Новини, якi надихають!
Пiдтримати
Звяжіться з нами

Економіка

Десять правил успіху для малого бізнесу. Поради від експерта зі світовим ім’ям

Опубліковано

27.12.2019

У якій би сфері ви свій бізнес не починали, із якими задачами не зіштовхувались би, більшість ваших проблем є абсолютно типовими. Принаймні для Ронди Абрамс, провідної світової експертки з бізнес-планування.

Понад 25 років вона допомагала власникам малого бізнесу засновувати та розвивати компанії. Ронда написала кілька світових бестселерів на тему бізнес-планування і сама — також власник малого бізнесу. 

Спеціально для USA TODAY вона виокремила 10 “Правил Ронди”, як вона сама їх називає — порад для успіху малого бізнесу. А ми переклали її поради спеціально для вас. 

 <strong>Ронда Абрамс</strong>

Ронда Абрамс

світова експертка з бізнес-планування. 

Працювала з усіма видами бізнесу: від мікропідприємств з однією людиною до компаній із сотнями мільйонів доходу. Консультувала компанії з усіх видів промисловості, стартапи. Сама Ронда — також власниця малого бізнесу.

1. Починайте з малого, щоб вирости великим

Є надійний спосіб провалитися в малому бізнесі. Спробуйте продати всім. Ключовим фактором успіху малого бізнесу є створення ніші — певної спеціалізації або вузького сегмента ринку — а не конкуренції за кожного клієнта. Не будьте просто маркетинговим консультантом: будьте маркетинговим консультантом для певної галузі. Не будьте загальним магазином — зосередьтеся на певному типі товару чи покупцеві. Малий бізнес просто не має часу та грошей для універсальності.

2. В першу чергу дбайте про справу, яка приносить “хліб і до хліба” 

У підприємців є багато хороших ідей, але вони можуть відволікти від основного бізнесу. Перш ніж розглянути нові напрямки, чітко визначте, яка частина вашого бізнесу приносить гроші, з яких ви сплачуєте по рахунках. Концентруйтесь на цій частині. 

3. Переконайтеся, що собака їстиме собачу їжу

Це цитата венчурного капіталіста Юджина Клайнера. Клайнер мав на увазі, що якими б хорошими не виглядали ваші ідеї, ви повинні переконатися, що у вас є продукт чи послуга, яких клієнти дійсно хочуть.

4. Ви не можете досягти мети, яку не встановили

Час, який підприємець витратить для розробки бізнес-плану, має вирішальне значення для успіху та виживання. Я не кажу про написання документа на 50 сторінок. Планування, а не план — от що важливо. Розробка бізнес-плану змушує вас продумати основи вашої компанії: ваш ринок, конкуренцію, галузь і ваше стратегічне становище.

5. Чітко визначте свій цільовий ринок

Проаналізуйте характеристики своїх клієнтів, щоб ви зрозуміли, хто саме купує у вас. Наявність чіткого цільового ринку дозволяє вам бути набагато ефективнішими як у розробці вашого продукту, так і в маркетингових заходах.

6. Будуйте один бізнес за один раз

Підприємці зазвичай бачать можливості для зростання в багатьох напрямках. Я бачив бізнес-плани, які об’єднують в собі багато підприємств в одному — комбіновану пральню, бар, послуги няні та книгарню. Більшість, звісно, не такі розсіяні, але все одно важливо зосередитися лише на одному новому напрямку діяльності. Ви виробляєте продукт чи послугу, який цільовий ринок, що за головний канал розповсюдження оберете?

7. Простіше придбати частину ринку, що вже існує, ніж створити новий

Хоча малий бізнес є двигуном творчості для нашої економіки, пам’ятайте, що створити ринок абсолютно нового виду товару чи послуги важко і дорого. IPod не був першим цифровим музичним плеєром; Google не була першою пошуковою системою; Facebook не був першою платформою соціальних медіа. Є багато переваг у тому, щоб бути послідовником.

8. Справи, як правило, займають більше часу і коштують дорожче, ніж планувалося

Підприємці природно оптимістичні, особливо під час старту. Але незалежно від того, запускаєте ви бізнес, робите проєкт для клієнта чи створюєте веб-сайт, найкращим рішенням буде подвоїти оцінку закладеного часу та грошей.

9. Люди не читають

Ваш бізнес приходить в умови швидкого і захаращеного світу. Отож, розробляючи ваш веб-сайт, брошури, інформаційні бюлетені, оголошення — викладайте думки коротко та влучно. А ще використовуйте безліч фотографій.

10. Люди ведуть бізнес з іншими людьми

Всі ми вважаємо за краще вести бізнес з людьми, які нам подобаються та яким ми довіряємо. Ваші клієнти та бізнес-партнери — теж. Знайомтесь зі своїми клієнтами; дізнавайтесь про їхні підприємства, родини, вподобання. Нехай вони познайомляться з вами. Малий бізнес може конкурувати з великими компаніями, будуючи міцні відносини з клієнтами.

Економіка

В Україні ввели в експлуатацію нову газову свердловину

Опубліковано

«Укргазвидобування» ввело в експлуатацію нову свердловину на Шосейній площі в Харківській області. Про це повідомляє пресслужба організації.

Як зазначається, її добовий дебіт після проведення операції з гідравлічного розриву пласта (ГРП) збільшився у понад 20 разів і склав 121 тис. м3 газу.

«Це нова ділянка надр із перспективними ресурсами близько 9 млрд кубометрів газу. Ми провели сейсморозвідувальні роботи, визначили перспективи та почали її розбурювати. Звісно, одна така площа не зробить прориву у видобутку газу в масштабах країни. Проте робота на десятках подібних спеціальних дозволів дає відчутний результат, який дозволяє нам утримувати досягнутий рівень видобутку газу. Високий дебіт цієї свердловини підтверджує, що інвестиції в буріння навіть на виснажених або невеликих площах, в поєднанні з сучасними методами інтенсифікації, можуть бути економічно обґрунтованими», – прокоментував Андрій Фаворов, директор з інтегрованого газового бізнесу Нафтогазу України.

Читайте також: В Україні відновлюють виробництво медичного кисню через коронавірус

Добовий дебіт після буріння становив близько 5 тис. м3 блакитного палива. Після проведення операції з ГРП дебіт зріс до 121 тис. м3 на добу. Роботи з ГРП виконувало ТОВ «Сервіс Ойл», дочірнє підприємство ВО «Белоруснефть».

У планах компанії до 2022 року пробурити ще кілька розвідувальних та експлуатаційних свердловин, а також побудувати установку комплексної підготовки газу.

Читати далі

Економіка

Органічні кавуни з Херсонщини експортуватимуть до Великої Британії

Опубліковано

Фермерське господарство з Херсонської області отримало запит на імпорт органічних кавунів до Великої Британії. Про це повідомляє agro-yug.com.ua з посиланням на Херсонщина 24.

Зазначається, що у лютому представники господарства «Лиманське», який вирощує органічні кавуни в Херсонській області, брали участь в міжнародній виставці BIOFACH 2020. Нещодавно вони отримали кілька пропозицій щодо експорту своєї солодкої продукції до Великобританії.

«Завоювати європейського покупця дуже важко: високі вимоги до якості, сертифікації, упаковці. Нашим виробникам ще треба багато працювати над створенням товарного вигляду, щоб витримати світову конкуренцію», – прокоментував керівник господарства Олександр Бритвин.

Читайте також: Херсонський кавун отримав власний логотип

«Я експортував органічні кавуни і знаю, скільки багато треба зробити підготовчої роботи. Наші працівники вже багато зробили для цієї амбітної мети, а саме: розробили і замовили тару, отримали органічний сертифікат на землю», – повідомив Бритвин.

Читати далі

Економіка

Українське підприємство виробляє 13 видів напоїв з гарбузового соку

Опубліковано

Підприємство “Спориш”, яке спеціалізується на виготовленні безалкогольних напоїв та смузі, завоювало соком з гарбуза чи не всю Україну.

Комерційний директор підприємства Людмила Денисюк розповіла, що гарбузи для соків вони купують, передає “Агробізнес сьогодні” з посиланням на SEEDS.

«Ми знайшли підприємство у Житомирській області, яке вирощує гарбузи і почали з ними співпрацю з минулого року. Ми почали своє виробництво тільки у вересні. Провели з колегами дегустації майбутньої продукції і дійшли висновку, що саме гарбуз – продукт майбутнього», – зауважила Денисюк.

Читайте також: У селі на Запоріжжі налагоджують виробництво соків прямого віджиму

Де беруть натуральні соки?

Зараз є клієнти, які хочуть заключити з товариством”Спориш” договори на співпраці, щоб забезпечувати його продукцією. Це господарства, які вирощують гарбузи на постійній основі в Житомирі, Кропивницькому, Херсоні, Миколаєві, Одесі, Вінниці.

За словами Денисюк, при виробництві соків не використовуються ні барвники, ні ароматизатори, ні консерванти, ні стабілізатори, ні згущувачі.

«Для нашої продукції використовуємо тільки сам гарбуз, цукор і найрізноманітніший концентрований сік. Соки ми купуємо на підприємстві у Хмельницькій області. Зараз у нас лінійка напоїв тільки з гарбузового соку – 13 видів. До того ж ще в розробці ще 2 види соків зовсім без цукру: “гарбуз-чорниця” та “гарбуз-журавлина”», – зазначила директорка підприємства.

Як кажуть на підприємстві, найкраще продаються соки “гарбуз-ожина” та “гарбуз-слива”, а сік “гарбуз-вишня” має неймовірний смак.

Як з’явилась ідея?

Денисюк розповіла, що ідея робити соки з гарбуза з’явилася випадково.

«Залишилась від батьків присадибна ділянка. Якось дуже гарно вродили гарбузи, хотіли віддати сусідам, але вирішили зачекати і подумати, що з них можна ще зробити. Якось приїхала подруга і сказала: ми ось таке робимо. Сік. Так і почали вдома експериментувати з соками. Спочатку зробили “гарбуз-апельсин”. Рецепт відшукали в інтернеті. Але інтернет, то є інтернет – поки сам не зробив, не набив рецептуру, ніколи не дізнаєшся що то таке. Відтоді все і почалось», – поділилася підприємиця.

Також вона зауважила, що є дуже багато задумок щодо виробництва соків із інших овочів.

«Ми приймаємо активну участь у виставках, ярмарках, до нас почали звертатися люди – запитують, чи можемо ми виробляти з гарбузів повидла чи джеми. Ми вже закупили і будемо встановлювати для цих цілей новий котел», – розповіла директорка “Спориша”.

Читати далі

Економіка

Університети – в минулому. П’ять професій, які сьогодні можна опанувати онлайн

Опубліковано

Навіть топові університети світу сьогодні зізнаються: не встигають вчасно оновлювати навчальні програми, адже в умовах глобалізації світ змінюється щохвилини. 

Тож, хоч університет все ще дає непогану базу знань з обраної професії, все ж це слабка причина для того, аби витрачати 5 років свого життя на те, що можна вивчити за максимум рік. 

Цілий вищий навчальний заклад в силу своєї забюрократизованості не зможе крокувати в ногу з часом, а от одна людина з жагою до знань – цілком імовірно. 

Ми в ШоТам поміркували над цим, і обрали кілька професій, які можна опанувати в режимі онлайн у перервах між навчанням та роботою. Звісно, якщо ви морально готові до самоосвіти. 

Контент-фрілансер

Заробітна плата від $650 у сфері продажів до $2100 у сфері програмування*

Мова не тільки про журналістів чи копірайтерів. Створення контенту потребує все більшої кількості рук, і у цій сфері знадобляться фотографи, відеооператори та монтажери, автори коміксів чи карикатур – і ще багато вакансій.

Але навіть не думайте опановувати навички в класичних університетах, їх можна дістати онлайн, на профільних зустрічах чи спеціалізованих курсах, навіть в Youtube, як би банально це не звучало. Будьте готові до того, що усі хитрощі або секрети доведеться опановувати самотужки. 

Заробіток у цій сфері нестабільний, але насправді все залежить від проектів, в яких ви будете брати участь.

Data-аналітик

Фахівцям з досвідом роботи до 2 років роботи найчастіше платять $1000 на місяць**

Сьогодні, коли кількість даних “зашкалює”, їх обробка вимагає чималої зосередженості, уваги та аналітичних здібностей. Від переліку атмосферних показників за кілька років до визначення статистики настроїв споживачів якогось товару – сьогодні дані для аналізу може генерувати навіть ваш розумний пилосос. 

Data Science – це наука про методи аналізу даних і вилучення з них цінної інформації, знань. 

Data Analyst (аналітик даних) – це людина, яка проводить описовий аналіз даних, інтерпретує їх і подає звіт зацікавленим особам.

Він повинен відмінно знати сферу бізнесу, в межах якої аналізує дані, бути в курсі особливостей ведення бізнесу компанії, де працює, і вміти ці дані презентувати. 

Згідно зі статистикою ресурса для розробників dou.ua дата-аналітик в Києві найчастіше отримує $1500.

Поріг входу в цю професію порівняно низький і спеціальної технічної освіти від вас не знадобиться – лиш бажання навчатись. 

Основи курсу з Data Science можна пройти в Coursera, наприклад. Є також перекладений українською курс з аналізу даних на Prometheus.

Розробник мобільних додатків

Розробники зі знанням Java та досвідом роботи до 2 років отримують в Києві близько $820

Спеціалісти зі створення мобільних додатків на Android та iOS зараз – одні з найзатребуваніших  на ринку 

Згідно з даними dou.ua станом на кінець минулого року, найбільші зарплати серед програмістів зараз отримують ті, хто працюють з мовою Java. Зарплати для початківців або джунів, у столиці коливаються в межах $700-$900 доларів. 

Якщо вам цікава розробка додатків, варто оволодіти мовами програмування Java або JavaScript (для Android) або Objective-C (для iOS). Базові знання з цих мов можна отримати на освітніх онлайн-платформах на кшталт Coursera чи Udemy.

Спеціаліст з відновлюваної енергетики 

За даними work.ua, зарплата цього спеціаліста починається від $680

Це справжній тренд у розвинених країн, а в України це поки що в новинку. 

Тенденція тільки починає набирати обертів, і скоро світова енергетика потребуватиме нових спеціалістів у цій галузі.

Що за обов’язки покладаються на такого фахівця? Наприклад, на вакансію від USAID шукають людину, яка допоможе в перегляді держполітики та норм щодо відновлюваної енергетики, допоможе оцінити сьогоднішню політику в енергетичному секторі. Обов’язків, насправді, набагато більше і детальніше про них можна прочитати тут.

Якщо ви вирішили розвиватись у цій галузі, має сенс переглянути декілька програм на Coursera. Наприклад, про відновлювальну енергетику та екологічне підприємництво. 

Front-end Developer

За даними work.ua, середня зарплата від $1000

Звичайний університетський курс не дає достатніх знань щодо професії front-end developer. 

Фронт-енд розробник – це програміст, що займається розробкою користувальницького інтерфейсу, тобто публічною частиною сайту в браузері. Головне завдання фронт-енд розробника – зробити максимально зручним взаємодію користувачів з сайтом або веб-додатком. Професія підходить тим, кого цікавила інформатика в школі. А ще – дизайн, тому що зовнішня привабливість сайту – також покладається на нього.

Аби розвиватись у цій професії, неодмінно доведеться проходити додаткові курси онлайн. Корисні програми є на Coursera, Udemy, Udacity, у Microsoft Academy.

А на сайті Coding The Smart Way навіть склали добірку актуальних курсів з frontend-розробки.

* У грудні 2019 року платіжна платформа Payoneer провела глобальне опитування фрілансерів з-поміж своїх користувачів, з опитаних – 15% опитаних респондентів – це фрілансери з України.  

** дані з сайту для розробників Dou.ua станом на грудень 2019 року.

Читати далі

Економіка

Як підприємство з Хмельницького завойовує світовий ринок

Опубліковано

Хмельницька компанія Вішак, що виробляє пластмасові вироби, за 16 років виросла з невеликого підприємства до найбільшого виробника вішаків та чохлів для одягу у Східній Європі. Про це повідомляє місцеве видання podillyanews.com.

Як починали

Історія компанії Вішак розпочалась у 2004 році. Тоді було засноване ТОВ «Пласт-системи», яке спеціалізувалося на модернізації та продажу обладнання для лиття виробів з пластмаси. Розвиток підприємства став можливий завдяки стрімкому підйому легкої промисловості в Хмельницькому. У той час місто привабило десятки великих швейних фабрик та сотні підприємств легкої промисловості, які перетворили місто на центр оптової закупки одягу та господарських товарів для західних та центральних областей України. Саме тому засновники обрали Хмельницький, як виробничий майданчик для своєї компанії.

Асортимент збільшився у 100 разів

Виробництво і торгівля набирали обертів, і вже через рік компанія відкрила свій власний цех з виготовлення пластмасових виробів. Поступово нарощувався спектр матеріалів для виробництва: поліпропілен, поліетилен, полістирол, поліацетат, ABS.

Читайте також: Буковинський кооператив продає дикорослі гриби по всьому світу. Як їм це вдалось?

Попит на продукцію зростав, а разом з ним зростали запити на нові види продукції. Це дозволило компанії Вішак за п’ять років збільшити асортимент виробів зі 100 до понад 1000, в тому числі з пластику, металу, дерева, тощо.

Паралельно запустили лінії з виготовлення товарів  для швейних мануфактур та товарів господарського призначення: гребінців, гудзиків, мухобійок, гачків, підставок,  прищепок тощо. Це допомогло значно розширити спектр клієнтів, які часто хочуть купувати все оптом, і не цікавляться лише однією продукцію. Тому розширення виробництва дало потужний ефект росту компанії.

Вихід на європейський ринок

Логічним продовженням став вихід на ринки Східної Європи. Попри те, що 80% споживання припадає на Україну, компанія розпочала експорт продукції в Чехію, Польщу, Латвію, Литву та Естонію.

Станом на 2020 рік компанія співпрацює з успішними українськими модельєрами, виробниками і торговельними марками, а також з дистриб’юторами світових брендів одягу як от Adidas, Puma, Reserved.  Зараз мережа брендів, торгових марок, супермаркетів, бутиків та торгових мереж, які користуються продукцією Вішак, досягла позначки у 7000. У найближчі роки компанія планує продовжувати експансію по Європі та виходити на ринки Центральної Азії.

Читати далі

Економіка

«Нова пошта» виділяє 25 млн гривень на закупівлю обладнання для лікарень

Опубліковано

Компанія «Нова пошта» у зв’язку з поширенням коронавірусу COVID-19 в Україні виділяє 25 млн гривень на закупівлю найнеобхіднішого обладнання для ефективного лікування вірусних інфекцій у лікарнях. Також будуть придбані засоби індивідуального захисту та інші матеріали, які допоможуть протистояти вірусу та захистять українців, повідомляє пресслужба пошти.

«Всього за декілька днів нам усім довелося змінити звичний ритм життя, щоб підготуватися та протистояти вірусній загрозі. «Нова пошта» як бізнес, який працює для людей, просто не може залишатися осторонь. Ми вирішили допомогти нашим лікарям у боротьбі з вірусною інфекцією і виділили на це 25 млн гривень. Ми спрямуємо їх на оснащення лікарень в Полтаві та Полтавській області. Я закликаю відповідальний бізнес, який працює в України, вчинити так само. Це – маніфест «Нової пошти». Неодноразово в історії України бізнес допомагав країні. Давайте зробимо це знову», – говорить Вячеслав Климов, співзасновник компанії.

Читайте також: Укрпошта не братиме плату за зберігання відправлень під час карантину

«Зараз наша країна, як і весь світ, починає жити в новій реальності. Епідемія буде мати вплив на економіку та на всіх нас. Але треба пам’ятати, що життя та здоров’я людей – найцінніше. Саме тому «Нова пошта» виділила 25 млн грн на допомогу медичним закладам. Я прошу медичні заклади інформувати суспільство про потреби в обладнанні та захисних матеріалах, щоб до нашої ініціативи могли долучитися інші підприємці», – коментує Володимир Поперешнюк, співвласник компанії. 

За його словами, бізнес в нашій країні ніколи не відчував себе в ідеальних умовах. Але зараз йде мова про виживання та збереження робочих місць. 

«Я впевнений, що ми вийдемо з цієї кризи з гідністю та станемо ще сильнішими! Саме зараз час думати та дбати про наше майбутнє», – додав Володимир Поперешнюк.

Читати далі

Тренди

ДОПОМОГА
ШоТам

Підтримай наш проєкт, щоб ми могли надихати ще більше українців змінювати країну.