Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Суспільство

Запускаєте стартап? Чотири простих запитання, відповіді на які допоможуть проєкту злетіти

Опубліковано

Підтримай ШоТам

ШоТам – медіа, яке допомагає зберігати спокій навіть під час війни. Кожна наша публікація – це привід пишатися нашою армією, волонтерами та кожним українцем. А кожен твій донат – це внесок у боротьбу на інформаційному фронті.

Чи можете ви відповісти одним реченням, що у вас за ідея чи стартап? Найчастіше засновники проєктів не в змозі сформулювати конкретну відповідь. При цьому вони вже витратили “енну” кількість років і тисяч доларів на розробку. Ми розпитали в експерта і члена журі в Ukrainian Startup Fund Вадима Роговського, що призведе до провалу стартапу та яких помилок краще не допускати. Натомість експерт запропонував чотири запитання на які варто відповісти кожному стартаперу. 

Вадим Роговський,

Вадим Роговський,

експерт і член журі в Ukrainian Startup Fund, засновник Startup School 

Питання №1. Що означає — продати себе?

Відповідь на це питання однозначна — продавати свою цінність. Це ж питання можна застосувати й до спільного бізнесу. Необхідно визначити, яку особисту цінність ви продаєте потенційному партнеру. Аналогічне питання можна сформулювати також стосовно пошуку нової роботи чи бажанням зайняти вищу посаду в компанії. 

Безперечно, засновник повинен бути твердим і цілеспрямованим. Він не повинен звертати увагу на хор критиканів, заздрісників та невдах. Але, з іншого боку, важливо вміти відмежовуватися від порожнього інформаційного шуму, чути думки й обдумувати влучні ідеї.

Під час професійного обговорення проєкту налаштуйтеся на сприйняття інформації й зворотного зв’язку. Можливо, це спонукає поглянути на свій проєкт трохи по-іншому. Ну а якщо ви спілкуєтеся з потенційним інвестором та одразу займаєте глуху й повністю закриту позицію, ваші шанси на укладення інвестиційної угоди падають до нуля.

В класичних продажах можна досягти успіху лише в тому випадку, якщо покупець був досконало вивчений. Окрім того, йому запропонують саме те, від чого він не зможе відмовитися.

Питання №2. Про що мій стартап? 

Засновник стартапу повинен мати чітке формулювання суті свого проєкту і критичної цінності для споживача. З цього логічно вибудовуються всі інші основоположні аспекти стартапу.

Перш за все, необхідно визначитися, яку цінність для споживача ви продаєте. Будь-який бізнес починається з визначення пари “Споживач — Цінність” і з відповідей на питання:

  1. Яку цінність ви продаєте споживачеві? Наскільки вона критична для нього, щоб споживач заплатив за цю цінність свої гроші?
  2. Чим ваша цінність краща і наскільки вона краща за ті, які пропонують конкуренти? Саме цінність, а не набір з різних особливостей.
  3. Скільки цінностей ви повинні згенерувати для успіху вашого проєкту? Якщо в бізнес-моделі вашого проєкту залучені чотири специфічних споживчих сегмента, то ви повинні продавати кожному з них критичну для нього цінність. Інакше — не вийде. 

Звідси й буде вибудовуватися вся подальша логіка вашого бізнес-проєкту в будь-якій сфері діяльності.

Проста вправа, як сформулювати відповідь на питання про те, що робить ваш проєкт

[Назва проєкту] — це [бла-бла-бла], який (-а, -е) [тимц-тимц-тимц],

де:

Бла-бла-бла — це те, «що ми таке» — знайоме, зрозуміле і вже використовується

Тимц-тимц-тимц — це те, що робить це «знайоме» чудовим і відрізняється від інших. Це критична цінність для вашого споживача за яку він готовий платити вам гроші.

Після чого знайдіть проблему, яку вирішує ваш проєкт — це проблема з цінністю, яку ви продаєте (її мало, вона дорога, важкодоступна і т.д.).

І наостанок, рішення, яке пропонує ваш проєкт, — це розв’язання проблеми з цінністю. Ви продаєте її краще, ніж ваші конкуренти, — як прямі, так і непрямі.

Після того, як визначилися зі споживчим сегментом і критичною цінністю для нього, наступний крок — формування повноцінної команди стартапа. Скоріш за все, ви поодинці не зможете вирішити всі питання з перевірки вашої бізнес-гіпотези. Тому вам потрібні партнери і співзасновники вашого стартапу. Вони будуть працювати в проєкті з повною самовіддачею, не отримуючи при цьому ніякої зарплати за це. Відтепер ви не наймані співробітники, а самостійні підприємці. Формування команди починається з відповідей на два питання: 

  1. У чому ваша власна цінність, як партнера?
  2. Хто вам потрібен на роль партнера?

Питання №3. Який я партнер?

Спочатку необхідно знайти відповідь на більш точне питання: що такого у вас є унікального, щоб разом з вами хтось в одній зв’язці захотів просувати загальний бізнес? Для багатьох, з ким я спілкуюся на регулярних консультаціях, це зовсім не просте запитання. У них є ідея стартапу, а команди немає. Грошей для найманого персоналу теж немає.

Сформулюйте свою цінність, як партнера по стартапу. І починайте продавати цю цінність потенційним партнерам. Якщо немає результату, перегляньте послідовно свою цінність, вимоги до потенційного партнера і, нарешті, канали продажів — де саме ви шукаєте потенційних партнерів. Тепер окремо по кожному пункту:

Ваша цінність. Ви вважаєте, що у вас є супер бізнес-ідея. Може, ви її не так оформили і не представили належним чином і потенційні партнери її не оцінили. Ви вважаєте, що ваша участь може обмежуватися щотижневими вечірніми зустрічами і рідкісними телефонними дзвінками після основної роботи (в моїй практиці були такі приклади). А ваш потенційний партнер хоче, щоб ви були залучені в роботу над стартапом з ним на рівних. 

Вимоги до потенційного партнера. Може, людини, яка поєднує в собі настільки багато різних компетенцій, навичок і супер особистих якостей просто не існує в реалі.

Канали продажів. Може, там, де ви шукаєте потенційного партнера, такі просто не водяться?

Абсолютно аналогічний підхід можна успішно реалізувати і під час пошуку нової роботи чи пошуку партнера в особистому житті. Формулювання особистої цінності портрета потенційного партнера, продажів, аналіз результатів, корекція цінності і/або портрета потенційного партнера.

Взагалі навички продажів необхідні абсолютно всім людям, а не лише підприємцям. Чим краще вмієте продавати свою цінність, цінність своїх продуктів, результатів праці, тим більшого успіху досягнете в житті, незалежно, підприємець ви чи ні.

Питання №4. Хто вам потрібен на роль партнера?

Опишіть вимоги до партнера. Хто це повинен бути? Я раджу взяти за основу шаблон будь-якого сайту з працевлаштування і сформувати вакансію “Потрібен партнер по бізнесу”. Ця вправа корисна, перш за все тим, що у вас з’явиться документально зафіксований портрет гіпотетичного партнера.

Ви письмово сформулюєте всі свої принципові побажання, включаючи стать, вік, освіту, подорожі і т.д. З іншого боку, також опишіть свої пропозиції одержуваної вигоди для шуканого партнера від спільної діяльності.

А тепер ніби осторонь прочитайте те, що написали. Оцініть прочитану пропозицію і дайте відповідь чесно на питання, чи стали б саме ви партнером на таких умовах. Наявність письмового “портрета” гіпотетичного партнера — це великий крок до успіху під час пошуків. Ви точно знаєте, кого ви шукаєте.

Суспільство

Франція передасть ЗСУ 20 сучасних бронеавтомобілів Bastion

Опубліковано

Підтримай ШоТам

ШоТам – медіа, яке допомагає зберігати спокій навіть під час війни. Кожна наша публікація – це привід пишатися нашою армією, волонтерами та кожним українцем. А кожен твій донат – це внесок у боротьбу на інформаційному фронті.

Франція передасть воїнам Збройних сил України 20 сучасних бронеавтомобілів Bastion.

Про це повідомляє французьке видання La Tribune.

Наразі компанія Volvo вже завершує виробництво партії Bastion на замовлення Міністерства збройних сил Франції. Утім вартість броньовиків не розкривається.

Як пише видання Defense Express, французький панцерник Bastion можна назвати «африканським», оскільки такі бронемашини виготовлялися насамперед для підрозділів Сил спеціальних операцій Франції, що діяли в Африці. А також – для збройних сил африканських країн, які виступають союзниками країни.

Французький бронеавтомобіль Bastion, ілюстративне фото з відкритих джерел

Ймовірно, Bastion надійде на озброєння українських підрозділів спеціального призначення та буде використовуватись для набігових рейдів на позиції противника під час наступальних дій.

Про бронеавтомобіль Bastion

Bastion має екіпаж в 2 особи, та може брати на борт до 8 осіб десанту. Бойова маса – 12 тонн, шасі – 4х4, броня захищає від влучання уламків та куль калібру 7,62 мм. Швидкість ходу – до 110 км/год по шосе, дальність ходу – до 1400 км по шосе.

Французький бронеавтомобіль Bastion, ілюстративне фото з відкритих джерел

Базова версія машини Bastion має посилений протимінний захист днища, на даху є кріплення для установки трьох автоматичних гранатометів калібру 40 мм або для трьох кулеметів типу MG3.

Нагадаємо, Естонія передала Збройним силам України безпілотники, які росіянин намагався перевезти для окупаційної армії.

Також ми повідомляли, що чехи за один місяць зібрали понад мільйон євро на танк Т-72 «Месник» для українських військових.

Фото: з відкритих джерел.

Читати далі

Суспільство

Українська ППО збила іранський дрон-камікадзе на підльоті до Одеси

Опубліковано

Підтримай ШоТам

ШоТам – медіа, яке допомагає зберігати спокій навіть під час війни. Кожна наша публікація – це привід пишатися нашою армією, волонтерами та кожним українцем. А кожен твій донат – це внесок у боротьбу на інформаційному фронті.

Сили протиповітряної оборони ЗСУ знищили іранський дрон-камікадзе Shahed-136, яким росіяни намагалися атакувати Одесу.

Про це повідомив спікер Оперативного командування «Південь» Владислав Назаров.

За його словами, безпілотник росіян було знищено над морем.

«Ворог намагався атакувати Одесу дроном-камікадзе типу “Shahed-136”. Силами протиповітряної оборони безпілотний літальний апарат знищено над морем», – зазначив Назаров. 

Про Shahed-136

Shahed-136 – це дрон-камікадзе іранського виробництва, який росіяни перейменували на «Герань-2». Вага його бойової частини – 40-50 кілограмів. БПЛА має гучний поршневий двигун MD 550 або 3W, а тому ударний дрон можна почути на значній відстані.

Уламки іранського безпілотника “Shahed-136” під російським позначенням "Герань-2" з номером "М205" на Миколаївщині. 20.09.2022. Україна. Фото: Збройні Сили України

Знищити безпілотник можна будь-яким засобом протиповітряної оборони, а виявити – за допомогою радару або навіть візуально. Іран виготовляє ці БПЛА для масованого застосування по одиночній чи групових цілях.

Напередодні українські військові збили російський штурмовик Су-25 над Бериславським районом Херсонщини.

Також нагадаємо, на Запорізькому напрямку спецпризначенці Центру спеціальних операцій «Альфа» СБУ збили російський гелікоптер Ка-52.

Фото: з відкритих джерел.

Читати далі

Суспільство

Естонія передала ЗСУ дрони, які росіяни купували для своєї армії (ФОТО)

Опубліковано

Підтримай ШоТам

ШоТам – медіа, яке допомагає зберігати спокій навіть під час війни. Кожна наша публікація – це привід пишатися нашою армією, волонтерами та кожним українцем. А кожен твій донат – це внесок у боротьбу на інформаційному фронті.

Естонія передала Збройним силам України безпілотники, які росіянин намагався перевезти для окупаційної армії.

Про це повідомили на фейсбук-сторінці посольства Естонії в Україні.

«Пам’ятаєте “розумного” далекобійника, який у футболці “Я русский” приїхав до Естонії, щоб купити дрони для російської армії? Крім того, що його заарештували та відправили до в’язниці, естонська поліція вилучила придбані дрони й передала українським військовим», – йдеться в повідомленні.

Зазначимо, Естонія систематично підтримує Україну та допомагає в боротьбі з російською агресією. Зокрема, нещодавно країна передала ЗСУ вже другий сучасний мобільний госпіталь.

Також Естонія відправила три пасажирські автобуси Житомирській області у межах реалізації плану з відновлення регіону.

Крім того, саме Естонія стала першою країною серед членів НАТО, яка закликала світ закрити небо над Україною.

Фото: facebook.com/CinCAFU.

Читати далі