Економіка і бізнес
Як запустити успішний бізнес на тимчасових тату? Розповідає український бренд “перебивачок” Arley Sign
Золоті “тимчасові” веснянки на обличчі, кольорові тату на плечі – хто б міг подумати, що з тимчасових тату можна зробити бізнес? А тим часом, це перший стартап подружжя Ольги Горностай-Демцю та її чоловіка Володимира Arley Sign.
Сьогодні “перебивачки” в них купляє і Україна, і Америка. Скільки коштувало запуститись з нуля та хто купує тимчасові тату – читайте у інтерв’ю з співзасновницею бренду Arley Sign Ольгою Горностай-Демцю.
Ольга Горностай-Демцю
співзасновниця бренду Arley Sign
закінчила Львівський національний університет ім. Івана Франка за спеціальністю “Міжнародна економіка”. Була на навчанні в Канаді і закінчила Варшавську школу MBA. По поверненню до Львова активно влилась у сімейний бізнес. Arley Sign – її перший з чоловіком стартап .
Створила “перебивачки”, бо боїться татуажної голки
Я візуал. Люблю оточувати себе гарними речами, робити простір більш яскравим. Тому я завжди знала, що в якомусь такому “дівочому” занятті та хоббі знайду справжню віддушину. Недаремно кажуть, що лиш справа, якою живеш, стане по-справжньому успішною. Так і сталось.
Сама не маю жодного справжнього тату – боюсь голки. Мене лякає сам процес нанесення тату, а не його “вічність” на тілі.
Я не виключаю, що таки колись наважусь на постійну “прикрасу”. Тим більше, зараз стільки талановитих тату-майстрів і мені загалом дуже подобаються тату. Але поки я ще працюю над своїм страхом, насолоджуюсь різноманітністю асортименту Arley Sign.
Ідею для бізнесу підкинув медовий місяць
Історія тимчасових тату у нашому з Володею житті розпочалась задовго до стартапа. Ми одружились і полетіли у медовий місяць. Звичайно, ми планували зробити там класні фото і підійшли до цього питання дуже відповідально.
Я пропрацювувала наші образи, спеціально шила сукню, домовлялися з фотографом, шукала місцевих візажистів та перукарів. За ідеєю образ мали завершити золоті тату. В Україні я тоді не знайшла їх, довелось замовляти з Америки.
Читайте також: Була завучем – стала бізнесвумен: як донецька педагогиня створює автентичні прикраси
Зранку, коли фотограф мав от-от бути на місці зустрічі, а я вже була в сукні, ми взялись наносити тату. Вони виявились жахливої якості: не наносились, скручувались, злазили. Пам’ятаю, дуже переживала через це.
Вже потім, маючи такий досвід, на стратегічних сесіях для Arley Sign ми одразу знали: якість і дизайн – наша основна ідеологічна та конкурентна перевага. Все просто.
На початку, звісно, допоміг і бізнес-табір Startup Ukraine. Саме там, в атмосфері супергероїв, я змогла зізнатись собі, що тимчасові тату – це саме те, що я хочу зараз втілити в життя.
Чоловік якось одразу повірив в цю затію, підтримав і в момент сумніву остаточно переконав таки спробувати.
Скільки треба для старту і де беруть ідеї
Чіткої точки беззбитковості я назвати не можу – настільки були зайняті процесом, що питання обліку постало у нас вже згодом. Спочатку все тримали в голові, були постійні реінвестиції – все, що заробили, повертали у проект. Але якщо все ж підвести якісь часові межі, то десь через рік тату почали приносити не тільки задоволення.
Мій чоловік Володимир – дуже талановитий дизайнер-архітектор та 3D-візуалізатор, тому практично усі тату від команди Arley Sign – це його роботи та фантазія.
Також ми активно співпрацюємо з талановитими тату-майстрами та ілюстраторами. Спочатку ми самі шукали, писали, пропонували співпрацювати. Зараз уже колаборації з різними талановитими людьми розпланована на півроку вперед.
Перші інвестиції були з особистих заощаджень. Ми розпочали з 5 000 $.
Нас вже багато хто знає, багато хто радить. Люди самі пишуть про свої ідеї, майстри пропонують свої ескізи. Ми знайомимось і так розпочинається спільна робота.
З чого зроблені “перебивачки“
Ми живемо в такий час, що не звертати увагу на екологію – просто безвідповідально. Тому пакуємо наші тату в картонну упаковку з мінімальним використанням пластику.
Крім того, наші тату часто замовляють для діток, тому виготовляємо їх виключно з натуральних барвників – використовуємо фарбу на рослинній основі (переважно соєва).
Усі складники татуювань з косметологічної галузі – ті ж, що містяться в пудрі.
Тату гіпоалергенні та повністю безпечні, відповідають міжнародним стандартам якості, мають міжнародну сертифікацію- французьку та британську.
Суворі бородані також бавляться тимчасовими тату
Щодо портрету аудиторії – ми завжди орієнтувались на людей, які люблять бути яскравими та помітними. Вони експериментують та знають, як стильно доповнити свій образ. Вони шалені, але при цьому знають чого хочуть. Одним словом, вони чимось схожі на нас з Володею.
Читайте також: Стильно і натурально: 8 лляних речей від українських брендів
Крім основної цільової аудиторії, ми ще допомагаємо іншим бізнесам в їх завданнях. Наприклад, робимо індивідуальні сети тимчасових тату для тімбілдінгу. Чи збираємо кошти на благодійність з такими фондами, як “Таблеточки”.
Більшість наших покупців, звісно, жінки. Але насправді все залежить від людини і її особистого сприйняття світу та внутрішніх обмежень.
Так звані суворі бородані теж купують наші тату і часто це великі акварельні квіти.
Це також бувають єдинороги, коли вони хочуть порадувати дітей. Чи навіть для фотосесій. Одним словом, наші тату не мають статі та гендеру – лише багато веселощів та можливість змін.
Як просувають бренд
У нас дуже емоційний продукт. Ми вкладаємо багато зусиль, щоб шлях від знайомства, замовлення до отримання та нанесення приносив максимум задоволення. Це захопливий шлях, а не просто продаж. Тому й добре працює зворотній зв’язок та “сарафанне радіо”.
Працюємо над наповненням більше, аніж над таргетом і рекламою, хоча і останніми, звісно, не нехтуємо. Постійно вчимося чомусь нового.
Читайте також: DNBS STYLE: як бренд донбаського одягу розвіює стереотипи про регіон
Географія бренду достатньо широка. Але найбільше нас люблять все ж в Америці. Ми зараз активно ведемо переговори з закордонними дистрибьюторами і завжди готові обговорити нові можливості співпраці по всьому світу.
Поради, як носити тимчасові тату
Переважно тату тримаються більше 5 днів. Звісно, все залежить від того, як за ними доглядають та на яку ділянку тіла їх нанесли.
Чим менше буде механічного тертя (під годинником, браслетом, одягом) , тим довше вони тримаються. Наприклад, на шиї, чи лікті, де шкіра часто рухається, вони можуть триматись менше.
Не бояться води і мила, але бояться олійок і спиртових розчинів, ними ж і стираються.
Чому Arley Sign не бояться конкурентів
Наш продукт не простий – а з душею, любов’ю і бунтарською філософією. Таке важко відтворити. А самі ескізи звичайно крадуть. Навіть колеги по цеху використовують наші тексти та фото.
Спочатку це дивує, злить, але з часом відрощуєш дзен і розумієш, що це класно, це показник що на тебе рівняються, свого роду публічне визнання.
Наскільки мені відомо в українських реаліях немає активних і ефективних механізмів боротьби з цим. І навіть якщо були б, не впевнена що використовували б їх.
Ти ніколи не вгонишся за усіма. Я би не витрачала на це енергію. Краще спрямувати її та свій час на створення чогось нового та прекрасного.
Економіка і бізнес
«Привіт! Я Спейс, командир роти, яку ми називаємо “Практика”. Ми з командою збираємо донати на забезпечення за допомогою дріп-кави. Ти з нами?» — таке повідомлення я отримала взимку минулого року, підписавшись на інстаграм «Ударної Практики».
Це бренд кави, який створив військовий, аби допомагати забезпечувати свій підрозділ з чотирьох людей. За рік роботи бренду люди задонатили вже пів мільйона гривень, а його підрозділ перетворився на роту з 60 бійців FPV. Як працює ця ідея та що вдалося зробити завдяки каві, командир роти FPV-дронів «Практика» розповів ШоТам.
Спейс
командир ударної роти «Практика», яка працює на Покровському напрямку
З маркетингу в командування підрозділу FPV-дронів
Я ніколи не був затятим кавоманом, але завжди шукав якісь способи, аби бути бадьорим і покращувати роботу мозку. Кава — це найбільш вивчений та легальний спосіб це зробити. Моя родина — справжні кавомани: всі п’ють каву з раннього дитинства до пізньої старості, тому я теж почав це робити ще юним підлітком.
До повномасштабної війни я жив у Києві та був підприємцем у сфері диджитал: займався маркетингом, рекламою та багато навчався, особливо від закордонних експертів.
Зараз Спейс є командиром підрозділу FPV-дронів «Практика». Фото з інстаграму praktyka.kava
Я маю дві вищі освіти, й одна з них медична, тому у 2022 році долучився до війська як бойовий медик. А далі почався мій шлях воїна: я був бійцем групи швидкого реагування, потім служив у розвідці та брав участь у Харківському контрнаступі в одному з батальйонів піхоти. Коли ми нарешті дійшли до кордонів ворога я почав займатися технічною розвідкою: запускав дрони та мавіки на ворожу територію.
Війна швидко змінювалась та стала більш технологічною — в Україні нарешті з’явилися перші FPV дрони.Саме тоді почали створюватися підрозділи, які займалися виключно FPV. Мені стало цікаво, тому я почав навчатися та шукати власні ефпівішки. Згодом приєднався до підрозділу БПЛА й почав там займатися дронами, з якими раніше тут ніхто не працював. З часом очолив відділення, яке пізніше стало взводом, а тепер ми виросли до цілої ударної роти, яку я назвав «Практика».
Кава з ефектом «бадьорого водія маршрутки»
Історія кави «Ударна Практика» почалася рік тому. Я вирішив допомагати власному підрозділу кавою, адже це продукт з великою різницею між собівартістю й виторгом, який може приносити прибуток. Мені було потрібне щось таке, що б постійно приносило нам кошти для військових потреб. Також було важливо, аби цей продукт дійсно мав попит.
Я хотів, аби кава точно була міцною — це про певний символізм і заряд енергії. Від початку я маю бізнес-партнера Костю, який є експертом у справі. Спершу я хотів взятися за робусту, але її не можна пакувати в дріпи, тому ми вирішили зупинитися на сорті Колумбія Уіла.
Кожен дріп є донатом для війська. Фото з інстаграму praktyka.kava
Я завжди кажу, що наша кава дає ефект «бадьорого водія маршрутки», який зранку випив горнятко кави, зарядився та пішов фігачити зміну на рейсі. Цей сорт також зберігає гарний смак та аромат. Ми знайшли хорошого постачальника, в якого закуповуємо зерна, — перемелюємо їх та розфасовуємо в дріпи з власним брендуванням.
Зараз я сфокусувався саме на цьому напрямку. У мене є такий принцип в житті, що треба зосереджуватися на одній справі, робити її якісно та не розпорошувати увагу на інші речі. Тому моя рота займається тільки дронами-камікадзе, і ми маємо власний кавовий бренд, який нам допомагає нищити ворога.
Кожен дріп — це донат на військо
Ми продаємо каву в дріпах за донати. Кожне пакування кави «Ударна Практика» складаєтьс з 10 дріпів, які коштують 400 гривень. З них 235 гривень — донат, а решта — собівартість матеріалів. За місяць ми продаємо приблизно 2 тисячі дріпів і вже маємо постійних клієнтів.
Так виглядає паковання кави від військових. Фото з інстаграму praktyka.kava
Наразі ми змогли залучити пів мільйона гривень і половину з цього використати на наші потреби. Я чітко усвідомлюю, що це могло б працювати набагато потужніше, якби я мав час займатися цим на повну силу. Позаяк, я радий, що у мене вистачило ресурсу, аби придумати цей бренд і запустити його.
Я безмежно вдячний своєму партнеру Кості, який багато часу, коштів і власної енергії вкладає в цю справу. Без нього точно нічого б не працювало. Я сподіваюся, що колись складу зброю та зможу на повну потужність займатися цим проєктом, аби вийти на зовсім інший масштаб.
Зараз над брендом, крім мене, працюють ще четверо людей. Мій приблизний щоденний режим — службові обов’язки ротного, чотири години сну, випити кілька разів за день води й сходити в туалет, тому я не маю часу переписуватися з нашими клієнтами про каву в соцмережах чи вкладатися в розвиток бренду. Ворог просувається швидко, і якщо я робитиму щось інше, крім прямих обов’язків командира, то результату не буде.
Витрачаємо кошти на ремонти та розхідні матеріали
За кошти від кави ми орендуємо приміщення для технічного підрозділу, який ремонтує дрони. Дуже багато сил та грошей витратили на те, аби створити цей окремий технічний напрямок. Частину донатів використовуємо на всякі розхідні матеріали, маленькі деталі тощо.
Часто на війні буває, що військові відкрили збір на пікап, але в них ламається щось інше. Але ці гроші зі збору вони не можуть використати не за призначенням. Тому у всій армії військові регулярно докладають багато власних грошей, потрапляють в борги тощо. Круто, що бренд кави дає нам нецільові кошти, які ми накопичуємо не на щось конкретне й тому можемо використовувати на різні потреби, але я б дуже хотів, щоб тих коштів було більше.
Кава «Ударна Практика» вже має постійних клієнтів. Фото з інстаграму praktyka.kava
Коли ми були взводом — цих коштів нам з головою вистачало і ми почувалися комфортно. А зараз нас ціла рота — 60 людей! Це додаткове фінансове забезпечення від кави дуже невелике, а нас стане дуже скоро більше щонайменше вдвічі. Тому я дуже сподіваюся, що люди активно купуватимуть каву, щоб ця вся справа не перетворилася лише на можливість купляти хлопцям цигарки.
Зараз ми почали займатися ще й корпоративною кавою — продаємо її компаніям, а не лише окремо в дріпах. Вже маємо такий досвід, коли власники компаній закупляють на місяць понад 15 кілограмів, і це дозволяє нам отримувати певний стабільний дохід, який ми витрачаємо на військо.
Кава в дріпах — це рішення для військових у полі
Як заварювати каву в дріпах? Треба закип’ятити воду та почекати 10-15 секунд, а потім одягти дріп на чашку. Мочимо трішки каву водою з чайника. Цей процес називається блумінгом і він дозволяє зерну розкрити свій аромат.
Після цього 3-4 рази повністю проливаємо водою дріп і чекаємо 5 хвилин, аби кава злегка охолола, адже коли п’ємо дуже гарячу, наші рецептори реагують лише на гірку складову. На кожному нашому дріпі є схематична інструкція, як ним правильно користуватися.
Кава в дріпах настоюється неподалік лінії фронту. Фото з інстаграму praktyka.kava
Я й сам раніше пив каву в дріпах від інших брендів, а зараз кожен свій ранок починаю з енергетичного напою та шматка м’яса, які дозволяють якомога довше не відчувати голод. Аби приготувати вранці каву, потрібні окріп і час, щоб нею насолодитися, а я, як командир, цього часу більше не маю. Бійці можуть дозволити собі пити каву в дріпах лише у дуже комфортних умовах, тому зараз ми плануємо створити продукт, який можна швидко заварити й мати його завжди під рукою.
Останнім часом я не п’ю каву, особливо власного бренду, адже кожен дріп, який я випив, не приносить прибутку та користі для мого підрозділу. Тому вирішив, що самому пити свою каву взагалі непродуктивно і це несе нам збитки, бо що не витратив — те заробив! А нам потрібно збільшувати дохід і краще забезпечувати нашу роту.
Купуючи каву, ви допомагаєте нам боротися з ворогом
Моє глобальне завдання — перемогти у війні. Скільки б «Ударна Практика» не принесла нам грошей, я б дуже хотів, щоб їх було більше. Адже війна з’їдає людей, техніку, гроші, силу та все, що тільки можна, у великих масштабах. Нам потрібно багато працювати й робити все можливе, щоб залучати гроші та мати чим воювати.
Я не дуже задоволений тим, наскільки відпрацьовує наш кавовий бренд зараз. Ми могли б бути в десятки разів ефективніші. Але для мене дуже цінно, що він існує й допомагає нам. Без цих додаткових фінансів було б дуже тяжко.
Я вдячний всім, хто підтримує військових, зокрема купуючи нашу каву, а ще розповідає про нас в соцмережах. Саме завдяки рекомендаціям людей до нас приходять нові клієнти. За кошти від бренду кави ми можемо знищити більше ворогів і робимо це щодня.
Придбати каву можна написавши в інстаграм «Ударна Практика».Вам відповість мовна модель ШІ. Але ви можете вважати її мною в усіх сенсах. Головне — купуйте нашу каву.
Як командира мене тішать, але вже давно не дивують показники, яких ми змогли досягти, продаючи каву за донат. Сьогодні мене вражає, коли ми робимо 1 200 пусків FPV-камікадзе на місяць, і з них 400 завершуються цільовим ураженням ворога, а 40 — його повним знищенням.
Європейський Союз надав Україні мільярд євро у межах програми фінансової підтримки ERA. Кошти надійшли з прибутків, які ЄС отримав від знерухомлених активів центрального банку росії.
Про це повідомив прем’єр-міністр України Денис Шмигаль.
Нове фінансування використають для покриття критично важливих видатків бюджету та зміцнення держави.
«Цей транш — частина справедливого та послідовного підходу: агресор має заплатити за руйнування, які він приніс на нашу землю», — заявив премʼєр-міністр Денис Шмигаль.
Читайте також: На Буковині створять індустріальний парк «Фруктова індустрія» з інвестиціями у 973 млн гривень
Очільник уряду зазначив, що Україна очікує наступного кроку від міжнародних партнерів — повної конфіскації активів рф та посилення санкцій у відповідь на її злочини.
Нагадаємо, що Канада конфіскує російський літак «Руслан», який зможуть передати Україні.
Фото обкладинки: Freepik
Економіка і бізнес
В Україні нагородять компанії, які впевнено йдуть шляхом цифрової трансформації. Премія «Вчасно.Кращі» від сервісу «Вчасно» вдруге відзначить тих, хто робить це найкраще.
Про це повідомила пресслужба сервісу.
Серед цьогорічних номінантів — ПУМБ, Lifecell, 1+1 media, ДТЕК, Фокстрот, НБУ та інші компанії, що впроваджують електронний документообіг, підтримують ФОПів і розвивають цифрову логістику.
Цифровізація = єдність
Гасло премії цього року: «Єдність». Зі слів організаторів, цифровізація — це не лише про технології, а й про співпрацю між бізнесом, державою та суспільством.
На премії представлять 10 номінацій у напрямках:
- документообіг без паперу;
- автоматизація H;
- розвиток електронної логістики;
- підтримка малого бізнесу та інші.
Читайте також: У Києві створюють ветеранський простір на базі колишнього кінотеатру «Промінь» (ФОТО)
Як проголосувати?
До 26 травня кожен може обрати свого фаворита на сайті: premiya.vchasno.ua.
30 травня оголосять переможців. 6 компаній визначать результати голосування, ще 4 — експертне журі.
Про організаторів
Премію ініціював сервіс «Вчасно» — цифрова платформа, що допомагає українському бізнесу переходити в онлайн: е-документи, кадрова автоматизація, електронні чеки, підписи й звітність.
«Це не просто про нагороди. Це — про нову реальність, яку ми будуємо разом: швидко, відповідально, по-українськи», — зазначають організатори.
Нагадуємо, що Канада конфіскує російський літак «Руслан», який зможуть передати Україні.
Фото обкладинки: Freepik
