом із донькою Тетяною приїхали підкорювати «Х-Фактор». Це стало першим випадком в історії передачі, коли батько та донька виступили в дуеті.

Про свою справу відгукується так:

“На цьому я поки що не заробляю, а тільки витрачаю. Одна тільки камера, це вже 500 доларів. Але я вірю в успіх своїх починань. Рідко думаю, коли ж мені будуть повертатися ті гроші, і чи взагалі вони повернуться”.

Для Андрія найважливішим є зворотний зв’язок з людьми. Йому приносить задоволення, коли вони підписуються на його канал, залишають коментарі чи просто кажуть, що поїздка їм дуже сподобалася.

Дякуємо за матеріали виданню “20 хвилин“.

Читати далі

Суспільство

В Україні створили першу та унікальну майстерню на колесах

БУРмобіль – це перша в Україні майстерня на колесах. В автівці є всі необхідні інструменти для обробки дерева і металу.

Волонтери проєкту “Будуємо Україну Разом” їздять містами України та допомагають із ремонтом. Грошима на автівку скинулись небайдужі зі всього світу.

“Вперше наш БУРмобіль вирушив у звільнений від окупації Краматорськ влітку 2014 року. Проїхавши свої перші 1000 км до східних теренів України, ми й не думали зупинятись. Упродовж двох місяців активної діяльності в місті БУРмобіль возив перших 80 волонтерів, мішки шпаклівки, шпателі та шуруповерти. Спільними зусиллями нам вдалось відремонтувати 25 пошкоджених обстрілами квартир, а також посприяти створенню першої молодіжної платформи у Донецькій області — “ВІЛЬна ХАта” (або простіше — “Вільха”)”, – розповідають волонтери.

У 2014 році команда складалась лише із трьох осіб, але впродовж 5 наступних років діяльності кількість волонтерів зросла до шістнадцяти.

Читати далі

Суспільство

Читачі “ШоТам?” подарували дідусеві, який висаджує дерева в Миколаєві, подорож до Карпат

Вадима Сердцев висадив у Миколаєві 20 000 дерев власним коштом. На озеленення міста пішло 20 років.

Команда “ШоТам?” випустила відео про нього, а вдячний читач Тарас Тустанівський запросив пана Вадима із його родиною до свого готелю “Стара Правда” в Карпатах, а наші підписники допомогли оплатити їм дорогу!

У свої 89 років пан Вадим вперше побачив гори! Дякуємо!

Читати далі

Суспільство

“Наново”: як у Франківську допомагають стати айтішниками тим, кому за сорок

В Івано-Франківську відкрили безкоштовні курси “Наново” для тих, кому за сорок та тих, хто хоче спробувати себе в сфері IT.

У “Наново” навчають робити сайти, мобільні додатки та тестувати їх. Після навчання IT-компанії міста братимуть студентів на стажування. До речі, вакансії вже чекають на випускників.

Найстаршому учаснику пану Володимиру 72 роки. Чоловік спеціально вчив англійську і зараз наполегливо опановує комп’ютерні знання.

А пані Оксана у 56 років планує самотужки зробити собі сайт. Вона займається бісероплетінням і хоче продавати в інтернеті на власній платформі.

“Знайти роботу після 40 дуже важко, але ми спробуємо подолати цю проблему разом”, – наголошує кураторка курсів Альона Каравай.

Читати далі

Суспільство

Одесити створили унікальний екохостел з хати-мазанки

Одесити вдихнули життя в старе приміщення і перетворили хату-мазанку на екохостел “Триповня”.

Хлопці зробили ремонт за декілька місяців та $200 удвох.

Уся хатина зроблена за старовинними технологіями, але з новітнім дизайном. Теперь тут є піч-ракета, неонова підсвітка та сучасне мистецтво.

Ніч у диво-хостелі на Одещині коштує 400 грн. Місцеві жителі в захваті від ініціативних хлопців, а самі власники активно запрошують у гості!

Читати далі

Суспільство

Українка зробила успішний бізнес на вишуканій жіночій білизні

Валерія Жильйова заробляє на приголомшливій жіночій білизні та продає комплекти за 3500 гривень в Італію, Австралію, Японію та Кувейт.

Zhilyova Lingerie запускались прямо під час Революції гідності, а нещодавно бренду виповнилось п’ять років. За увесь цей час вони не мали жодного інвестора, і Валерія налаштована, щоб так було і далі. Усіх своїх професіоналів бренд “виростив” сам.

Цьому передував величезний досвід Валерії у роботі з клієнтами, та напрацювання майстерності шити абсолютно все.

“Я професійно вмію шити все: від жіночої білизни до зимових пальт”, – розповідає Валерія.

Тепер білизну українського виробника купують – без перебільшень – в усьому світі.

Читайте також: Як спокусити француженок жіночою білизною з України. Історія від власниці Zhilyova Lingerie

Читати далі

Тренди

Підтримати
ШоТам

Ти можеш підтримати нас, якщо тобі подобається те, що ми робимо для тебе.